自阿里巴巴的成功，電子商務(wù)成為了熱門的風(fēng)口，做電商的人是越來(lái)越多了，競(jìng)爭(zhēng)多了，平臺(tái)上的流量越來(lái)越難捕獲了。想要做電商廣告，那么，你需要知道影響電商類廣告點(diǎn)擊率的這5個(gè)因素，這樣才能做出更具性價(jià)比的營(yíng)銷廣告。

　　一、目標(biāo)人群

　　通過(guò)不斷測(cè)試找準(zhǔn)投放的目標(biāo)人群，做好定向。測(cè)試最好在目標(biāo)推廣期前一周開(kāi)始準(zhǔn)備。以京東618活動(dòng)為例，應(yīng)在不晚于6月10號(hào)左右，準(zhǔn)備至少5套素材，3種定向包組合，開(kāi)始交叉測(cè)試。找出最優(yōu)素材風(fēng)格與3種定向包的好用法。

　　二、選品

　　受眾面窄、用途較單一的配件類商品點(diǎn)擊率大大低于大眾類商品，因此廣告商品應(yīng)盡量挑選大眾類商品;服裝等有明顯季節(jié)性的商品，必須要根據(jù)全國(guó)性的氣候，及時(shí)上線應(yīng)季服裝及配飾廣告。商品的風(fēng)格、款式、模特等都會(huì)對(duì)點(diǎn)擊率產(chǎn)生比較大的影響，應(yīng)與目標(biāo)人群喜好的契合。

　　三、投放時(shí)段

　　避開(kāi)工作高峰時(shí)段 ，分析用戶數(shù)據(jù)，選擇合適的時(shí)段。

　　四、平臺(tái)

　　投什么平臺(tái)? 首先要看是什么產(chǎn)品，主推什么人群，再來(lái)看這些人群在哪個(gè)平臺(tái)推比較合適。可以搜索一下各信息流平臺(tái)的人群屬性分析。

　　五、圖文設(shè)計(jì)

　　圖一定要突出商品，用戶對(duì)廣告內(nèi)容有明確的預(yù)期，才能吸引對(duì)該類商品有潛在需求的用戶的注意;圖片要清晰 、主體元素突出 、顏色搭配搶眼 。建議投放不同的素材，進(jìn)行測(cè)試，找到點(diǎn)擊率高的素材后再提升投放價(jià)格，引來(lái)流量。搭配文字最好不要太多，盡量少，但是一定要一針見(jiàn)血，直擊人心。

　　做廣告，有了曝光是不夠的，還得要有轉(zhuǎn)化。而轉(zhuǎn)化的第一步，就是得讓用戶點(diǎn)開(kāi)你的廣告，如果消費(fèi)者看到都不點(diǎn)進(jìn)去，那么廣告投放也是一種資源浪費(fèi)。