對(duì)于蕓蕓眾生來(lái)說(shuō)，中秋是一個(gè)團(tuán)圓好日子，但對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)絞盡腦汁頭皮發(fā)麻的節(jié)點(diǎn)，各大品牌爭(zhēng)先發(fā)力，想要打好一場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，卻苦于沒(méi)有靈感和借勢(shì)角度，今天就分享一下中秋節(jié)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何去做 。

丨如何解讀中秋？

青雀西來(lái)，嫦娥報(bào)我，道佳期近矣。古時(shí)，中秋節(jié)便以月之圓象征人的團(tuán)圓，為寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情，是中國(guó)四大傳統(tǒng)節(jié)日之一。

中秋節(jié)自古便有祭月、賞月、拜月、吃月餅、賞桂花、飲桂花酒等習(xí)俗，流傳至今。在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中，可以插入各種中秋節(jié)的元素，如孔明燈、燈謎、吃蟹賞月等風(fēng)俗習(xí)慣，還能融入中秋的起源和神話故事、歷史事件，以及詩(shī)詞、民謠、諺語(yǔ)、歇后語(yǔ)等，都是值得深挖的借勢(shì)素材。

同時(shí)，還要準(zhǔn)確把握中秋之中人們的情緒，去形成共鳴。的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，總能找到消費(fèi)者易于接受的入口，或真實(shí)，或熟悉，或細(xì)節(jié)，去撥動(dòng)大眾心底最脆弱的那根弦，提供一個(gè)特殊節(jié)日中的情感宣泄口。

團(tuán)圓是中秋的主旋律，圍繞這個(gè)主題，可以延展出很多素材，比如在外的游子趕著回家卻堵在路途中的焦急心情，比如盼望出差的老公能回來(lái)跟自己吃團(tuán)圓飯的女人，比如看著廢棄的桌椅突然想到以前中秋時(shí)經(jīng)常坐在桌椅旁和爸媽團(tuán)聚，而如今，桌椅破舊，父母也已經(jīng)年邁等。

有團(tuán)圓，自然也會(huì)有不團(tuán)圓。世事并非圓滿，也總有在外奔波無(wú)法團(tuán)圓的異鄉(xiāng)人，也有因?yàn)橥话l(fā)事件無(wú)法留在家里好好吃頓飯的應(yīng)急人員，也有想要團(tuán)圓可父母已經(jīng)逝去留下永遠(yuǎn)的遺憾，如此等等，都能以不同的角度去煽動(dòng)情緒，去制造淚點(diǎn)和感動(dòng)，去引導(dǎo)品牌關(guān)懷和價(jià)值輸出。

丨借勢(shì)關(guān)鍵詞

正向：月餅、月亮、回家、賞月、團(tuán)圓、燈謎、嫦娥、玉兔、故鄉(xiāng)等；

反向：遺憾、背井離鄉(xiāng)、睹物思人等。

基本上每個(gè)關(guān)鍵詞還能進(jìn)一步發(fā)散，比如“月餅”就能發(fā)散成月餅的外形、月餅的分類(lèi)、月餅的做法等。抓住每個(gè)關(guān)鍵詞去發(fā)掘主訴題材，去找到切入點(diǎn)，去激發(fā)情感共鳴，才能打造完整的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)方案。

丨經(jīng)典文案

杜蕾斯：但愿人長(zhǎng)久。

江小白：#簡(jiǎn)單生活# 月已滿，杯莫空。

騰訊地圖：走了那么多地方，最圓的月亮還是在家的方向。

58同城：“月光所照，皆是故鄉(xiāng)；雙腳所踏，皆是生活”。

杜蕾斯：花好夜月圓，戴月共嬋娟。

杰士邦：中秋佳節(jié)，活好月圓。

蘇寧易購(gòu)：“易”起賞月就“購(gòu)”了。

奔馳：今夜不奔馳。

上一篇七夕借勢(shì)文章中，作者就說(shuō)過(guò)，的借勢(shì)文案不僅體現(xiàn)在創(chuàng)意上，還體現(xiàn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。上訴文案中，不僅創(chuàng)意滿分，還提供了深刻的情感洞察，并植入了品牌或產(chǎn)品元素。有些能讓人看著熱淚盈眶，有些則能讓人破涕為笑，并在情緒的共振中記住品牌，這就是成功的借勢(shì)。

丨借勢(shì)角度

一、月亮

1、寶馬“月亮儀表盤(pán)”

寶馬在中秋的營(yíng)銷(xiāo)策劃中，有兩次讓我印象深刻。一次是以分割的月餅構(gòu)成寶馬的LOGO，再用BEST MID-AUTUMN WISHES的首字母呼應(yīng)品牌BMW，也展示了“中秋快樂(lè)”的祝福，極具創(chuàng)意。

另外一次是通過(guò)月亮的月相變化比作儀表盤(pán)的速度指示，不同的速度對(duì)應(yīng)月亮的陰晴圓缺，再以“悅澎湃，月圓滿”的文案形成貼切的呼應(yīng)，將創(chuàng)意表達(dá)地清晰明了。

2、歐派家居“狼人”創(chuàng)意短片

大開(kāi)腦洞的歐派家居品牌推出了一系列另類(lèi)廣告片《狼人的中秋煩惱》，講述了狼人如何在月圓之夜順利過(guò)中秋的故事。

在這支泰國(guó)廣告團(tuán)隊(duì)操刀的短片中，通過(guò)清奇魔幻的演繹和詼諧幽默的風(fēng)格，讓觀眾拍案驚奇的同時(shí)，也立體又感性地表現(xiàn)了“有家有愛(ài)有歐派”的品牌理念。

二、團(tuán)圓

1、燕京啤酒“與兄弟團(tuán)圓”

燕京啤酒針對(duì)那些身處異鄉(xiāng)無(wú)法回家，無(wú)法參與到中秋團(tuán)圓相聚的群體，去呼吁他們有兄弟的地方就有家，今晚約上幾個(gè)好兄弟，在月下痛快暢飲！將品牌本身的熱情、友誼等主題進(jìn)行了契合鏈接，以另一種形式派遣了他們對(duì)于家的牽掛。

2、方太用味道讓愛(ài)團(tuán)圓

走心是中秋營(yíng)銷(xiāo)的主流，在這之中，方太這則《送別》短片就做的很暖心。以一鏡到底的處理，將6 組送別的場(chǎng)景緩緩展開(kāi)，父子在橋頭的告別、兄弟在碼頭的告別、在機(jī)場(chǎng)的送別、在軌道的戀人送別、在臺(tái)階上與父親告別、在家門(mén)口父母目送孩子遠(yuǎn)去，引出“幸福的家，愛(ài)若無(wú)缺事事圓”這一主題，極具催淚效果，特別是最后的畫(huà)面中，女兒和父母隨身處異地，但做著同樣的家鄉(xiāng)菜，這也是另一種形式的團(tuán)圓，讓人暖心的同時(shí)也詮釋了團(tuán)圓的意義：有愛(ài)就有團(tuán)圓。

3、洽洽食品話題營(yíng)銷(xiāo)

中秋之際，洽洽食品在官方微博發(fā)起了#中秋，和你一起，很OK #的話題。其參與規(guī)則為網(wǎng)友只需拍下自己的團(tuán)圓時(shí)刻并在圖中比出OK的手勢(shì)并發(fā)布微博帶上話題即可參與。

簡(jiǎn)單有溫度的話題在各個(gè)大V的帶動(dòng)下瞬間引發(fā)了眾多網(wǎng)友的參與，并貢獻(xiàn)出大量?jī)?yōu)質(zhì)UGC。品牌在掀起社交潮流的同時(shí)，也成功引發(fā)了品牌曝光和社交聲量，收獲了大眾好感，實(shí)現(xiàn)了事件的量級(jí)傳播。

三、玉兔

洽洽瓜子用豎起來(lái)的2個(gè)瓜子，巧妙的形成了玉兔的造型。而瓜子本身就是中國(guó)人在團(tuán)聚時(shí)刻聊家長(zhǎng)里短更愛(ài)的消遣零食，場(chǎng)景匹配度相當(dāng)高，既有創(chuàng)意，又有生活氣息。

四、月餅

1、網(wǎng)易考拉“下雨買(mǎi)月餅退款”營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)易考拉聯(lián)合最美天氣玩了一波大的，發(fā)起了“買(mǎi)指定款月餅，如果中秋下雨就退款”的對(duì)賭式營(yíng)銷(xiāo)，以中秋時(shí)“最美天氣”上顯示的所在地是否下雨為準(zhǔn)，成功激起了話題熱度，實(shí)足賺了一波噱頭。

2、天貓《中秋宮略》

趁著《延禧攻略》的熱度還在，天貓打造了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“中秋天選寵妃大賞”，將各式口味的月餅比作后宮的三千佳麗來(lái)爭(zhēng)奇斗艷，而“大豬蹄子”則是皇上，里面植入了原劇中不少梗，各個(gè)耳熟能詳?shù)摹百F人”變成了圓墩墩的月餅，借助《延禧攻略》和中秋的兩大IP，成功吸引了眾多網(wǎng)友的注意力。

營(yíng)銷(xiāo)不僅要切合品牌本身，更要符合受眾群體的心理?？戳诉@么多中秋案例之后， 筆者總結(jié)一下中秋前策劃營(yíng)銷(xiāo)方案的步驟。

一、確定營(yíng)銷(xiāo)目的

不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)有著明顯的側(cè)重點(diǎn)，比如有的品牌活動(dòng)旨在營(yíng)造社交聲量，達(dá)到品牌曝光，擴(kuò)大品牌影響力；而有的品牌活動(dòng)不僅要深化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知?jiǎng)t，更是為了商業(yè)利益，為了達(dá)到“帶貨”，根據(jù)品牌需求，才能明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，從而去進(jìn)行具體方案的抉擇。

比如杜蕾斯很多借勢(shì)活動(dòng)就是基于前者的目的，去做一個(gè)曝光，能為品牌造勢(shì)就夠了，而上文提到了月餅類(lèi)的活動(dòng)，就是為了帶貨，促進(jìn)月餅的銷(xiāo)量。

二、明確目標(biāo)受眾

如今的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)很難達(dá)到全民覆蓋的地步，很多時(shí)候能吸引某個(gè)群體就已經(jīng)足夠了。所以我們對(duì)用戶畫(huà)像要越發(fā)清晰，達(dá)到精準(zhǔn)識(shí)別，是營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)。

只有清楚目標(biāo)用戶的定位，才能決策出適合他們的活動(dòng)形式，比如江小白的主要受眾就是年輕一代，那么江小白的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是要站在年輕人之中，想他們之所想，去通過(guò)高度匹配的活動(dòng)和他們達(dá)成共鳴。

三、確定活動(dòng)形式

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可分為線上和線下，也可以兩者結(jié)合。在渠道方面也有很多，主流的如微博和公眾號(hào)，線下活動(dòng)方面搭建中秋場(chǎng)景是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。以中秋元素為主題，去烘托節(jié)日氛圍，無(wú)論是品牌的旗艦店，還是在人流匯集地如購(gòu)物廣場(chǎng)、地鐵內(nèi)搭建一個(gè)中秋打卡地點(diǎn)，自然能吸引眾多人群駐足拍照，經(jīng)過(guò)朋友圈和微博的二次傳播，能增加品牌曝光。比如今年必勝客在南鑼鼓巷和東直門(mén)做了故宮主題店。

四、撰寫(xiě)走心文案

文案的力量不可小覷，寫(xiě)的好能達(dá)到四兩撥千斤的作用。中秋文案還是要基于產(chǎn)品和節(jié)日的共同點(diǎn)切入，再輔以具有創(chuàng)意的梗，能夠?qū)κ鼙娦纬蓻_擊力或感染力。在這之中，要有共情力的思維，站在消費(fèi)者角度去篩選文案，才能真正打動(dòng)消費(fèi)者，引發(fā)共鳴和品牌聯(lián)想。

五、多樣推廣，引導(dǎo)參與式互動(dòng)

活動(dòng)上線前和上線時(shí)都需要推廣，并設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)。只有互動(dòng)，才能增加受眾的參與感，不然他們永遠(yuǎn)都是看一眼，然后下一秒就遺忘。通過(guò)趣味性或者利益性來(lái)吸引消費(fèi)者參與，讓他們貢獻(xiàn)UGC內(nèi)容，就能引發(fā)他們的自傳播，形成裂變式曝光。參與度越廣，活動(dòng)效果永遠(yuǎn)是更好的。

又將到一年人月兩團(tuán)圓，全民共慶中秋之時(shí)。追熱點(diǎn)不難，但要追的有水平有技巧有姿勢(shì)就難，因?yàn)榫鸵専狳c(diǎn)與產(chǎn)品植入信息結(jié)合，又要顯得有創(chuàng)意有噱頭，還得符合粉絲審美和口味，著實(shí)不易。在中秋主題中，迎合節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓主題，打情懷牌，或許是個(gè)不錯(cuò)的出路。

在這之中，要想攻占用戶心智，傳達(dá)出品牌信息和辨識(shí)度，提高品牌熱度和社交聲量，那么就要抓住消費(fèi)者心靈最柔軟的地方，以文案、海報(bào)、組合營(yíng)銷(xiāo)等形式去打出組合拳，攻勢(shì)兇猛才能出其不意。

作者：404房客；來(lái)源：公關(guān)之家

當(dāng)前題目：中秋節(jié)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何去做？中秋營(yíng)銷(xiāo)方案如何去做
路徑分享：http://jinyejixie.com/news/45110.html

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