小程序甚是火爆，許多電商朋友都坐不住了，也想加入進(jìn)來。但是這幾個(gè)關(guān)于小程序卻在心里：

我做過微商、淘寶、京東，為啥要再做一個(gè)小程序商城?

小程序上的交易量能跟這些巨頭平臺相比嗎?

見過不少人做微店，但誰知他們掙沒掙錢。

我是個(gè)傳統(tǒng)零售店店主，聽說過小程序，它真的能幫我賺錢?

既然大家有這方面的問題，我就為大家一一解答。小程序創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目該如何去加盟、又該如何憑借風(fēng)口實(shí)現(xiàn)月入過萬、十萬乃至百萬的夢想。

八個(gè)理由告訴你，為什么要用小程序做電商！

優(yōu)勢一、更低的成本

小程序的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的 B2C 商城，京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費(fèi)用。以京東、服裝品類為例：

平臺使用費(fèi)，每月 1000 元;

保證金 3 萬元;

交易費(fèi)率，每筆交易抽取 7%～8%(FBP/SOP)，不同的品類費(fèi)率不一樣，天貓與京東也不同，但類似，開店成本高昂。

而在小程序上開商城，涉及到的費(fèi)用通常只有兩項(xiàng)：店鋪建設(shè)/維護(hù)成本 + 微信支付的費(fèi)率。如果使用第三方模版生成的小程序，開發(fā)成本加上 1 年的服務(wù)費(fèi)一般不超過 1 萬元;而微信支付的費(fèi)率為每筆 0.6%。如此算來，小程序電商的成本與傳統(tǒng)電商相比會相差 5～6 個(gè)點(diǎn)。對于一個(gè)商家來說，他有足夠的動(dòng)力可以把老顧客的「重復(fù)購買」(例如 30%)，或者是老用戶引導(dǎo)到小程序商城中，多出來的利潤，算起來將會是一個(gè)很可觀的數(shù)字。說到這，就不得不提小程序電商的第二大優(yōu)勢。

優(yōu)勢二、市場潛力無限

目前，像京東、美團(tuán)、唯品會、拼多多、百果園等電商零售行業(yè)都開始在小程序做起了生意，并且都得益不少。

除了小程序內(nèi)生于微信，能獲得巨大的流量優(yōu)勢，小程序購買和支付的便利性也是提高購買率的重要環(huán)節(jié)。

而且小程序的交易成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商。雖然這樣說目前還為時(shí)尚早。不過我們不妨假定一下，如果這個(gè)判斷成立，那么未來通過微信小程序的 B2C 交易量將超過六千億，除掉微信分掉的 0.6%，仍是非常大的市場體量。

優(yōu)勢三、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高

與零售、O2O 相比，小程序電商更加標(biāo)準(zhǔn)化。

首先，行業(yè)內(nèi)有足夠多的人才和經(jīng)驗(yàn)積累，大家對于電商的了解比較深;其次，就是相對于零售和 O2O 這種線下服務(wù)來說，電商標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，小程序滲透速度更快，電商企業(yè)可以借助微信的整個(gè)社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播。

優(yōu)勢四、與微商城相比，用戶體驗(yàn)好

交易環(huán)節(jié)優(yōu)勢明顯小程序之前，微信里的商城通常用 HTML5 制作，用戶在第一次打開的時(shí)候一般比較慢，這一點(diǎn)跟小程序差不多。

不過，在第一次打開之后，兩者的體驗(yàn)差異就會顯現(xiàn)出來。由于 HTML5 的網(wǎng)頁屬性，每次打開新的頁面都需要重新加載，而小程序商城在第一次打開之后，體驗(yàn)會流暢不少。

小程序商城還有另一個(gè)優(yōu)勢，就是降低了重復(fù)購買的難度。如果你關(guān)掉 HTML5 商城，下次想找到就很難了，要么去翻過去的聊天記錄，要么通過訂閱號、服務(wù)號的菜單欄去找。而小程序用過之后，可以在歷史菜單中找到，路徑縮短了很多，轉(zhuǎn)化率就會大不一樣。

優(yōu)勢五、支付亮點(diǎn)多

小程序商城需要申請微信支付，現(xiàn)在申請微信支付需要營業(yè)執(zhí)照，要么是企業(yè)，要么是個(gè)體商戶，個(gè)人是無法申請的。而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。

兩種有不同的特點(diǎn)：HTML5 商城可能很多是個(gè)體微商，小程序商城只能是企業(yè)，小程序對客戶的保障性更好。

HTML5 商城交易完成后，錢先給到第三方平臺，之后再分給商戶，這中間可能有一定的時(shí)間間隔。而小程序是通過微信支付交易，交易完成后，錢直接到打商戶的賬戶上(扣除微信 0.6% 的分成)。賬期相對更短，這相當(dāng)于一個(gè)較大的升級。

優(yōu)勢六、流量來源更多樣

在 H5 商城時(shí)代，真正做微商掙到錢的人無非兩類：通過朋友圈做分銷(甚至違法傳銷);大的自媒體/公眾號。

前一類難免存在違規(guī)，或者是把熟人坑了一把。后者則多依賴大的自媒體/公眾號。他們之所以可以從電商那里獲益，原因在于它有源源不斷的「一次性消費(fèi)」流量。比如通過爆款文章、公眾號底部 tab，或者文章內(nèi)的二維碼。但用戶一旦關(guān)掉，就很難再找到入口，很難產(chǎn)生重復(fù)購買。

另外，也有些人會把用戶引導(dǎo)到天貓、京東上來完成購買，但跳轉(zhuǎn)步驟麻煩造成轉(zhuǎn)化率降低。

小程序現(xiàn)在提供了很多免費(fèi)的流量入口，小程序與公眾號的關(guān)聯(lián)也更為好，小程序嵌入公眾號的方式也讓用戶的整個(gè)閱讀體驗(yàn)不一樣，交易流程也更為順暢。

優(yōu)勢七、良好的廣告監(jiān)測效果

電商小程序可以通過購買來獲得流量，店主可以很方便地監(jiān)測廣告效果，用交易作為最終標(biāo)準(zhǔn)。

小程序電商除了群、好友、附近小程序等基礎(chǔ)的流量來源外，還可以通過付費(fèi)獲取用戶。電商企業(yè)只需要比較微信與其他 B2C 平臺獲取用戶的成本，就能得出最優(yōu)的選擇。至此，微信流量和變現(xiàn)將逐漸實(shí)現(xiàn)分離，電商企業(yè)只需要專注電商業(yè)務(wù)，把內(nèi)容交給自媒體，而自媒體也可以選擇專注內(nèi)容。

優(yōu)勢八、用戶滲透率高

微信作為國民應(yīng)用，生態(tài)已非常完善，無論是城市用戶、農(nóng)村用戶，成年人還是未成年人，都無需再做用戶教育。此外，由于用戶的習(xí)慣已經(jīng)形成，很多傳統(tǒng)電商無法滲透的到的中老年群體、農(nóng)村群體，也可以通過微信小程序直達(dá)，這是小程序的一個(gè)很大的優(yōu)勢。

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