進(jìn)入成都網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)五個(gè)春秋了，從一開(kāi)始單純的喜歡這個(gè)行業(yè)，一步步的認(rèn)識(shí)到了解。經(jīng)驗(yàn)是慢慢積累的。成都網(wǎng)站建設(shè)銷售畢竟銷售的是虛擬產(chǎn)品，所以要對(duì)做網(wǎng)站流程、套餐介紹、維護(hù)范圍等等這些都要了解清楚才能是一個(gè)合格的銷售。今天小編就五年銷售經(jīng)驗(yàn)和大家談?wù)劤啥季W(wǎng)站建設(shè)銷售的注意事項(xiàng)。

一、專業(yè)知識(shí)

作為銷售的我們，最起碼對(duì)網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)知識(shí)一定要清楚，公司的企業(yè)文化、發(fā)展愿景、網(wǎng)站建設(shè)的套餐功能與服務(wù)，后期維護(hù)這些一定要口若懸河的背下來(lái)。這些都是成為一個(gè)銷售必須學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)?；A(chǔ)知識(shí)學(xué)扎實(shí)了，然后就看一個(gè)銷售員的應(yīng)變能力了。

二、應(yīng)變能力

一個(gè)合格的銷售員基礎(chǔ)知識(shí)和應(yīng)變能力都是很出色的?？苫A(chǔ)知識(shí)可以死記硬背，可應(yīng)變能力呢？好多人說(shuō)應(yīng)變能力是天生的，是智商的體現(xiàn)。我不這么認(rèn)為，我從事成都網(wǎng)站建設(shè)五年銷售總結(jié)：應(yīng)變能力是你是否做過(guò)準(zhǔn)備工作和長(zhǎng)期談客戶的經(jīng)驗(yàn)采納。所謂的準(zhǔn)備工作就是：約客戶面談時(shí)間前做得工作，你知道客戶的一些簡(jiǎn)單需求，根據(jù)客戶的這個(gè)簡(jiǎn)單需求，所準(zhǔn)備的高中低端案列和套餐介紹，這些都是基礎(chǔ)，你還要想到談的時(shí)候客戶可能問(wèn)到的問(wèn)題，我該怎么回答。當(dāng)然面談的時(shí)候是瞬息萬(wàn)變的，如果客戶問(wèn)的問(wèn)題你根本不知道或者不了解，你這時(shí)就要很巧妙的用專業(yè)知識(shí)或案例把話題轉(zhuǎn)移了。這才是體現(xiàn)應(yīng)變能力的時(shí)候。然后回去總結(jié)這次哪里做的不好，把不好的解決掉，一次次的經(jīng)驗(yàn)積累走過(guò)了。你就慢慢的成了一個(gè)合格的成都網(wǎng)站建設(shè)銷售了。

三、心得體會(huì)

五年的銷售之路，遇到了形形色色的企業(yè)。不管約你的是老板還是員工，你都要一視同仁。現(xiàn)在成都網(wǎng)站建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，可能一個(gè)企業(yè)需要做網(wǎng)站，就會(huì)聯(lián)系好幾個(gè)網(wǎng)站建設(shè)公司，而你面談的時(shí)候一眼就看出和你談的是一個(gè)做不了主的員工，你是否會(huì)態(tài)度放松，是否會(huì)不太情愿，是否對(duì)一個(gè)做不了主的客戶一直在壓價(jià)而感到反感？這就大錯(cuò)特錯(cuò)了，這才是你體現(xiàn)專業(yè)知識(shí)和應(yīng)變能力的時(shí)候，首先你要講清楚套餐對(duì)應(yīng)價(jià)格的功能和服務(wù)，還有我們的優(yōu)勢(shì)，你只有口若懸河的說(shuō)服了這個(gè)做不了主的員工，這個(gè)員工才能從好幾家網(wǎng)站建設(shè)公司推薦你去見(jiàn)能做了主的老板。如連第一關(guān)都做不好，就直接夭折了，還談什么合作啊。所以細(xì)節(jié)決定成敗，盡可能的站在客戶的角度考慮，才能達(dá)成互利互惠的合作。

寫(xiě)到最后：

成都網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)越來(lái)越混亂，很多做網(wǎng)站的用戶都知道，同樣一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站銷售人員，報(bào)價(jià)各不相同，從幾百塊到幾千塊甚至上萬(wàn)的都有。價(jià)格差距太大，搞不清楚一個(gè)網(wǎng)站究竟是多少錢可以坐下來(lái)，其實(shí)這與網(wǎng)站銷售人員對(duì)客戶需求的了解，以及成都網(wǎng)站建設(shè)公司自身的情況有關(guān)，這點(diǎn)在《成都網(wǎng)站建設(shè)價(jià)格是怎么計(jì)算的》文章中進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。作為一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)銷售人員，我們需要做的就是實(shí)實(shí)在在的去給客戶分析網(wǎng)站，去介紹自己能為用戶帶來(lái)什么，具體的價(jià)格是多少，只有讓客戶看到了您的真心，才能抓住客戶，進(jìn)一步成交。

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