百度知道作為百度的嫡系產品，在很多地方都擁有特權，比如我們在搜索某些內容時，大部分情況下百度搜索結果首頁你都會發(fā)現一條百度知道的展現吧?這就是它的優(yōu)勢。下圖是第三方站長工具的一個估算值，可以參考感受下，百度知道的流量。

百度知道以問答為核心模式，這種模式下的所有問題都貼合現實，問題與答案的針對性都非常強，在這個環(huán)境下你如果融入的好，轉化效果是非常高的。就算玩自問自答，展現給其他外來用戶，人是有從眾心理的，你的問答也會對她的決策產生一些影響。

廢話少說，步入正題，今天創(chuàng)新互聯從幾個角度來解析百度知道營銷

思路篇

1、拆解問答界面

首先我們看下這個問題的問答界面，看它是由什么內容組成的。從上而下，基本是由以下幾個方面組成：

a、標題;b、問題發(fā)布者信息;c、采納問題答案;d、評論、點贊;e、回答者信息;f、其它回答;g、相關問題。

我們做百度知道為的就是有良好的排名，獲得更多的曝光(當然，如果是回答的真實用戶的問題，那么把他轉換成咱的用戶也是很關鍵的)。所以，接下來我們要做的就是了解這幾個部分對于排名的影響。

2、確定每個模塊對于排名的影響

了解每個模塊的作用影響，尋找出重要影響的模塊，之后你會發(fā)現，營銷這件事兒變得簡單了。任何營銷方式都應該有化繁為簡的這一步。

a、標題。對排名的影響力NO.1，這一點不解釋，百度搜索就是要幫助用戶找到他需要的東西，所以排名時必須要做的一點就是判斷數據庫里的問題是否和用戶搜索的問題相關。

b、問題發(fā)布者信息。對于排名影響不大，營銷人可以用小號提問。

c、采納問題答案。有影響，被采納答案如果內容豐富些會更好，而且我們的廣告內容就包含在答案中，所以這一點要重點操作。有的采納答案中還會添加內鏈，這個對排名影響不大。

d、評論、點贊。很有影響，機器無法判斷你的答案是否真的為用戶解決了問題。除了你被采納證明了有用之外，還有一個重要途徑就是其他用戶的評論、態(tài)度(點贊)，點贊越多，證明價值更大。這一點可以利用起來。

e、回答者信息。對排名影響不大，但是對回答通過的影響很大，回答者等級越高，百度對于答案審核的限制越小。當然，這里需要注意一點是：回答的問題最好跟自己標準的擅長標簽相同或相關。

f、其它回答。有點影響，根據百度給出的網頁質量白皮書，網頁內容的豐富程度會影響其對于網頁質量的評定。當然，影響并不是很大。

g、相關問題。有點些影響，下面出現的相關問題多，證明該問題通用性比較強。 不過影響并不大，同時也不是自己可以控制的。

綜上所述，根據每個模塊的影響，我們可以總結出我們后續(xù)的執(zhí)行的指導方針了。

3、整理執(zhí)行的指導方針

a、標題對于排名影響大，重點關注。

b、問題答案關乎廣告效果、轉化效果，重點關注。

c、點贊、評論對于排名影響作用大，需要刷一些

d、回答者信息對于問題審核通過有影響，需要注意培養(yǎng)高等級賬號

e、其他回答可以豐富頁面內容，條件允許的情況下，可以自行補充幾條回答。

總結出了以上幾點需要關心的，現在問題就簡單了，想做好百度知道營銷，只需要做好這五點就行了，確切的說是三點，因為最后兩點，只需要有意識的關注，并不需要特別去執(zhí)行。接下來我們就需要了解如何做好這幾點了。

執(zhí)行篇

1、標題優(yōu)化

標題是做問答時的第一步，也是對排名影響最重要的一步，在這里需要注意幾點：

1)、標題中必須出現關鍵詞

在做知道問答之前，我們可以先挖掘關鍵詞，關鍵詞可以來源于以下幾個方面：

a、百度推廣助手推薦

b、百度下拉框

c、搜索結果底部相關推薦

d、關鍵詞挖掘工具，如追詞、愛站SEO工具包等

注意：做百度知道時，因為操作空間有限，盡量不要選擇熱門關鍵詞，可以選擇針對性強的長尾關鍵詞。

整理好關鍵詞后，就需要圍繞這些關鍵詞撰寫出一個個問題，撰寫問題時需要注意以下三點：

a、標題中要包含關鍵詞，在語句通順的條件下出現2次更好

b、關鍵詞不能生硬堆砌在標題中，要符合問題語境，自然出現

c、提出的問題要以日常用語為主，盡量不要使用專業(yè)術語(雖然與關鍵詞無關，但是很重要，正常的真實用戶很少會搜索專業(yè)術語)

2、答案內容撰寫

答案內容是非常關鍵的，關乎到你的推廣效果，咱就靠著內容來吸引用戶轉化的，所以在撰寫內容時需要注意幾點：

a、內容必須緊扣問題，千萬別跑題;直奔主題，別啰嗦半天。

b、回答盡量客觀，如果有據可依更好

c、以第三方或者真實用戶的身份引出自己的產品，比自吹自擂要容易讓人信服

d、廣告意圖不要太明顯

e、回答要通俗易懂，切忌搬弄專業(yè)術語

d、能帶聯系方式最好。還是有一些方法可以使用的。如：百度對于自己的產品鏈接相對寬松，你可以留下百度的鏈接。怎么做?你在百度搜索結果中點擊自己的網站，在網站打開之前，你注意看地址欄中的網址，你會發(fā)現在打開你的網址之前，有一個百度的過渡鏈接，你復制下這個鏈接，留在知道的答案里，用戶點擊這個鏈接，會直接跳轉到你的網站。

e、不要自己發(fā)完問題，立刻就切換賬號回復，至少24小時以后回復，最好是在真實用戶回復之后，自己在去回復。

f、每次回答問題前注意清空瀏覽器緩存、cookie等信息。

g、回答問題時記得切換IP，提問的賬號跟回答的賬號不要使用一個IP。(如果使用VPN切換的賬號，請記錄好每個大號使用的線路，盡量不要讓賬號每次都天南海北的換IP，那樣也是明顯的異常)

h、自己賬號不夠多，可以找別人互助，相互替對方回答問題。這樣的QQ群有很多。

3、評論、點贊

評論點贊對于排名是至關重要的，所以這個需要自己堅持去刷一些。每天可以切換ip點幾下，切忌不要一天點很多，每天點一兩次就夠了。(切換IP前記得先清除緩存啊，清除后關閉瀏覽器，之后切換IP后再重新打開瀏覽器)

4、賬號等級

賬號等級對于后期的回答通過率很重要，為了實現我們的廣告意圖，我們需要努力提升等級。百度知道的等級由經驗值、被采納率、被采納數三者共同決定。

知道了百度知道等級的影響因素，我們使用百度知道賬號時就需要注意了。

a、回復真實用戶的問題時要認真答復，不能抱著隨手發(fā)發(fā)的心態(tài)，否則常常不被采納，會影響被采納率的。

b、培養(yǎng)賬號期間，要參加百度的任務，積累額外經驗。如：每日簽到、日常任務

c、注意積累財富值，財富值雖然不能提升等級，但是可以到財富商城中購買特權道具，例如今日忘記簽到了，可以購買知道補簽卡。

d、被采納數和被采納率，可以通過與別人互助問答來提升。有很多這樣的QQ群，可以加入。

5、其他事項

除了上述幾點，我們還有一些額外需要注意的。

a、可以準備一些以聯系方式、品牌名為用戶名的賬號，如：百度賬戶的用戶名為“QQ12345678”，這樣當你回答一些真實用戶的問題時，如果他還想深入了解，就可以主動聯系到你

b、頭像可以使用二維碼、LOGO等，簽名可以闡述自己的服務。這樣當用戶進入你的主頁時，也可以了解到你，并聯系你。

就先整理到這里吧，可能有遺漏的，歡迎補充說明，有說的不對的地方，也請各位指教。

還是那句話，推廣渠道操作不難，難的是堅持。如果你能堅持每天鋪完成一定量的問答，一兩個月后，你一定會感受到它帶給你的驚喜。

網站欄目：百度知道營銷詳細操作手冊！小白變高手只需5分
URL網址：http://jinyejixie.com/news/87368.html

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