如何使用外貿(mào)軟件,尋找外貿(mào)客戶

2015-02-02 分類：網(wǎng)站建設(shè)

1.雙引號(“”)

在關(guān)鍵字里面加上雙引號，代表完全搜索，也就是說，搜索結(jié)果出現(xiàn)的頁面包含雙引號中出現(xiàn)的所有詞，連順序都必須完全匹配。務(wù)必注意雙引號是英文格式的。

比如搜索 salon furniture,如果不加雙引號，只要網(wǎng)站上有salon和furniture的關(guān)鍵詞，就會同時出現(xiàn)。

如果加雙引號salon furniture;,那么就是完全匹配，找到更精準(zhǔn)的客戶。

2.減號(-)

減號代表搜索不包含減號后面的詞的頁面。注意，用這個指令的時候，減號前面必須是空格，減號后面沒有空格，緊接著需要排除的詞。如-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese http://-.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia http://-.edu http://-.gov

外貿(mào)大神總結(jié)的

3.Filetype

Filetype用于搜索特定的文件格式。例如搜索filetype:pdf personal scale;，返回就是包含bathroomscale這個關(guān)鍵詞所有的PDF文件

因為很多正規(guī)公司，都會有PDF的圖冊，方便大家更好的分析客戶。

4.加號(+)

意思是搜索的結(jié)果需要顯示連同的兩個或是多個關(guān)鍵詞。例如bathroomscale +manufacturer，記得+號前面要有一個空格，后面不需要空格。

5.關(guān)鍵詞+國家公司名稱后綴進行搜索

一般情況下，每個國家的公司其名稱后綴都不一樣，如中國公司的名稱習(xí)慣是Co.LTD，美國習(xí)慣INC、LLC等，意大利習(xí)慣S.R.L，西班牙習(xí)慣S.P.A。把產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品屬于哪個大范圍的名稱直接輸入到google中，也會出現(xiàn)不同的結(jié)果。

6.產(chǎn)品關(guān)鍵字+importer

可以在輸入時，在產(chǎn)品關(guān)鍵字后輸入+importer(進口商)，這樣又是一堆客戶，比如我們在Google上輸入bathroom scale+importer，如圖3-50所示，第一、二條信息還是挺有價值的，可以繼續(xù)挖掘下去。

7.產(chǎn)品關(guān)鍵詞+tradeshow/exhibition/trade fair

找出與你產(chǎn)品相關(guān)的展會網(wǎng)站，并在其網(wǎng)站上找到國外展商名錄及聯(lián)系方式。一些展會網(wǎng)站也會有其他相關(guān)展會的LINK，如此直接打開鏈接，又可找到更多的展會。

8.產(chǎn)品關(guān)鍵字+chamber，association或institute

產(chǎn)品關(guān)鍵字+chamber，association或institute，會搜出不少行業(yè)協(xié)會或公會的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站上有許多協(xié)會會員企業(yè)的聯(lián)系信息，可聯(lián)系他們。當(dāng)然，有些產(chǎn)品是可以，有些產(chǎn)品也不適合，各種回去試試就可以了。

9.產(chǎn)品關(guān)鍵字+email

產(chǎn)品關(guān)鍵字+email可以找出一些客戶的郵箱，這里不再詳細(xì)介紹，讀者可以自己嘗試一下。

10.產(chǎn)品關(guān)鍵字+ account login

我們在搜索客戶的時候有時會碰到B2C網(wǎng)站，需要注冊會員購買產(chǎn)品的。這類B2C網(wǎng)站相當(dāng)于我們國內(nèi)的淘寶店或淘寶商家旗艦店，他們的產(chǎn)品也是需要對外購買，我們和這些商家建立聯(lián)系也是多一個銷售渠道，能直接快遞到國外的產(chǎn)品的超好方法。

11、Google查找行業(yè)網(wǎng)站

在Google搜索框內(nèi)輸入：產(chǎn)品或行業(yè)名稱+directory, 產(chǎn)品或行業(yè)名稱+manufacturers，單獨的產(chǎn)品或行業(yè)名稱搜索也行，不同的組合都可以嘗試！

12、Google查找商業(yè)目錄

在Google搜索框內(nèi)輸入：directory、或business directory，同樣的如果要針對具體國家，可以在關(guān)鍵詞前面加上具體的國家名，依然用國家名的不同表述方式各搜索一遍。

13、Google查找行業(yè)巨頭的經(jīng)銷商

在Google搜索框內(nèi)輸入：行業(yè)巨頭品牌名或簡稱各搜索一遍，或后面加個distributor 或wholesale或reseller都去試一下。

搜索行業(yè)巨頭不是為了與他們做生意，而是要找他們的經(jīng)銷商，是誰在幫他們經(jīng)銷產(chǎn)品，這些經(jīng)銷商是否也可以開發(fā)來做自己的產(chǎn)品代理？

14、Google查找競爭對手信息

在搜索框內(nèi)輸入：競爭對手的公司名稱或電話搜索。

為什么要搜索競爭對手也就是同行的信息，因為，通過搜索同行的信息，你可以知道同行在什么網(wǎng)站上出現(xiàn)，你可以在這些網(wǎng)站里發(fā)現(xiàn)同行的同行或同行的客戶，也許這都是你的潛在客戶。

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