1、必須對互聯(lián)網(wǎng)有正確的認(rèn)識和看法

裝修市場的確是一塊大餅，那么多裝修業(yè)主如何挖掘呢？在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣和引導(dǎo)是現(xiàn)如今不可或缺的一種渠道。加強(qiáng)與知名網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，持續(xù)發(fā)布公司、品牌和產(chǎn)品信息，增加企業(yè)和知名度，做好企業(yè)的品牌宣傳，同時增加產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的曝光度，從而挖掘潛在客戶。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷需要專業(yè)、持久的付出

不少裝修公司可能也做過這樣的嘗試：為了做網(wǎng)絡(luò)營銷，廣招網(wǎng)絡(luò)推廣人員；甚至老板親自去抓，但是抓不到點(diǎn)上，浪費(fèi)了時間和精力，效益卻沒提高。轉(zhuǎn)而做搜索引擎精準(zhǔn)營銷，以競價的形式做廣告，突破瓶頸，獲得業(yè)務(wù)。

3、產(chǎn)品可以有淡旺季,但一個企業(yè)不能有淡旺季

裝修行業(yè)也會有淡旺季，這是很難避免的,但是,淡旺季的產(chǎn)生卻是有根源的,而裝修行業(yè)的淡旺季是由于受天氣、溫度等因素影響。避免公司的淡季該根據(jù)本企業(yè)的具體情況來定!

4、淡季其實(shí)也是旺季

淡季恰恰就是企業(yè)搶占市場的最好時機(jī)。淡季往往是競爭對手懈怠的時候,此時的一些宣傳舉措,反而能給在淡季購買的消費(fèi)者以深刻的印象,也會強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶。產(chǎn)品品牌效應(yīng)是品牌商決勝市場的“利器”,市場淡季應(yīng)該成為品牌商的品牌推廣旺季。如果我們能在淡季的時候,依舊用旺季的決心去做市場,雖然絕對數(shù)量(銷量指標(biāo))不能夠有所突破,但是在銷量上哪怕是小小的提高,在相對數(shù)量上(市場占有率指標(biāo))一定會將對手甩得更遠(yuǎn)。因?yàn)榻?jīng)過對渠道通路的擠占,只要相對對手取得一點(diǎn)優(yōu)勢,而且一路保持優(yōu)勢,也就是保持了淡季時的市場占有率,到了旺季,消費(fèi)者對自己品牌的信心會因?yàn)殇伿新屎推毓饴实膬?yōu)勢而促進(jìn)形成對品牌的偏好,這對于在旺季跟對手拉開差距,形成市場馬太效應(yīng)有直接推動作用。

5、進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化

在淡季的時候,可以收集有價值的市場反饋信息。運(yùn)營人員對這些反饋信息進(jìn)行分析、總結(jié),找出自身產(chǎn)品所存在的一些問題,然后對現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。

6、做好總結(jié)與規(guī)劃,起到承上啟下作用

在上一個旺季當(dāng)中,肯定會有一些遺留問題,當(dāng)時沒來得及解決的,我們需要在淡季時認(rèn)真來解決;同時,還需要做好對上一個旺季的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。為下一個旺季提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。在淡季,正好有時間、有精力,對之前的業(yè)務(wù)流程、管理流程、溝通機(jī)制等進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化,讓后續(xù)的工作開展更加順暢有序。在總結(jié)的同時,還需對下半年的運(yùn)營工作作出詳細(xì)規(guī)劃,把握營銷節(jié)點(diǎn),搶占市場有利地位。

7、堅(jiān)持適度促銷

一些公司本著“投入和產(chǎn)出成正比“的原則,在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,只會使銷售壓力更大,淡季更淡。相反,在淡季保持適度的促銷,特別是形成對競爭者強(qiáng)大的促銷壓力,往往能取得事半功倍的效果。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。

8、強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值,這就是淡季渠道。比如一些站外的清倉渠道、第三方試用平臺、小型的團(tuán)購平臺等。淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面,針對產(chǎn)品特點(diǎn),開發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。

做好以上幾點(diǎn),在淡季的時候也能有一定的銷量,而且也能為下一季的旺季奠定銷量、品牌、營銷基礎(chǔ)。為打響下一季旺季做好堅(jiān)實(shí)的準(zhǔn)備。

文章標(biāo)題：家裝公司如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？
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