工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品，我覺(jué)得是最適合高冷的人操作。為什么這么說(shuō)?因?yàn)橄啾茸鑫⑸?，你需要不斷地去和陌生人拉近關(guān)系，套近乎。工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品就不需要，你只需要做好產(chǎn)品信息推廣，然后你的工作就是等著電話打進(jìn)來(lái)了。

是不是有點(diǎn)心動(dòng)了?也不用心動(dòng)，因?yàn)榉彩露加袃擅嫘缘?，你不可能所有的好處都占盡了吧。而做工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，你必須掌握一些基礎(chǔ)的推廣能力。

這幾天有一個(gè)銷(xiāo)售舞臺(tái)燈具的朋友加我，我一看是潛在客戶，就有點(diǎn)激動(dòng)，問(wèn)她從哪里找到我的?她回答QQ空間，額，我才反應(yīng)過(guò)來(lái)，這個(gè)朋友是我的前同事。

又加我微信，肯定是她的產(chǎn)品推廣遇到問(wèn)題了。果然是。她問(wèn)我，怎么不花錢(qián)也可以把產(chǎn)品信息做到百度首頁(yè)。我問(wèn)她，都注冊(cè)了多少個(gè)平臺(tái)了?她說(shuō)，只注冊(cè)了十幾個(gè)平臺(tái)。

前幾個(gè)月她問(wèn)我過(guò)怎么做工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品推廣，沒(méi)想到幾個(gè)月過(guò)去還沒(méi)有什么效果。這還不是讓我很吃驚的。我今天特意查看到了下她的產(chǎn)品在已經(jīng)注冊(cè)過(guò)的幾個(gè)平臺(tái)上的發(fā)帖狀態(tài)。

可以找到的幾個(gè)B2B平臺(tái)，基本上只發(fā)了很少量的產(chǎn)品信息。她是怎么發(fā)的呢?標(biāo)題是品牌+型號(hào)+產(chǎn)品，產(chǎn)品信息是基本參數(shù)+基本參數(shù)+電話號(hào)碼。

2017.9.4

看到這，我就再問(wèn)了下她為什么寫(xiě)得這么簡(jiǎn)單?她說(shuō)，我們這個(gè)產(chǎn)品跟其他的不一樣，你太多說(shuō)辭人家也不看，就是喜歡簡(jiǎn)單明了。我差點(diǎn)沒(méi)有暈過(guò)去。什么都不寫(xiě)，別人如何看出你的產(chǎn)品好?標(biāo)題寫(xiě)得這樣，別人怎么找到你?

那么，我這篇文章就從三個(gè)角度入手，告訴很多做工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)，應(yīng)該如何從零開(kāi)始做好網(wǎng)絡(luò)推廣。不要做一些無(wú)用功了，沒(méi)必要走彎路。

一、關(guān)鍵詞分析和收集

我們做工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品推廣，第一步要做的事情，不是去考慮是做付費(fèi)推廣，還是做免費(fèi)推廣。而是要先確定你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。那么，請(qǐng)問(wèn)你知道你的產(chǎn)品有哪些關(guān)鍵詞嗎?

比如這個(gè)朋友，她的產(chǎn)品是舞臺(tái)燈具。這舞臺(tái)燈具是關(guān)鍵詞嗎?也是，但不是最精準(zhǔn)，最能體現(xiàn)客戶需求的一個(gè)關(guān)鍵詞。因?yàn)檫@個(gè)舞臺(tái)燈具還分為很多小類(lèi)目，比如LED追光燈，COB面光燈，洗墻燈，光束燈。

你發(fā)產(chǎn)品信息，不發(fā)這些更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而是發(fā)你的沒(méi)人知道的公司名++型號(hào)+產(chǎn)品，客戶怎么找到你?

上面說(shuō)的是產(chǎn)品精準(zhǔn)細(xì)分。下一步是客戶分布或者說(shuō)使用場(chǎng)景分析?？蛻舴植?，也就是說(shuō)客戶所在省份城市有哪些?使用場(chǎng)景分析，也就是客戶買(mǎi)這些舞臺(tái)燈具，是用在什么場(chǎng)合下?分析好了，就去收集和整理。

二、推廣平臺(tái)分析和收集

關(guān)鍵詞的問(wèn)題搞定后，就要考慮選擇哪些平臺(tái)做產(chǎn)品信息推廣。怎么分析和收集呢?方法也不少，現(xiàn)舉幾個(gè)方法給大家。

第一個(gè)方法，就是通過(guò)第一步的關(guān)鍵詞收集，去百度搜索看排在前面幾頁(yè)的信息，都是哪些平臺(tái)。這里不只是說(shuō)B2B平臺(tái)，其它論壇、博客、問(wèn)答都要收集。

第二個(gè)方法，就是通過(guò)觀察同行業(yè)的公司的推廣線索去找。搜索他們公司名字，一個(gè)個(gè)去找，如果他發(fā)的信息多，我們就可以考慮是否也注冊(cè)一下這些平臺(tái)。

第三個(gè)方法，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是去找別人免費(fèi)公布在網(wǎng)絡(luò)上的B2B網(wǎng)址大全，也可以去導(dǎo)航網(wǎng)收集。直接百度搜“B2B網(wǎng)站大全”等關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)一些。相比之下，這個(gè)方法找到的平臺(tái)，很多是不能做推廣了。因?yàn)橛行┮呀?jīng)閉站，有些權(quán)重下降，還需要經(jīng)過(guò)篩選才行。

三、推廣素材收集和撰寫(xiě)

關(guān)鍵詞有了，推廣的平臺(tái)也有了，你要做的工作就是去準(zhǔn)備推廣的素材。

這時(shí)候就體現(xiàn)出你的專業(yè)能力，和一些推廣基礎(chǔ)能力的時(shí)候了。專業(yè)能力好，才能收集或?qū)懗龊湍惝a(chǎn)品相關(guān)的帖子。能表達(dá)，會(huì)寫(xiě)點(diǎn)東西，才能把你的產(chǎn)品說(shuō)得更清楚，客戶見(jiàn)證展現(xiàn)出來(lái)。

這里介紹說(shuō)下某個(gè)大咖貢獻(xiàn)出來(lái)的模板，他把產(chǎn)品信息素材分成以下幾塊：第一段、行業(yè)亂象、段子、公司介紹、核心賣(mài)點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)、客戶見(jiàn)證、行動(dòng)號(hào)召。

每一塊都寫(xiě)十份以上的內(nèi)容，然后排列組合下，你就可以獲得很多原創(chuàng)的產(chǎn)品素材。做到這一步，大部分企業(yè)其實(shí)已經(jīng)夠用了。

如果還想考慮如何提高排名，提升收錄率，如何提高詢盤(pán)率，如何更輕松等等問(wèn)題。那就不是幾千個(gè)字，一篇文章能說(shuō)得清的。等我把《和鐘漢良學(xué)豆瓣推廣》制作好后，就寫(xiě)《和鐘漢良學(xué)B2B推廣》，到時(shí)候會(huì)更詳細(xì)，更系統(tǒng)的講解。希望可以幫助一切小企業(yè)少走一些彎路。

原創(chuàng)文字，歡迎轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留作者信息，謝謝!

我叫鐘漢良，一個(gè)幫助企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的客家人。QQ/微信：602903766 公眾號(hào)：ZHLDRJ

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