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微營銷關(guān)于產(chǎn)品營銷的策略有哪些

2024-03-03    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

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    微營銷就是基于平臺做營銷推廣的一種模式,是傳統(tǒng)電商平臺商家以及線下零售商家借勢營銷的典型做法。與傳統(tǒng)電商模式下基于搜索和排名的流量獲取方式不同的是,通過微營銷方案獲取流量時需要特別關(guān)注對種子客戶的留存、裂變和復(fù)購。常見的思路就是會員營銷和粉絲裂變營銷以及粉絲互動營銷。

    一、每一個銷售行為的背后,都有一個更大的銷售行為。增加銷售業(yè)績的三種途徑:增加顧客數(shù)量;增加單詞消費(fèi)額;增加顧客的購買頻次。

    二、獨(dú)特賣點(diǎn)的可能性是無限的,不同的公司在不同的巿場就會有不同的獨(dú)特賣點(diǎn)。尋找賣點(diǎn)的佳方法,確認(rèn)你的產(chǎn)業(yè)還有哪些需求尚未被滿足,然后趁虛切入,填補(bǔ)巿場缺口?;蛘呦劝l(fā)制人的營銷包裝手法。

    三、測試每一分錢的投入帶來的效果,這樣大程度降低風(fēng)險,也能幫助找到有效的行銷方法。

    四、要想贏得更多客戶,就必須和客戶談戀愛」抱著這種態(tài)度,將客戶的利益擺在前面,在乎他們的需求,認(rèn)真地為他們盡一份心,和客戶的關(guān)系愈親密,就愈容易成功。

    五、不要忽視每一個顧客的價值,從這一個顧客身上,通過轉(zhuǎn)介紹,終身VIP服務(wù)等方式帶來其他很多的顧客,這叫挖掘顧客的終身價值。

    六、浪費(fèi)時間的,就是追逐所有可能符合潛在客戶條件的人。所謂潛在客戶,應(yīng)該是現(xiàn)在就需要你產(chǎn)品和服務(wù)的人,而不是未來可能需要的人。

    七、不要花錢做廣告,假如你能為可以預(yù)見的結(jié)果花錢的話是好的; 通過廣告爭取新客戶總是比來自現(xiàn)有客戶介紹的新客戶更為困難和昂貴,不使用客戶作為轉(zhuǎn)介紹會浪費(fèi)寶貴的資產(chǎn).

    八、把你的佳客戶轉(zhuǎn)變成自愿銷售代表,為現(xiàn)有客戶提供新價值。雙方都可發(fā)揮杠桿原理,將現(xiàn)有資源做倍數(shù)的利用。

    九、從一個交易再去挖掘客戶隱藏的需求和商機(jī),進(jìn)而創(chuàng)造另一個交易機(jī)會,是提高交易價值的好方法。

    十、一個新的營銷通路的建設(shè),和一種新的營銷手段的應(yīng)用將巨大的改變一個企業(yè),你應(yīng)該學(xué)習(xí)比如像網(wǎng)絡(luò)營銷,郵局為什么會沒落?因為互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),所以你必須學(xué)習(xí)。

    知識型營銷就像搜索引擎的知道,通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性,你擴(kuò)展了用戶的知識層面,用戶就會感謝你,試想企業(yè)不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道,讓用戶體驗企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域,專門向用戶普及相關(guān)知識,每天定時更新等等。

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