在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，我們經(jīng)常遇到產(chǎn)品文案的寫作問(wèn)題。一個(gè)好的產(chǎn)品拷貝可能直接影響到我們最終產(chǎn)品的營(yíng)銷效果，所以作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者，我們必須學(xué)會(huì)如何構(gòu)建一個(gè)好的產(chǎn)品拷貝。今告訴你如何通過(guò)八個(gè)步驟完成一個(gè)好的產(chǎn)品文案結(jié)構(gòu)！

第一步：我們不要談這本書名的內(nèi)容。讓我們先談?wù)剺?biāo)題。一個(gè)好的頭銜是你成功的一半。我們給你看的第一件事就是標(biāo)題。如果我們的標(biāo)題一時(shí)不能吸引用戶的眼球，就可能失去用戶繼續(xù)閱讀的能力。即使你的內(nèi)容更好，也沒(méi)用。所以，當(dāng)我們做產(chǎn)品文案時(shí)，我們必須有一個(gè)非常吸引人的標(biāo)題。常見(jiàn)的題名寫作方法有三種：

第一種：恐嚇式，當(dāng)人們感到恐慌時(shí)，就會(huì)逃跑。現(xiàn)在，如果你看到這些標(biāo)題，你會(huì)有什么反應(yīng)？”你知道洗衣機(jī)比馬桶臟64倍嗎，也許你用的是這樣的洗衣機(jī)……”你想看看你的洗衣機(jī)是不是比馬桶臟64倍？

第二種：利益型：當(dāng)人們感到快樂(lè)時(shí)，他們想要擁有它。你在下面的標(biāo)題中看到了什么反應(yīng)？如果符合XX的條件，可以享受一套房的國(guó)家補(bǔ)貼，但不能過(guò)期。如果你達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，有人可能會(huì)試圖達(dá)到，對(duì)吧？

第二步：充分利用好奇心，好奇心殺死貓。我相信你聽(tīng)過(guò)。好奇是人的天性，懶惰也是人的天性。如果你想讓你的用戶仔細(xì)讀完你的文章，你必須激發(fā)他們的好奇心。在文章開(kāi)始之前，你需要擴(kuò)大他們的好奇心內(nèi)容，以保持對(duì)你的長(zhǎng)篇文章的熱情。如果用戶在閱讀完某個(gè)部分后打開(kāi)并關(guān)閉您的頁(yè)面，您將沒(méi)有營(yíng)銷機(jī)會(huì)。因此，在這個(gè)地方，我們必須引導(dǎo)用戶。你得讓他繼續(xù)感興趣。沒(méi)有必要在前面推銷任何產(chǎn)品。這是保持用戶第一的關(guān)鍵。用戶已經(jīng)離開(kāi)了它，后面還有營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

第三步：客戶反饋只要用戶對(duì)你感興趣，喜歡仔細(xì)閱讀你的“第一段”，那么你的“第二段”內(nèi)容就會(huì)自然閱讀。但我們應(yīng)該記住，我們和這里的用戶之間沒(méi)有任何關(guān)系。如果用戶不信任我們，我們?cè)撛趺崔k？信任營(yíng)銷是最好的營(yíng)銷方法，所以在營(yíng)銷之前必須讓用戶對(duì)我們有一定的信任。如何讓陌生人立刻信任你？最好的方式是別人的反饋，也就是第三方對(duì)你的評(píng)價(jià)，尤其是他身邊朋友的評(píng)價(jià)和反饋。用戶需要安全感，擔(dān)心自己的判斷錯(cuò)誤，需要參考建議。如果你知道這一點(diǎn)，你可以提前解決他內(nèi)心的不安，讓他相信你。

第四步：價(jià)值包裝：我們需要知道顧客購(gòu)買的是產(chǎn)品價(jià)值，而不是產(chǎn)品本身，所以你必須直觀地告訴用戶你的產(chǎn)品價(jià)值它是什么？清楚地告訴他產(chǎn)品可以給他帶來(lái)什么好處，可以使用什么，以及如何使用它來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值大化。甚至很多時(shí)候，你都可以講述產(chǎn)品背后的故事，產(chǎn)品是如何誕生的，產(chǎn)品推出的原因，產(chǎn)品的流程如何，用戶付出了多少努力等等。

第五步：內(nèi)容介紹是對(duì)產(chǎn)品的全面介紹，多角度介紹，讓客戶充分了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)。您可以在內(nèi)容中包含專家意見(jiàn)、支持文檔、交貨、價(jià)格、付款和其他信息。您需要將產(chǎn)品分解成各種好處點(diǎn)，然后用客戶習(xí)慣的語(yǔ)言描述它。最重要的是“描述結(jié)果”。每一段都要給他一個(gè)結(jié)果。

第六步：如果用戶不采取行動(dòng)，你的副本將是空白的。同時(shí)，你要求客戶采取的行動(dòng)越簡(jiǎn)單、越具體、越明確。你不能讓他為了能買到你的產(chǎn)品而做很多艱苦的工作。如果你這樣做，你就剝奪了自己與顧客打交道的權(quán)利。你得給他一個(gè)立即行動(dòng)的理由。人們習(xí)慣于拖延和猶豫。很多網(wǎng)站文案最容易忽視行動(dòng)號(hào)召，所以用明確而積極的話語(yǔ)，號(hào)召用戶采取行動(dòng)，或者購(gòu)買產(chǎn)品，或者填寫在線表格，或者打電話，促使客戶完成你事先設(shè)定的下一步工作。

第七步：零風(fēng)險(xiǎn)承諾零風(fēng)險(xiǎn)承諾可以消除買方在任何交易中的風(fēng)險(xiǎn)。在消除買方風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也消除了買方購(gòu)買的主要障礙。在這個(gè)策略中，你必須承擔(dān)你和買方之間的一切風(fēng)險(xiǎn)。讓他們知道，如果他們不滿意，你可以簡(jiǎn)單地給他們退款或重做免費(fèi)的工作，以滿足他們。如果你的顧客說(shuō)你的產(chǎn)品很吸引人，但我還是很擔(dān)心，因?yàn)槲乙郧百I過(guò)很多產(chǎn)品，結(jié)果都不盡如人意。如果這次跟往常一樣，跟你介紹的不符，不能讓我滿意，我該怎么辦？你可以這樣回答。如果你和我介紹的不符，對(duì)產(chǎn)品不滿意，我們就不值得你花錢。你有權(quán)要求我們?nèi)~退款。我們會(huì)立即退還你所有的錢。我們不會(huì)問(wèn)你任何問(wèn)題。

第八步：雖然你的文案很詳細(xì)，但常見(jiàn)問(wèn)題解答也會(huì)漏掉一些客戶特別關(guān)心的問(wèn)題。你需要從顧客的角度來(lái)思考。你需要提前用文案回答問(wèn)題?？蛻魰?huì)有什么樣的問(wèn)題？例如：交貨問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題、退貨問(wèn)題、安全問(wèn)題、使用問(wèn)題等，你越仔細(xì)考慮，顧客就會(huì)越放心、越滿意。這是我的八個(gè)產(chǎn)品文案框架步驟。如果你按照這八個(gè)步驟來(lái)寫產(chǎn)品文案，相信它不僅會(huì)給你帶來(lái)寫作能力的提高，還會(huì)給你帶來(lái)一定的咨詢。

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新聞來(lái)源：http://jinyejixie.com/news/5869.html

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