只是，近期隨著美妝巨頭歐萊雅步步為營地走在“科技轉(zhuǎn)型”的路上，并取得不錯的成績時，不少媒體開始推測“美妝KOL未來將消失?！?/p>

不可否認(rèn)，科技賦能美妝是未來的趨勢，只是，美妝KOL真的會隨之消失嗎？而消費者，又會買單嗎？

不想成為科技公司的美妝企業(yè)，不是好KOL

科技和美妝，看似是風(fēng)馬牛不相及的兩個領(lǐng)域。

然而，很多人在剁手之前，都會先上臉試一試，這也是為什么，美妝KOL正走在蓬勃發(fā)展期。

如果一部手機(jī)、一面鏡子，就能讓消費者了解自己的膚質(zhì)、完成試用并下單購買呢？

21年前，寶潔就有了這樣的想法，以收集不同光照條件下的人臉數(shù)據(jù)，從中獲取膚質(zhì)信息。

之后，隨著新科技的層出不窮，美妝企業(yè)掀起了一輪又一輪的科技浪潮，而這股浪潮，在2019年達(dá)到高峰。

這一年，在科技領(lǐng)域早有動向的美妝巨頭歐萊雅開始“不務(wù)正業(yè)”，高調(diào)宣布“轉(zhuǎn)型”做一家科技公司，聚焦增強(qiáng)現(xiàn)實、虛擬現(xiàn)實、大數(shù)據(jù)、人工智能等新科技在美妝界的應(yīng)用，為更多中國消費者“私人訂制”。

同時，各大公司還在積極開發(fā)自己的個性化皮膚系統(tǒng)，理膚泉有人工智能痘痘檢測器，蘭蔻有“肌膚粉底定制儀”，露得清的“MaskID” 、寶潔也推出了“精密護(hù)膚系統(tǒng)”、資生堂的“Optune”......

巨頭的方向，代表著美妝行業(yè)的發(fā)展趨勢。截至目前，從這些美妝品牌的動作來看，科技對美妝的賦能，面向消費者的功能，主要體現(xiàn)在以AR、VR、AI以及大數(shù)據(jù)等技術(shù)，實現(xiàn)虛擬試妝、智能測膚等，并根據(jù)皮膚狀況個性化推薦和定制產(chǎn)品。

確實，不想成為科技公司的美妝企業(yè)，成不了一個好的美妝KOL。

只是，就目前的美妝科技來說，不管是虛擬試妝、智能測膚還是個性化產(chǎn)品推薦，聽起來詞匯高端，說到底，更多只是個具有娛樂功能的引流噱頭而已。

就如寶潔旗下品牌OLAY推出的“智能大白”，這個號稱源自美國皮膚實驗室級別的肌膚測試儀，能夠全方位幫助消費者了解肌膚，并因“肌”制宜，達(dá)到事半功倍的護(hù)膚效果。

只是，去上海淮海路百盛專柜體驗過“智能大白”的李可可告訴“螳螂財經(jīng)”，雖然機(jī)器會拍攝臉部幾個角度的照片，看到了比鏡子中更細(xì)微放大了的毛孔和細(xì)紋，以及一些肉眼難以注意的瑕疵，并且柜姐詳細(xì)分析了皮膚的問題，只是，李可可很失望的說道：“這些黑頭、毛孔、細(xì)紋、初老的問題我自己都知道啊！而且我用OLAY的產(chǎn)品好幾年了，柜姐給我推薦的還是那幾樣，并沒有什么驚喜的解決方案?！?/p>

如果目前的科技是這樣，和KOL倒是有共同點：賣貨。

只是，李佳琦能以對產(chǎn)品的專業(yè)解說、使用技巧加之具有煽動力的說辭，讓消費者心甘情愿、心服口服的剁手，而很多美妝品牌的“科技”，更多只是個盯準(zhǔn)錢包的推銷機(jī)。

“如果所謂黑科技只是為了更好的賣貨，那我寧愿讓李佳琦拿走我的錢包，比起冰冷的機(jī)器，李佳琦可有趣多了?！崩羁煽裳a(bǔ)充道。

誠然，隨著科技的發(fā)展，AI的廣泛應(yīng)用，美妝+科技會成為未來的發(fā)展趨勢，只是，在目前的語境下，美妝的“智能”還有待開發(fā)。

美妝KOL不一定失業(yè)，部分美妝品牌卻有倒閉風(fēng)險

經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝講到：“科技美妝是一個新興領(lǐng)域，在更為科學(xué)的基礎(chǔ)上為消費者服務(wù)，將是化妝品行業(yè)未來發(fā)展的方向。但同時，因為是新興領(lǐng)域，存在著很多管理上、標(biāo)準(zhǔn)上的不足。而且，對于部分企業(yè)而言，存在著產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的不足，所以在未來發(fā)展中，也存在著一定的不確定性?！?/p>

而那些不確定性，就成了現(xiàn)階段美妝KOL不會被取代的主要因素。“螳螂財經(jīng)”認(rèn)為，表現(xiàn)在以下三個方面。

首先，從消費者角度來說，科技產(chǎn)生的消費選擇，在目前來說，只是消費決策的次要參考因素。

美圖秀秀旗下的美圖美妝的失敗案例，就很好地說明了這一點。

此前，美圖美妝以AI測膚、AR試妝等黑科技吸引了大批用戶，根據(jù)美圖官方數(shù)據(jù)，2018年6月時，美圖美妝的AI測膚功能已有接近5000萬次使用，人均10次以上。

但在美圖美妝根據(jù)對用戶的皮膚檢測結(jié)果，將用戶引流至其自有電商商城平臺購買推薦的護(hù)膚產(chǎn)品實現(xiàn)變現(xiàn)時，卻并沒能左右消費者的購買決策。2018年11月，美圖美妝業(yè)務(wù)以關(guān)閉告終。

其實美圖美妝的銷售產(chǎn)品，涵蓋了從SKII、雅詩蘭黛、到蒂佳婷、FABCL、以及美寶蓮、伊蒂之屋等開價平民產(chǎn)品，但卻沒有靠科技的力量支撐起業(yè)績。

反而好日記、橘朵這些國產(chǎn)品牌，從李佳琦等KOL的直播間里源源不斷地走向了消費者，成為了強(qiáng)勢崛起的國貨“黑馬”。

其次，從品牌角度來說，目前的技術(shù)發(fā)展還不足以成為美妝消費的必備環(huán)節(jié)，也沒有改變當(dāng)前的業(yè)態(tài)布局。

現(xiàn)階段，各種智能測膚、AR試色等等技術(shù)，不管是在護(hù)膚/美妝角度，還是AI技術(shù)角度，都著實讓人擔(dān)憂。

說有技術(shù)加持吧，測出來的黑頭、毛孔、細(xì)紋等問題都是消費者已經(jīng)知道的東西，還用得著說？

說賦能美妝吧，測出來的問題，卻暫時沒能提供更符合消費者當(dāng)下需求的解決方案，說了等于沒說。

也就是說，目前的美妝技術(shù)，還停留在輔助工具的階段，無法無法從本質(zhì)改變用戶的消費習(xí)慣。

但從好日記、橘朵、花西子這些品牌的銷售增長來看，KOL已經(jīng)完全承擔(dān)起了主要的業(yè)績拉動作用。就如好日記，李佳琦的狗Never代言的眼影盤小狗盤，2月24日在李佳琦直播間首發(fā)，8萬盤秒光。

從市場角度說，KOL營銷+科技投入的公式，很長時間將會是美妝品牌的標(biāo)配，兩條腿走路，兩條都要硬。

一方面，在直播的風(fēng)口上，美妝KOL們的營銷效果立竿見影，對于美妝品牌來說，借助KOL的影響力實現(xiàn)業(yè)績增長，仍是當(dāng)下有效的選擇；另一方面，在科技賦能的趨勢下，美妝品牌也需要緊跟時代步伐，加大研發(fā)投入。

也就是說，既要守住眼下的戰(zhàn)場，又要跟緊未來的戰(zhàn)局。

只是，在這樣的局勢下，行業(yè)會迎來一次劇烈的洗牌。畢竟，對于部分中小企業(yè)來說，恐無法同時承擔(dān)高額的營銷費用與巨額的研發(fā)投入，或?qū)⒚媾R大魚吃小魚甚至關(guān)閉業(yè)務(wù)的風(fēng)險。

若KOL們還千姿百態(tài)地活躍在直播間里，但有些品牌卻“不再擁有姓名”，那會是一番怎樣的景象呢？

曾經(jīng)在學(xué)生圈風(fēng)靡一時的韓國品牌Skin Food就上演這樣的悲劇。

當(dāng)同價位的悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋等品牌，每年都推陳出新，緊跟消費者趨勢，Skin Food卻年年以老產(chǎn)品“糊弄”消費者，落得被拋棄的局面，陷入破產(chǎn)危機(jī)。

而現(xiàn)在，悅詩風(fēng)吟在美妝市場不僅占穩(wěn)了腳跟，還持續(xù)探索“數(shù)字化”之路，并且，在2020年“女神節(jié)”檔期，直播間實現(xiàn)了銷售額對比前一場增長了173%的成績。

毫無疑問，2020年是美妝品牌可以全力沖擊的一年，跟緊大趨勢的科技轉(zhuǎn)型是必然的，但美妝KOL也仍會站在聚光燈下。畢竟，市場紅利尚存，直播帶貨的風(fēng)暴才剛剛醞釀。

結(jié)語

按照目前的美妝科技來說，美妝KOL不僅不會被替代，甚至在未來很長一段時間里，或?qū)⑹枪泊娴囊环N狀態(tài)。

其實，護(hù)膚/美妝除了是一門玄學(xué)，也確實是一門科學(xué)。只是，科學(xué)技術(shù)該運用到的地方，不是圍著一圈消費者的柜臺，而是美妝品牌的研發(fā)實驗室。

畢竟，每個消費者對自己的皮膚多多少少還是有一定的認(rèn)知的，而只有美妝品牌更了解消費者的皮膚時，才能研發(fā)出更有針對性的產(chǎn)品。

提問題誰都會，解決問題才是關(guān)鍵??！

當(dāng)前標(biāo)題：美妝AI要搶李佳琦的飯碗
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