網絡營銷界不斷涌現出新的推廣方法，微博、微信自媒體推廣已經不是新方法了，直播小視頻還可以作為談資砍砍。歸根結底，做推廣的本質是傳播，傳播需要媒介把信息從信源傳到信宿，信息的載體形式無非就是文字、聲音、圖片、視頻幾種，任何一種載體脫離文字都是難以達到好傳播效果的。

軟文推廣在營銷工作中的重要性不可小覷。雖說現在網絡推廣方法五花八門，微信推廣、微博推廣、問答推廣、論壇推廣、自媒體推廣等等，這些網絡推廣本質上還是軟文推廣，只不過軟文的形態(tài)變了，語言風格變了，僅此而已。談軟文推廣的文章很多，以下幾點是筆者小馬識途營銷顧問馬山在工作中見到企業(yè)軟文推廣存在問題最多的幾點。

全盤謀劃——不謀全局者不足以謀一域

筆者曾經寫過文章《新聞營銷：企業(yè)新聞稿發(fā)布的需求分析》，分析了不同發(fā)展階段的企業(yè)不同的新聞營銷思路，這里的新聞營銷思路同樣適用于本文談的軟文推廣。這個全盤謀劃就像諸葛亮的隆中對，做好整個項目的戰(zhàn)略規(guī)劃，軟文推廣如何配合，什么發(fā)展階段推廣什么樣的內容要做好規(guī)劃，這個規(guī)劃的正確性很大程度上決定了未來軟文推廣的效果。

漫無目的的軟文發(fā)布，可能收效甚微，更有甚者可能成為品牌的污點，因為軟文長期存在在互聯網上，文章沒有寫好，傳播的理念很LOW，這個就像某個人做過不光彩的事，在公開的賬本上任何人隨時都可以翻閱一樣。即使沒有那么嚴重，沒有章法的軟文推廣，沒有與廣告和線下活動配合的軟文推廣，沒有和品牌理念融合的軟文推廣，都會讓軟文推廣的效果打折。

傻傻堅持——持之以恒 感化用戶的心

眼下時代，大家都想賺個快錢，從商業(yè)思維的角度看這是正確的，但是軟文推廣之大成者，講究的是持之以恒。三天打魚兩天曬網那樣肯定是不行的， 有幾篇軟文網上搜到就行了的觀點也是不可取的。軟文是在互聯網上織網，像蜘蛛一樣織網，你每發(fā)出去一篇軟文網上就增加了一條線，當你的網做的足夠大，網格足夠密的時候，抓住“蟲子”的可能性是很大的。

當然，軟文推廣的過程中還有很多戰(zhàn)術，像結合SEO優(yōu)化，這些可以參考小馬識途馬山的其他文章，或者扣扣八三一三八二三七與筆者線上溝通也可?？傊?，具體問題還需要具體分析，軟文推廣是做營銷，不會有一成不變的方法，好的推廣總是需要靈活多變的，如果覺得這些具體的問題沒有梳理清楚，可請小馬識途這樣的營銷機構的顧問針對企業(yè)的具體情況去做整體策劃，小馬識途團隊成立以來已經為數百家企業(yè)做過軟文推廣，有成熟的團隊和豐富的操作經驗。

拒絕粗暴——軟文之軟 動之以情 讀以致用

軟文之所以稱為是軟文，就是因為它不會像硬廣一樣簡單粗暴，而是追求一種潤物細無聲的傳播效果。可是，很多時候企業(yè)是采取一種簡單粗暴的方式做軟文推廣，不僅文字廣告意味很濃厚，還要加上二維碼電話網址等等，這就跟一個文字性海報沒有什么區(qū)別了，與軟文本身的優(yōu)勢背道而馳了。

軟文最好還是袖里藏針，站在消費者的角度去策劃內容，要么讓消費者信服，要么軟文的內容對讀者很有用，當然適當融入自己的推廣信息這個是必需的，這樣的文章會在網上長久流傳，不斷釋放推廣的能量。

傳播媒介——媒體要量 更要質

制定好了軟文推廣的戰(zhàn)略，在軟文推廣的戰(zhàn)術層面還有一個重要的問題就是傳播媒介，對于網絡軟文推廣的話就是網絡媒體，當然也可以在微信自媒體、博客論壇推廣，本文這里就談媒體。

全國知名的綜合大門戶網站有幾十家，全國知名的垂直媒體有幾百家，全國各地知名的區(qū)域媒體也有幾百家，加上新出現的移動客戶端媒體，可以承載軟文的優(yōu)質媒體有上千家，他們每個媒體都有自己的用戶。在浩如煙海的網絡世界，軟文鋪的媒體越多傳播的力度就越強這是勿容置疑的，但比媒體數量更重要的是媒體質量。

軟文推廣應用廣泛，不少企業(yè)吃過偽媒體的虧。偽媒體是指偽裝的媒體，簡單說偽媒體需要注意的有三類，第一、假站;域名和某知名門戶網站類似，做一個門戶網站的鏡像，外表和大門戶網站一樣，不仔細看很容易被騙。第二、個人網站;個人建個某某新聞網，冒充地區(qū)門戶網站，其實權重還不如企業(yè)官網高，這種的投入實在是不必要。第三、門戶網站的承包版;某些門戶網站的個別頻道被商業(yè)軟文公司承包，無限制發(fā)布軟文，可是相對于正常版面其宣傳效果大大折扣，這個也越來越難分辨了，但是網站很大但是很便宜的就要多注意了，在這個世界上能輕易占到大便宜的時候很少。

最后用幾句直白的話總結下，做軟文推廣要有長遠規(guī)劃，要堅持做，內容要對用戶有價值，媒體選擇要注意質量。

網站欄目：網絡推廣中軟文推廣的那些事兒
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