網(wǎng)店避免不了的就是上新，隨著季節(jié)的更換，款式的換新，我們隨時都要準(zhǔn)備發(fā)布新品，這也是獲取流量的好時機(jī)，但不是所有人都能抓住這個時機(jī)，這個時候就需要我們學(xué)習(xí)這方面的技巧，來充實(shí)一下自己了。

　　在單純上架淘寶商品這個過程，我們分成五個重要節(jié)點(diǎn)：

　　第一步，是找成熟的同款產(chǎn)品。

　　第二步，是五張主圖設(shè)置的邏輯。

　　第三步，是定價和促銷的設(shè)計(jì)。

　　第四步，sku的商品，文字，圖片設(shè)計(jì)。

　　第五步，重視反饋，持續(xù)細(xì)節(jié)優(yōu)化。

　　1、找成熟的同款商品

　　我們看到有些熱賣的單品，它可能并不是在商業(yè)角度，或者運(yùn)營角度上，哪些地方做的特別好。可能只是因?yàn)樗闹鲌D拍攝時候的構(gòu)圖，讓人特別的舒適，抓人眼球。

　　而它的這個優(yōu)點(diǎn)，拍攝構(gòu)圖，可能在你沒看到這張圖之前，是無論如何都想不到的，這是天賦。

　　所以，我們看到很多成功的模仿者，真的是模仿到骨髓里，甚至連別人構(gòu)圖里的點(diǎn)綴裝飾物，都1:1的復(fù)制下來，擺拍。

　　再或者，如果你們公司上架產(chǎn)品的人，是美工，把一個她沒了解過的產(chǎn)品，直接丟給美工，或者是，完全根據(jù)我們自己的猜測，去做一個產(chǎn)品的上新，很可能會有很多我們自己想不到的點(diǎn)。

　　所以，我認(rèn)為，要想提高上架產(chǎn)品效率的第一步，就是我們要像顧客買東西一樣，先去找我們這個產(chǎn)品的同款，找到賣的最好的幾個，看看他們的主圖、標(biāo)題、顏色分類、價格，sku是如何設(shè)置的，先給自己做個參考。

　　在這個參考過程中，既要吸收別人的優(yōu)點(diǎn)，又要找到屬于自己的這個產(chǎn)品的特點(diǎn)，接下來要做的事情，就是我們之前說的找出“成交方向詞”，建立戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。

　　大家要注意“長尾詞”和“成交方向詞”之間的區(qū)別。

　　長尾詞更多的是關(guān)注競爭商品數(shù)。

　　而成交方向詞，更多的是關(guān)注的是競爭優(yōu)勢。

　　這兩個詞的核心區(qū)別是：如果你找到一個“成交方向詞”，哪怕競爭商品數(shù)很多，只要你能在這個詞上有競爭優(yōu)勢，這也可以是你的前期主推方向。

　　2、五張主圖設(shè)置的邏輯

　　確定成交方向詞之后，第二步就是5張主圖的設(shè)計(jì)。

　　做每張主圖的目的，都不一樣：第一張搜索主圖，就是在保證和整店視覺相差不大的情況下，盡可能的提高點(diǎn)擊率。

　　之前設(shè)計(jì)主圖，提高點(diǎn)擊率的方法，只要關(guān)注搜索渠道就可以了，就是主圖不用告訴顧客這是什么東西，因?yàn)轭櫩鸵欢ㄖ?，因?yàn)樗阉麝P(guān)鍵詞了。

　　而現(xiàn)在的首圖，如果是去拿“猜你喜歡”流量，還要讓用戶知道，這是個用在什么地方，場合的產(chǎn)品。

　　其他四張主圖和主圖視頻，目的還是一致的，就是要提升轉(zhuǎn)化率，要替代掉詳情頁的作用，四張主圖從不同的角度、概況、細(xì)節(jié)，特點(diǎn)都要有，不能走馬觀花的做幾個類似角度的主圖。

　　3、定價和設(shè)置促銷設(shè)計(jì)

　　初期定價，我們可以直接使用同行定價，但是我們又弱勢，因?yàn)槲覀冧N量沒有。因此再要增加促銷來完成初期銷量，我們的做法是，價格和同款設(shè)置一樣，然后用優(yōu)惠券設(shè)置拍下立減的方式。

　　4、sku 的商品、文字，圖片的設(shè)置

　　這里是一個被忽視，但是又很重要的點(diǎn)：

　　sku 的產(chǎn)品要圍繞著用戶的需求做補(bǔ)充，避免因?yàn)闈M足不了用戶需求，流失到競爭對手店鋪。

　　sku 的圖片盡量用實(shí)拍，為了避免用戶期望值過高的差評，和退貨，這會讓我們前期打上的標(biāo)簽，前功盡棄。

　　sku 的文字，盡量引導(dǎo)用戶買多件，比如拍三免一，或者+10元換購等等，來提高 uv 價值，也就是坑產(chǎn)，來提高我們拿流量的能力。

　　5、是收集反饋

　　來做進(jìn)一步的優(yōu)化，每次上新之后，系統(tǒng)會跑三個步驟：

　　第一個是，打用戶標(biāo)簽，決定商品推送給什么樣的用戶。

　　第二個是，標(biāo)簽強(qiáng)化，通過用戶購后的反饋，來決定是不是要推送給更多的同類用戶。

　　第三個是，標(biāo)簽擴(kuò)大，看有沒有其他的用戶，也會喜歡這個產(chǎn)品。

　　所以，上架之后，第一步的過程，我們需要大概300左右點(diǎn)擊，來打上標(biāo)簽，這其實(shí)很簡單，用老顧客最精準(zhǔn)。

　　第二步，就要通過用戶的購買反饋，來進(jìn)行標(biāo)簽修正，如果你的新品還沒準(zhǔn)備好，沒到倉庫，發(fā)貨慢，或者過度承諾，用戶退貨，那么這時候你前面打的所有標(biāo)簽，都浪費(fèi)了。

　　越是新品，越要在初期提供一對一的貴賓式服務(wù)，前期的用戶購后反饋好了，標(biāo)簽得到強(qiáng)化，才能大幅度增加流量，這樣人工智能才能真正的開始工作。而這時候，你就可以基于數(shù)據(jù)量的增加，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，持續(xù)做寶貝的細(xì)節(jié)優(yōu)化。

　　所以在店鋪上新時獲取更多的流量，我們就要重視店鋪的上新過程，同時做好寶貝的優(yōu)化，根據(jù)市場的變化，數(shù)據(jù)的變化做好隨時的調(diào)整，總之不能放過每一個細(xì)節(jié)。