給自己的產(chǎn)品定位，是一切營(yíng)銷工作的起點(diǎn)。耍清楚自己在賣(mài)什么、要賣(mài)給誰(shuí)、怎么賣(mài)、這不能只是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，而是需要全面透徹地剖析自己的產(chǎn)品。成都創(chuàng)新互聯(lián)作為成都網(wǎng)絡(luò)公司多年的踐行者，從如何定位產(chǎn)品及消費(fèi)終端給大家總結(jié)如下：

1、概念上的認(rèn)知

有價(jià)值的產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。對(duì)產(chǎn)品有全面透徹的了解，才能有針對(duì)性地做明確的宣傳推廣。

首先你要知道你產(chǎn)品最核心的功能是什么，它是為滿足消費(fèi)者哪一方面的需求而生產(chǎn)的。同時(shí)你要知道，你的產(chǎn)品不是市場(chǎng)上的唯一，那你就要找準(zhǔn)在與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，你獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)是什么。尤其在不能打價(jià)格戰(zhàn)犧牲質(zhì)量的情況下，你能用什么樣無(wú)可替代的獨(dú)特性抓住你的顧客。

2、確認(rèn)你產(chǎn)品的適用檔次

小和尚賣(mài)石頭的故事大家都耳熟能詳了，同樣一塊石頭，放到不同的地方，產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值是不同的。所以你怎樣包裝你的產(chǎn)品和把產(chǎn)品放到哪里，也是你產(chǎn)品定位的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品的核心價(jià)值需要通過(guò)外觀表現(xiàn)出來(lái)，它的品牌、質(zhì)量、大小、包裝樣式，包括設(shè)計(jì)理念等，都會(huì)直接作用于你用戶的感官體驗(yàn)，而這種體驗(yàn)，是決定你的用戶是否為你的產(chǎn)品埋單的關(guān)鍵。而你放在哪里，是決定讓哪個(gè)階層的人掏腰包的關(guān)鍵。

3、提煉賣(mài)點(diǎn)

你營(yíng)銷的核心，其實(shí)就對(duì)賣(mài)點(diǎn)的提煉，是你的產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者注意到的根本要素，是你區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特性。這一方面是對(duì)產(chǎn)品的定位，另一方面也是對(duì)產(chǎn)晶價(jià)值的塑造。通?？梢詮漠a(chǎn)品本身、競(jìng)爭(zhēng)中的差異性、產(chǎn)品的心理訴求等方面來(lái)尋找并提煉，進(jìn)而創(chuàng)造出自己產(chǎn)品專屬的概念。

消費(fèi)終端分析，就是要給你的消費(fèi)者定位，就是要通過(guò)各種分析找到為你的產(chǎn)品掏腰包的人。在如今市場(chǎng)繁榮的形勢(shì)下，你想一款產(chǎn)品達(dá)到婦孺皆喜、老少通吃的效果是不可能的，而消費(fèi)者們的個(gè)性化需求也越來(lái)越明顯，所以在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷之前，必須對(duì)自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分和選擇、選擇中可以參照的因素如下：

1、人口

其要考慮的自然屬性包括年齡、性別、種族，社會(huì)屬性包括職業(yè)、收入水平、受教育程度甚至婚姻狀況等。

2、地域

即是按照消費(fèi)者所處的地理區(qū)域、地理環(huán)境等因素來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。不同的地理環(huán)境會(huì)形成消費(fèi)者不同的生活習(xí)慣與需求，比如海南地處亞熱帶，冬季不用取暖，你就不能跑海南去賣(mài)采暖爐。

3、心理

心理因素是最難把握但又最具價(jià)值的因素。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者非常重視生活的多樣化和個(gè)性化，市場(chǎng)早已不是僅僅在性別、年齡、職業(yè)等方面進(jìn)行細(xì)分，更重要的是通過(guò)生活方式、價(jià)值觀、興趣愛(ài)好、個(gè)性追求等進(jìn)行心理上的區(qū)分。比如羅永浩的錘子手機(jī)主打的就是“情懷”二字，顯然這兩個(gè)字能喚起很多人不一樣的情懷。

4、行為

行為因素主要指按照消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況及反映等來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)．這些因素包括消費(fèi)的時(shí)機(jī)、訴求、使用頻率、對(duì)品牌的忠誠(chéng)度等。

參照上述因素細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)并不是一個(gè)恒定不變的量，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，細(xì)分用戶也要有一定的原則：要有清晰的市場(chǎng)范圍，可識(shí)別，可衡量；要有企業(yè)足夠獲利的規(guī)模，值得為其設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷方案；一定要可進(jìn)入，即在具備資源和競(jìng)爭(zhēng)力的條件下，企業(yè)能夠把產(chǎn)品信息傳遞給該細(xì)分市場(chǎng)的眾多消費(fèi)者并能通過(guò)一定的渠道讓產(chǎn)品抵達(dá)該市場(chǎng)；各子市場(chǎng)對(duì)組合營(yíng)銷中各要素的變動(dòng)．比如產(chǎn)品換代、價(jià)格升降、渠道改變、促銷活動(dòng)等，都能做出具有差異化的反應(yīng)。

文章題目：成都互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何給產(chǎn)品與消費(fèi)終端定位
文章地址：http://jinyejixie.com/news1/318301.html

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