電商的標(biāo)配

傳統(tǒng)電商流量紅利期已過，獲客成本越來越高，電商+直播成為直接連接用戶和商品銷售的一種愈來愈重要的新模式。而隨著5G及人工智能技術(shù)的日益先進(jìn)，更是讓電商直播的未來充滿無限大的想象空間。

2018年淘寶直播月增速達(dá)350%，全年拉動的GMV破1000億，在3月30日的淘寶直播盛典上，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理聞仲表示，“經(jīng)過淘寶直播三年的探索，直播已經(jīng)成為電商的標(biāo)配而不是選配?！?/p>

淘寶之所以重點扶持電商+直播，一方面為拓展更多的流量，另一方面，是直播在三四線城市消費群體的高度忠誠度，而這一塊市場，恰恰是飛歌猛進(jìn)的拼多多用戶集中地。

電商機遇

其實直播+電商本質(zhì)就是電視+電商，即所謂的T2O模式(TV to Online)模式，也就是以前的電視購物。之所以能在移動端出現(xiàn)井噴趨勢，一方面是因為過于抽象的平面滿足不了現(xiàn)在消費者對產(chǎn)品特性更詳細(xì)了解需求，而視頻的信息維度更豐富，使得消費者能夠更為直觀并且全面的了解產(chǎn)品及服務(wù)信息，降低試錯成本。另外，通過KOL主播對產(chǎn)品更詳細(xì)的評測，主播和消費者互動方式，除了融入一定社交屬性外，還可以極大提升購物體驗，讓消費者從海量的產(chǎn)品與評論中解放出更多的時間，輕松完成消費過程。

這種隨時隨地發(fā)生購物行為的“喚醒式消費”方式下促進(jìn)了流量和購買轉(zhuǎn)化。據(jù)統(tǒng)計由直播帶來的進(jìn)店轉(zhuǎn)化率高達(dá)65%。

這個轉(zhuǎn)化率簡直驚人。相比來看，電商轉(zhuǎn)化率能做到5%已經(jīng)相當(dāng)可怕了。

電商的問題與挑戰(zhàn)

直播電商屬于一種新興的商業(yè)模式，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容及內(nèi)容生產(chǎn)能力是當(dāng)前直播電商的主要問題。

對直播電商來說，直播只是作為一種展示商品的工具，要想改善營銷局面，還要在內(nèi)容價值化上做好文章，直播是在做娛樂，但是直播+電商最重要的還是要解決買賣的生意問題，不能過度的娛樂化。因此，專業(yè)的主播成為直播電商重要一環(huán)，賣的不僅是產(chǎn)品，更是價值。

直播電商的選品是關(guān)鍵，復(fù)購是核心，高度重復(fù)購買的家庭用快速消費品、生鮮水果日用品，具有剛需性及性價比等選品特性，是直播促進(jìn)購買及復(fù)購率的選品熱點。

這也是淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理聞仲反復(fù)提及的“內(nèi)容力+商品力=好直播”。

再看一下直播生態(tài)的發(fā)展，“秀場+直播”沒能走通，“社交+直播”舉步維艱，最被看好的“游戲+直播”似乎也困難重重。好像只有“電商+直播”實現(xiàn)快速增長，不僅是淘寶直播平臺，在快手等短視頻上也是紅人最重要的變現(xiàn)方式之一。

所以，目前來看直播電商的興起，就是未來的發(fā)展趨勢，無論是品牌價值傳播、還是對增強用戶粘性的需求，又或是為了促進(jìn)傳統(tǒng)電商質(zhì)的飛躍，這些優(yōu)勢都增強電商直播的發(fā)展前景。

隨著更多的社交零售大咖及網(wǎng)紅正在對直播電商的內(nèi)容進(jìn)行升級，可以說，直播電商這場好戲，剛剛開始！

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