通過商品定價提高店鋪流量

2014-01-19 分類：網站建設

　　拼多多開店上架商品需要一個合理的定價，拼多多商家們不能只追求利潤盲目給商品定價。雖然拼多多大部分商品都是走的低價路線，但并不是誰定價低就有優(yōu)勢，還要考慮店鋪評分、信譽等。在定價時要多參考分析，合理定價，這樣才能讓店鋪走得長遠。

　　方法一：按流量來源定價

　　不同流量渠道對應不同的商品價格，真正的定價是戰(zhàn)略性問題，應該從店鋪發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā)，要熟悉拼多多的流量特點和競爭環(huán)境，這樣才能出來相對的指導標準。既然是一個戰(zhàn)略問題，那么第一了解的就是你的戰(zhàn)場，拼多多是怎樣切分流量的呢？我們定價一定是符合各種競爭環(huán)境的價格。

　　拼多多流量基本初步的劃分：

　　1、付費流量：搜索推廣、場景推廣、明星店鋪、短信營銷等。付費流量是幫助店鋪引流。

　　2、活動流量：首頁橫滑、限時秒殺、品牌清倉、名品折扣、愛逛街、食品超市、時尚穿搭、首頁banner、大促活動等。

　　3、自然流量：熱詞、長尾詞、類目、直接訪問、回訪、搜索等。

　　4、其它流量：微信公眾號推文及推送、砍價免費拿、多多果園等。

　　方法二：按客觀因素定價

　　1、價值定價

　　價值定價是針對某一個顧客群體，所設計的大家認為應該價值多少錢的價格。在定價時要考慮商品的價值、物流、服務成本以及營銷成本，如果有品牌，還要考慮品牌溢價。這些需要店主在定價前就考慮清楚，然后根據(jù)自己的實際運營情況來決定如何定價。如果說您的貨物需要占用庫房或者配備了客服人員，這個就需要把房租以及員工的工資都要算進去，找到利益大化的價格。

　　2、招攬定價

　　重點在與商品捆綁，一個引流商品和一個利潤商品定位清楚，做到捆綁銷售。這種定價策略比較適合可以通過關聯(lián)銷售提高客單價的類目，常見一些零食、生活用品、寵物用品等。比如商家是賣零食，可以把某一款零食定比較低的價格，可以在這款零食的詳情頁做好關聯(lián)銷售，那消費者在購買這款商品的同時也會順帶買一些其它的商品，這樣就會達到盈利的目的。

文章題目：通過商品定價提高店鋪流量
文章出自：http://jinyejixie.com/news/5606.html

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