以轉(zhuǎn)化為目的SEM賬戶如何優(yōu)化？本文圍繞這個問題我們展開回答。
　一、 為什么要提高轉(zhuǎn)化效果?什么是轉(zhuǎn)化?

　　一個轉(zhuǎn)化可以定義為：一次購買\交易\訂貨，一次下載，一次注冊，一次留言\詢盤\咨詢等，每一個轉(zhuǎn)化對于廣告商而言都代表著投資回報(ROI)。

　　投資回報 = 轉(zhuǎn)化所獲得的價值 – 廣告成本，所以提高轉(zhuǎn)化效果，就能夠提高廣告商的“投資回報(ROI)”

　　那么影響轉(zhuǎn)化的因素有哪一些呢?

　　關(guān)鍵字：分組與選擇、所定位的人、出位與排名

　　廣告創(chuàng)意：描述產(chǎn)品和服務(wù)、篩選人群、心里期望

　　目標網(wǎng)頁：改善用戶體驗、引導(dǎo)用戶行為、收集用戶數(shù)據(jù)、增加回訪概率

　　著手轉(zhuǎn)化之前，先要設(shè)定廣告投放目標。作為廣告商，我們總是希望能夠更降低現(xiàn)在的每次轉(zhuǎn)化成本，并能夠增加更多轉(zhuǎn)化數(shù)量。那么在對轉(zhuǎn)化優(yōu)化前，我們要考慮目前我們的廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)處于什么階段?在這個階段上應(yīng)該設(shè)定怎樣相應(yīng)的優(yōu)化目標?例如：在追求轉(zhuǎn)化量達到一定量級階段后，是否可以稍微放寬對每次轉(zhuǎn)化成本的 要求?如果目前平均每次轉(zhuǎn)化為￥210，或許就可以設(shè)定此次優(yōu)化后的目標平均每次轉(zhuǎn)化成本為￥150。

二、 如何進行關(guān)鍵字優(yōu)化，來提高轉(zhuǎn)化效果?

　　1、分析關(guān)鍵字

　　查 看“關(guān)鍵字效果”報告，區(qū)分出哪些是帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，而哪些是沒有的。對于帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，選按照轉(zhuǎn)化數(shù)量降序排序，找到那些關(guān)鍵字帶來最多的轉(zhuǎn)化;然后按照轉(zhuǎn)化成本升序排序，找出那些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化成本相對較低;最后再按照關(guān)鍵字排名降序排列，找出排名在第四名以后的關(guān)鍵字，對于沒有帶來轉(zhuǎn)化的關(guān) 鍵字，按照費用降序排序，確定那些關(guān)鍵字花費了最多的廣告成本。

　　2、優(yōu)化帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字

　　對轉(zhuǎn)化成本較低的關(guān)鍵字，可以從“搜索查詢報告”中找到尚未添加的有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字。可添加同義詞、相關(guān)詞條、復(fù)數(shù)及變體形式等，另外可把關(guān)鍵字變得更加具體，例如加上品牌名稱、系列名稱等，還可以增加含有暗示用戶轉(zhuǎn)化行為的詞，例如購買、Buy等。

　　對于轉(zhuǎn)化成本較高的關(guān)鍵字，在不完全損失排名下，適當(dāng)?shù)慕档完P(guān)鍵字高出價。

　　對于轉(zhuǎn)化排名靠后的關(guān)鍵字，提高質(zhì)量得分和關(guān)鍵字高出價，或許可以帶來更多的轉(zhuǎn)化。

　　3、優(yōu)化沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字

　　添 加否定關(guān)鍵字，讓廣告投放更加精準。當(dāng)關(guān)鍵字流量很大的時候，嘗試改變關(guān)鍵字匹配形式，可以減少許多無關(guān)點擊，剪掉無效成本。另外也有可能部分關(guān)鍵字是因為排名靠后，而沒有轉(zhuǎn)化，針對這部分關(guān)鍵字，可以通過提高質(zhì)量得分和出價，來提升廣告排名，然后再看數(shù)據(jù)，是否有轉(zhuǎn)化。最后對于表現(xiàn)效果非常差的關(guān)鍵字， 除了降低關(guān)鍵字高出價以外，也要適當(dāng)考慮是否要刪除。

三、 如何進行廣告創(chuàng)意優(yōu)化，來提高轉(zhuǎn)化效果?

　　1、廣告文字分析

　　查看“廣告效果報告”，理想狀態(tài)下，一個廣告組應(yīng)該有3則廣告在進行展示，定期撰寫新的廣告創(chuàng)意，用新的廣告創(chuàng)意替換表現(xiàn)較差的，同時要避免一個廣告組中的廣告都使用動態(tài)關(guān)鍵字插入的功能，{Keyword:XXX}只是一中策略。

　　1) 廣告文字優(yōu)化技巧

　　A、通過不斷地測試新創(chuàng)意來完成廣告文字的優(yōu)化：

　　a、號召性的標題，更形象的產(chǎn)品描述是否比其他策略能帶來更多的轉(zhuǎn)化?

　　b、創(chuàng)意中要包含價格嗎?考慮一下，也許你會因此損失掉一些轉(zhuǎn)化

　　c、用戶是不是價格敏感者，在期待折扣或者特價產(chǎn)品?

　　d同一種類型的創(chuàng)意是否適用于所有系列或者所有廣告組?

　　e、廣告創(chuàng)意和網(wǎng)站上提到的吸引用戶點是一致的嗎?

　　f、創(chuàng)意中的促銷信息是不是準確或及時更新?

　　g、如果你偏愛用關(guān)鍵字插入工具，請注意并不是所有情況都適用

　　h、廣告創(chuàng)意引導(dǎo)目標網(wǎng)站是不是選擇準確?

　　B、適合B2C和B2B類的廣告語：

　　a、B2C更關(guān)注價格，產(chǎn)品設(shè)計，其他消費者的消費體驗

　　-Discount,Promotion…

　　-Style…

　　-% customersatisfaction rate…

　　b、B2B更關(guān)注企業(yè)經(jīng)驗，產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)支持，行業(yè)評價

　　-Certificated…

　　-Quality…

　　-Application…

　四、 如何進行目標網(wǎng)頁優(yōu)化，來提高轉(zhuǎn)化效果?

　　用戶通過廣告都去到了適合的頁面嗎?所有的點擊導(dǎo)向都是網(wǎng)站首頁嗎?有沒有更針對轉(zhuǎn)化或者產(chǎn)品的目標網(wǎng)頁?互聯(lián)網(wǎng)用戶的閱讀模式是F型的，8秒內(nèi)，用戶在你 的網(wǎng)站上找尋什么?習(xí)慣使用搜索引擎的用戶偏愛簡潔但能滿足他們所想得到的信息的網(wǎng)頁，那這樣的網(wǎng)站，到底應(yīng)該具備哪些要素呢?個人覺得，符合習(xí)慣使用搜索引擎的用戶偏愛的網(wǎng)站應(yīng)該具備以下幾個要素：

　　做些關(guān)鍵改變：

　　1、背景色的調(diào)整

　　更好的搭配背景色與內(nèi)容文字的顏色，使更多的人看到您的網(wǎng)站就覺得整體感官不錯，深色的背景色會給轉(zhuǎn)化帶來負面的影響!

　　2、特惠/禮品

　　在目標網(wǎng)頁上，你所提供的小利益是用戶馬上行動的最后推力。例如：20%折扣、免費送貨等

　　3、Microsites(迷你網(wǎng)頁)

　　你的目標頁面只有一個目的：讓用戶行動，迷你網(wǎng)頁提供了用戶轉(zhuǎn)化所需要了解的基本信息，并且還想通過注冊\查詢探尋更多，目的單純的網(wǎng)頁帶來更多的轉(zhuǎn)化。

　　4、目標頁面，產(chǎn)品的陳列

　　避免使用主頁或者有多個目的的網(wǎng)頁作為你的用戶登錄目的地，如果你有不同的產(chǎn)品，嘗試針對該產(chǎn)品建立獨立網(wǎng)頁，并將廣告鏈接到該網(wǎng)頁。產(chǎn)品陳列清晰有邏輯的網(wǎng)頁，更有利于推動用戶的在線購買。

　　5、減少需要用戶填寫的信息表格

　　只需要包含最主要填寫的一些內(nèi)容即可，例如：用戶名、E-Mail。用戶不喜歡在填寫表格上花費太多時間。

　　6、你的按鈕\注冊鍵足夠明顯嗎?

　　很多人追求視覺上的簡潔內(nèi)斂的網(wǎng)頁設(shè)計，卻忽視了按鈕的設(shè)計，按鈕的設(shè)計太低調(diào)可行不通，用戶其實更喜歡大按鈕。

　　總結(jié)：以轉(zhuǎn)化為目的的SEM賬戶優(yōu)化，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)是作為一切優(yōu)化的基礎(chǔ)。

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