隨著電商的興起，很多人放棄了實體店的生意。跑到淘寶、天貓、京東等各大電商商城平臺去銷售自己原有的產(chǎn)品。很多人都說實體店生意不好做，都讓電商給搶沒了。但是電商商城平臺開店真正活下的人卻也不多，那么究竟是什么讓電商人活不下去呢？有的人說是電商商城平臺費用太高成本壓力過大導(dǎo)致的失敗。有的人說電商商城平臺的競爭太大了，商家互相惡意競爭導(dǎo)致的失敗。有的人說查刷單越來越嚴還讓賣家怎么活。平臺的費用再高也不可能讓商家無法存活，如果商家無法存活平臺早就跨了，況且還有這么多的商家活的非常的好。查刷單越來越嚴本身就不是什么壞事，只是淘汰了哪些違規(guī)操作的人而已。

在我看來平臺的因素并不是主要原因，主要的因素還是自己產(chǎn)品的問題。很多商家把各種技術(shù)看的過重，對自己手里的產(chǎn)品卻不聞不問，完全的本末倒置。

產(chǎn)品質(zhì)量

其實網(wǎng)店做到最后拼的是技術(shù)嗎？顯然不是，技術(shù)崗位很容易被人替代，真正無法被替代的是我們網(wǎng)店的產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量才是網(wǎng)店不可替代的核心以及網(wǎng)店持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。沒有產(chǎn)品質(zhì)量的店鋪是沒有任何生命力的，也許你可以通過其他的途徑騙得了一時但卻騙不了一世。

其實網(wǎng)店往往出現(xiàn)質(zhì)量問題的店鋪一般都是一件代發(fā)或者代銷的店鋪，自己沒有品牌，沒有貨源，沒有工廠。只能通過代銷別人的產(chǎn)品賺取差價，當(dāng)工廠的產(chǎn)品質(zhì)量好的時候，店鋪的口碑或者評價是A級的，但是當(dāng)工廠換材料導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，店鋪的評價就變成了C級。甚至?xí)a(chǎn)生非常多的退款退貨的訂單。這也是代銷店鋪的無奈之處。

曾今我們也遇到過這樣的事情，當(dāng)時代銷的是女裝小西裝，一開始的時候工廠的面料非常的好，產(chǎn)品的售價也高，所以一時間吸引了大批的客戶，但是當(dāng)單品走上正軌剛開始賺錢的時候，工廠出現(xiàn)了問題。由于面料緊缺，工廠為了趕工只能換成另一種面料，產(chǎn)品看上去一樣但是貼身穿就會有問題，所以一時間導(dǎo)致了非常多的退款退貨的人。店鋪也是一落千丈。

總結(jié)：當(dāng)你的店鋪單品足以支撐你去控制產(chǎn)品質(zhì)量的時候，必須果斷出手，不能把自己的命脈掌握在別人的手里。只有控制了產(chǎn)品的質(zhì)量你的店鋪才會有一天天壯大的時候，否則就很容易死。

產(chǎn)品沒有創(chuàng)新

為什么淘寶上同類產(chǎn)品過多，其實就是缺乏創(chuàng)新的表現(xiàn)。在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之前的前提下，產(chǎn)品必須有所創(chuàng)新才可以從相似品中勝出。現(xiàn)在的淘寶難做的主要一點就是相同產(chǎn)品太多了。在標品類目搜索一個關(guān)鍵詞幾乎都是相似產(chǎn)品，但是往往能獲得流量只有那么幾個，畢竟淘寶的資源位置也是有限的。客戶的需求無法被有效的激發(fā)，只能選擇銷量高、評價好的產(chǎn)品，不是客戶不選而是沒得選。所謂的創(chuàng)新并不是完全的顛覆產(chǎn)品而是在產(chǎn)品上有所突破或者給予客戶其他商家沒有的內(nèi)容。

舉個例子：淘寶上剛剛流行梳子的時候，很多店鋪都是統(tǒng)一的出售梳子，梳子本身就沒有多大的創(chuàng)新內(nèi)容。但是有一家店鋪（這里就不具體透露是哪家了）在梳子上開始定制刻字，它的目標客戶就是送禮的人或者需要定制化的人，當(dāng)時的訂單從每天的10幾單一下子突破到了100多單。其實在梳子上刻字刻圖案大家都見過，但是它把這個變成了定制化刻字，個性化更為強烈。所以他的店鋪成功了。

總結(jié)：當(dāng)你身處于標品產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品的競爭力就已經(jīng)變?nèi)趿?，必須要有不同程度的?chuàng)新內(nèi)容吸引你的消費者，否則很容易被淹沒在同類產(chǎn)品中。

過于注重各種技術(shù)

這是很多男性店長或者技術(shù)店長更為容易犯的問題。在電商推廣中技術(shù)重要嗎？當(dāng)然重要，但是卻不是最為重要的。為什么這么說，一個店鋪的成功靠的是產(chǎn)品質(zhì)量和款式，而不是運營技術(shù)。如果沒有一個合格的優(yōu)秀的產(chǎn)品在牛逼的運營技術(shù)人員也是無法做起來的。還是那句話技術(shù)人員可以隨時找到替代者，但是產(chǎn)品的質(zhì)量卻找不到替代者。技術(shù)只能讓你一時爽，但是產(chǎn)品質(zhì)量卻會讓你一世爽?？蛻魜淼赇伿窍M你的產(chǎn)品的而不是來消費你的技術(shù)的，技術(shù)只能讓客戶進店，但是能不能讓客戶下單還是你的產(chǎn)品說了算，至于有沒有回購以及傳播那就是你的產(chǎn)品質(zhì)量說了算。很多人說我的店鋪死在了一個中差評上，其實并不是一個中差評毀了你而是很多個中差評毀了你，一個中差評你可以說是同行惡性競爭或者這個客戶不識你的產(chǎn)品，但是很多個中差評就不是客戶和同行的問題，而是你的產(chǎn)品質(zhì)量的問題。

曾今我碰到過這樣一個店鋪，在店鋪推廣中老板強行要推廣一款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品質(zhì)量一般但是利潤高，老板嘛都喜歡高利潤的。在推廣了一段時間之后這款產(chǎn)品的評價慘不忍睹，但是另一款產(chǎn)品沒有做任何的推廣自己突然之間爆發(fā)了，最后看了客戶的評價才明白，幾乎都是一邊倒的說產(chǎn)品質(zhì)量好。

總結(jié)：所以當(dāng)你絞盡腦汁在推一款利潤高的產(chǎn)品的時候一定要審視產(chǎn)品的質(zhì)量如何，是否匹配你價格的目標人群客戶。

雖然我們身處在這巨大競爭的電商環(huán)境中，但是我們可以依靠的只有產(chǎn)品的質(zhì)量，一個好的產(chǎn)品質(zhì)量足可以讓我們吃香的喝辣的，但是一個差的產(chǎn)品質(zhì)量足可以摧毀我們原本擁有的一切。做店鋪千萬不能本末倒置，否則后悔的還是你自己。

當(dāng)前名稱：很多人做電商，從暴富到虧損，只在一瞬間，原因只有一個
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