如何提高外貿(mào)網(wǎng)站訂單的轉(zhuǎn)化率？需要抓住這幾點！

2015-02-01 分類：網(wǎng)站建設

現(xiàn)在外貿(mào)人都已經(jīng)建立了獨立官網(wǎng)，但是對于網(wǎng)站建立之后的訂單確是寥寥無幾，今天小編就跟大家說一下需要注意的幾個點。

如何提高外貿(mào)網(wǎng)站訂單的轉(zhuǎn)化率？需要抓住這幾點！

你一定需要Google AdWords的幫助

Google AdWords是一種通過Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡來推廣網(wǎng)站的付費網(wǎng)絡推廣方式，可以選擇包括文字、圖片及視頻廣告在內(nèi)的多種廣告形式。眾所周知，Google是全球第一大搜索引擎，Google AdWords 廣告會隨搜索結(jié)果一起顯示在Google 上，還會顯示在日益壯大的 Google 聯(lián)網(wǎng)中的搜索網(wǎng)站和內(nèi)容網(wǎng)站上，包括AOL、EarthLink、HowStuffWorks和Blogger 等網(wǎng)站。每天都有數(shù)以千萬計的用戶在 Google 上進行搜索，并在 Google 聯(lián)網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁，大量的用戶將看到Google AdWords 廣告。因此，不論經(jīng)營何種產(chǎn)品，外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化策略是離不開Google AdWords廣告投放的。這也是我們外貿(mào)運營商不可或缺的工具，通過分析Google AdWords中各種關(guān)鍵詞的投放，才能更好地布控;我們需要投放的關(guān)鍵詞！

那么，外貿(mào)網(wǎng)站如何才能做好Google AdWords廣告，找到最合適的關(guān)鍵詞呢?小編給大家介紹幾個基本原則：

第一，必須認真揣摩潛在用戶的心理，換位思考他們在搜索相關(guān)的信息時會經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞。

第二，挑選的關(guān)鍵詞必須要有相關(guān)性，例如與企業(yè)的產(chǎn)品或服務相關(guān)。

第三，主打關(guān)鍵詞必須避免使用涵義寬泛的一般性詞匯，要根據(jù)產(chǎn)品的種類，選擇盡可能具體的詞。盡管這些詞的使用率相對低一些，但它帶來的轉(zhuǎn)化率會更高些。

第四，選用較長的關(guān)鍵詞，或者是幾個關(guān)鍵詞的組合。為了獲取更精準和有效的信息，用戶習慣使用若干個組合的關(guān)鍵詞進行搜索。

由于Google AdWords廣告是CPC（即按點擊付費）性質(zhì)，對于初入外貿(mào)電商的企業(yè)以及人資力量有限的中小企業(yè)來說，如果投放經(jīng)驗少，便會造成很多資金浪費損失。相信做外貿(mào)之前，肯定對于百度的廣告投放有一定的了解，廣告投放是一個非常燒錢;的操作。所以還是建議這些中小企業(yè)選擇專業(yè)的外貿(mào)服務商。

提前做好市場分析至關(guān)重要

忽略了前期的市場分析往往會導致網(wǎng)站做出來以后轉(zhuǎn)化率低，讓企業(yè)承擔著超額的運營成本。我們發(fā)現(xiàn)，如果企業(yè)在一開始就沒有與目標市場對接，他們的產(chǎn)品與服務的人群就很容易不一致。在目標客戶不明確的時候，哪怕你投入再多的錢去進行CPC廣告以及其他相關(guān)推廣，其收效也是甚微的。因為這些帶來的只是流量，而不是你的精準客戶。因此不考慮市場就不會有轉(zhuǎn)化率，當然就不會有詢盤。

什么樣的人群就決定什么樣的消費。打個比方，如果你是做母嬰產(chǎn)品，產(chǎn)品的受眾人群就是嬰幼兒。但是，是否我們的網(wǎng)站定位就是要做一個卡通、可愛、接近兒童風格的網(wǎng)站？數(shù)據(jù)顯示，下達詢盤的客戶多為企業(yè)采購部門的負責人，平均年齡在25-35歲左右，他們希望看到專業(yè)性高、品質(zhì)上乘的網(wǎng)站和產(chǎn)品，而非童趣過度的網(wǎng)站，用戶體驗是網(wǎng)站設計中亙古不變的話題。

尊重不同國家的文化習俗

不同的國家和地區(qū)的客戶對網(wǎng)站的訪問有著截然不同的習慣，最終決定網(wǎng)站的設計風格。比如，歐美地區(qū)處于全球經(jīng)濟中心，文化發(fā)達、包容性強，所以面向這個地區(qū)的網(wǎng)站風格以浪漫、務實、時尚為主，色彩方面偏向藍、白、紫、紅、綠、灰；而中東地區(qū)處于多民族匯聚地、政治敏感區(qū)，這個地區(qū)的風格可概括為民族、宗教、神秘，色彩方面喜好土黃、橘紅、玫瑰色、黑色，忌諱純黃色、淡黃色、藍色。

注重頁面設計及文案質(zhì)量

在訪問習慣方面，國內(nèi)外客戶有很大不同。國外客戶更注重頁面設計的簡潔性和信息展示的直觀性。在文字內(nèi)容的翻譯上也應該盡量遵循所對應國家和地區(qū)的語言習慣，而不能從中文的角度來直譯;，導致用戶難以有效地獲取信息。

合理安排網(wǎng)頁鏈接層次

網(wǎng)頁鏈接的層次不能太深，最好能做到最多點擊三個鏈接就能到達訪問者所有想去的任一頁面。一般來說，潛在客戶從進入網(wǎng)站后到進行詢盤的頁面的路徑越短越好，因為每多一個步驟、多一次點擊，轉(zhuǎn)化率就會衰減。此外，消滅網(wǎng)站不可訪問鏈接、進行高效的文章排版也能提高網(wǎng)站的用戶體驗。

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