隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民數(shù)量的不斷增多，網(wǎng)絡營銷，這一潛力巨大、尚待摸索的營銷模式，將會越來越發(fā)揮著重要的市場推動作用，將成為一個新的銷售增長點。

那么，企業(yè)應該如何通過網(wǎng)絡營銷來擴大銷售呢？

細分你的產(chǎn)品市場，鎖定目標顧客。沒有任何一款產(chǎn)品，能夠滿足所有的消費者，因此，面對著眾多的互聯(lián)網(wǎng)潛在顧客，我們必須要細分市場，聚焦我們的目標顧客，并以此作為開展網(wǎng)絡營銷的基礎和前提。比如，你的目標顧客在哪個年齡層次、知識結構、收入水平、分布行業(yè)、喜歡哪些訊息渠道、消費構成是怎樣的，一般在哪些渠道進行購買，產(chǎn)品與顧客的匹配度如何，他們是否經(jīng)常上網(wǎng)，上網(wǎng)的頻率如何，上網(wǎng)后他們一般都瀏覽哪些網(wǎng)站或者訊息等？只有把自己的目標市場及顧客搞清楚了，也即只有瞄準了自己的目標顧客，開展網(wǎng)絡營銷才能有根基，才能不讓預算打水漂。

選擇適合你目標顧客的產(chǎn)品形式。網(wǎng)民相對于普通消費者來說，往往具有年輕、有文化，消費時尚，追求個性等諸多特點，因此，針對這一群體，常規(guī)的產(chǎn)品肯定很難憾動其心，作為企業(yè)，必須要選擇適合目標顧客的產(chǎn)品。一個完整的產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品（比如核心功能）、形式產(chǎn)品（比如包裝）、附加產(chǎn)品（比如服務），企業(yè)要想在網(wǎng)絡上更好地銷售，就一定要打造完整產(chǎn)品概念，這支產(chǎn)品首先要有內(nèi)涵，要能滿足網(wǎng)民顧客的物質(zhì)和精神需求，同時，要便于運輸，有合適的包裝形式等等。

網(wǎng)絡營銷，定價要講究方法與技巧。網(wǎng)絡銷售，定價建議遵循如下準則：一、要比傳統(tǒng)渠道銷售略微便宜些。很多網(wǎng)民之所以選擇網(wǎng)上訂購，除了方便、省事，節(jié)省時間外，還有一個很重要因素是網(wǎng)上產(chǎn)品價格較常規(guī)渠道要低，這也是吸引網(wǎng)民青睞網(wǎng)購的一個核心原因，這方面可以通過打折的形式來體現(xiàn)，畢竟打折后還可以再恢復。但幅度不可太大，一方面單件網(wǎng)購產(chǎn)品運送成本高，其次，如果兩種渠道價格差別太大，會引發(fā)渠道沖突，當然，如果廠家擔心網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)渠道價格問題不好解決，也可以分產(chǎn)品、分渠道進行運作。

總之，不論你是否承認，網(wǎng)絡營銷都以不可逆轉(zhuǎn)的趨勢沖撞著人們的消費理念，網(wǎng)上銷售也必然會成為企業(yè)營銷新藍海，但企業(yè)要想做好網(wǎng)絡銷售，就一定要鎖定好目標顧客，然后選擇合適的產(chǎn)品，只有質(zhì)量有保證的產(chǎn)品才能長久銷售，同時，推廣方式一定要多樣化，傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡渠道可以互補及相得益彰，并且，還要做好售后服務，增加客戶的重復購買，只有如此，企業(yè)的網(wǎng)絡銷售才能逐步成熟，不斷地取得更好的銷售業(yè)績。

本文題目：企業(yè)如何通過網(wǎng)絡營銷擴大銷售？
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