簡單的心態(tài)變化,會讓你得到更多的客戶
2015-01-09 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
想要得到更多的客戶嗎?當(dāng)然,我們都希望,。但你可能會想有一些技巧或技術(shù)需要使用為了賺更多的錢。沒有:沒有技巧和秘密得到報酬更多作為一個設(shè)計師或自由職業(yè)者。它最終歸結(jié)為有價值的和必要的。
與任何東西是值得的,它需要時間,但它是一個非常簡單的道路變得更有價值和需要。有5個心態(tài)變化會讓你支付更多的客戶。
圖片來源:通過上面相同的舊思維和令人失望的結(jié)果。
不像一些技術(shù),一個心態(tài)的轉(zhuǎn)變需要練習(xí)和一點(diǎn)點(diǎn)的時間來真正開始。這里沒有靈丹妙藥(“立即賺更多的錢!”“有客戶乞求更多!“…哈哈)。
但如果某種心態(tài)轉(zhuǎn)變對你是有意義的,你付出努力思考和工作,那么你得到更多的客戶你的余生設(shè)計和自由職業(yè),沒有one-trick-pony技術(shù)消失。
有時心態(tài)的轉(zhuǎn)變,得到報酬更可能發(fā)生很快如果你自信的您提供的新的思維方式和你的價值。
無論如何,到好東西。這里有5個心態(tài)變化會讓你支付更多的客戶:
它是關(guān)于他們,而不是你
你做一個忙通過提供服務(wù)。只要你認(rèn)為你的客戶把你骨頭當(dāng)他們雇用你,你進(jìn)入絕望的模式。
有信心在你的價值和堅守陣地。讓他們認(rèn)為你不需要他們,你尋找合適的客戶,而不是相反。
我記不清的設(shè)計師和自由職業(yè)者我談過,說這是他們大的心態(tài)轉(zhuǎn)變,導(dǎo)致他們掙更多的錢。他們最終解決更高的利率,因?yàn)樗麄儧]有絕望,他們也這樣高薪吸引客戶。
關(guān)注的好處,而不是功能
沒有人在乎你可以調(diào)制出X部件為你的客戶一個月。你必須回答為什么這很重要。換句話說,關(guān)注的好處你可以給你的客戶,而不是功能。
多少頁面瀏覽量,或領(lǐng)導(dǎo),或者新成員可以你的工作呢?特別是多少錢你最終能使你的客戶嗎?
部分的錢可能并不適用于所有的情況,但它總是可以捆綁在一起的好處。“我可以增加你的X和Y,Z %,這將導(dǎo)致更多的錢給你。”
圖片來源:價值理念通過上面。
客戶不知道小部件X將受益,因?yàn)槁窂皆黾铀麄兊南Ｍ慕Y(jié)果是模糊的。出于這個原因,他們很難將高價格在你的服務(wù),由于價值還不清楚。所以拼寫出來,說小部件X將幫助他們增加他們的這樣做,想要的結(jié)果。
值將被清除,你的客戶能夠更自信地放置一個更高的價格。
別讓他們思考或工作
客戶不想思考或工作。這就是為什么他們支付你。照顧所有的任務(wù)和決策。
否則,他們會想:“我為什么要支付這個人嗎?我剛剛做過我自己。“肯定不是得到更多的客戶,這是肯定的。
想想看:如果你叫一個水管工,你期望管道工進(jìn)來,做所有的工作,有自己的工具和必要的配件和分析和做出正確的決定。這是你支付的。如果管子工開始問你幫忙攜帶這些工具,或把那邊的扳手,或要求您的建議和想法或者問題,你開始變得沮喪,問:“我為什么雇傭這個水管工呢?”
圖片來源:通過上面高級水管工。
客戶支付便利。這就是他們真的為你付錢。
看到,客戶端所做的研究,學(xué)會了技術(shù),設(shè)計沒有任何幫助。但是,這些都需要時間和精力,和客戶端是忙碌,匆忙或不感興趣學(xué)習(xí)這一切。或客戶端只是懶惰——我們都是在某些方面。
所以讓你的客戶的生活簡單和方便。更容易和更方便你讓你的客戶的生活,你越站由客戶支付。
是相當(dāng)靈活的
現(xiàn)在,不要像個受氣包。這是顯而易見的。但不要不必要的斯特恩。相反,是相當(dāng)靈活的。
如果你的客戶要求一個額外的意想不到的任務(wù)上來,和你做很容易,那就這樣做。當(dāng)然,一定要解釋率會上升。但只要你是誠實(shí)的和合理的,你的沒有不同意的理由。
Bam。對于一個簡單的,快速的任務(wù)需要你無事可做,你現(xiàn)在得到報酬。這是通常的那種任務(wù)的人不會支付它本身做了,尤其是如果它是一個意想不到的人。但通過附加到你的主要項(xiàng)目,你可以得到更多的額外的工作相對較少。
你不是欺騙你的客戶,因?yàn)樗麄冎Ц兜谋憷銥樗麄冏龅娜蝿?wù)以及平和的心態(tài)因?yàn)樗麄円呀?jīng)信任你。
不提供更多的阻礙
你的客戶已經(jīng)信任你,希望喜歡你的工作。所以為什么不提供更多呢?
不要阻礙提供更多的工作,甚至當(dāng)你完成當(dāng)前項(xiàng)目。這可以追溯到# 1:你做他們一個忙提供給他們更多的你的價值.
他們想要你所擁有的。所以給他們,得到更多的客戶。
更容易做更多的工作,得到更多的現(xiàn)有客戶比試圖找到一個新的。
得到更多的客戶
沒有技巧或秘密得到報酬更多作為一個設(shè)計師,自由職業(yè)者,等等。它最終歸結(jié)為有價值的和必要的。所以這些5心態(tài)的變化,你可以變得更有價值,需要并能夠得到更多的客戶。
回顧一下,這是5心態(tài)變化:
1.它是關(guān)于他們,而不是你
2.關(guān)注的好處,而不是功能
3.別讓他們思考或工作
4.是相當(dāng)靈活的
5.不提供更多的阻礙
交給你:什么其他方法和心態(tài)轉(zhuǎn)變幫助你得到更多的客戶嗎?
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