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常見的網絡推廣策略(一)

2022-11-23    分類: 網站建設

現在很多企業(yè)都有一個困惑,那就是推廣,好的產品推廣不出去,著實讓人頭疼。就像很多融資機構,錢永遠不缺,但就是缺少項目。其實和推廣是一個道理,很多傳統(tǒng)企業(yè)還在走老套路做推廣的時候,創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)新型公司已經開始了很多創(chuàng)新的玩法,推廣的方式千變萬化,但是方法卻沒變,今天我給大家分享一下有關于一些全網推廣方案的框架制定和構思,可以幫助你前期快速進入推廣領域。

首先你進入到一家公司,得先熟悉這家公司的產品和所要做的事情,然后給產品定位,給推廣方向定位,是以關鍵詞為主的優(yōu)化方案呢還是付費為主的投放策略,都要認真做出分析。

好了,話不多說,來看看例子,我做的這個案例叫做辦公室出租,也就是另外一個名詞,叫做共享工位,收費并不多,但是人家有另外一種玩法,至于后面怎么樣,也不需要知道。

作為一個市場推廣人員,你首先得明白幾個名詞,那就是:

1、你的目標客戶是誰?

做任何事情或者任何產品都不可能滿足所有人,所以你要清楚你的目標客戶在哪里? (需要租工位/臨時辦公/便宜點的辦公室等)—的這類人群

2、你的目標客戶在哪里?

你的客戶人群有沒有地域限制?有沒有購買能力?經常出現在那些地方或者經常停留在那些平臺?

3、你推廣的目的是什么?

關于需求?有很多定義,在這里,就是你推廣的目標是想要滿足你目標客戶的哪方面需求?出租工位是為了讓客戶獲得環(huán)境好、價格便宜的辦公位置

4、用戶的需求是什么?

在你推廣某類產品的時候,一定要了解到用戶的真實需求,工位出租是為了可以辦公?那么客戶關注的是工作室的環(huán)境、地理位置、交通便利、周邊配套等,所以要深入挖掘客戶的潛在需求是很重要的。

5、用戶是否有更好的選擇?

如何讓你的目標客戶找到你呢?同類產品你的競爭對手都在那些平臺來做推廣的?你如何讓你的客戶選擇你?

6、你愿意花多少錢?

常見的網絡推廣策略(一)

請給出一個合理的理由,讓你的客戶選擇你?現在買和以后買有什么區(qū)別?現在做和以后做有什么優(yōu)勢?

清楚的解決了以上6點的信息,然后再開始做你的方案,就不會顯得那么盲目。還是以辦公室出租的案例來做分享!

一、市場分析

想做一個產品,首先你要做的是市場分析,你得了解這方面現在的市場行情是怎樣的現狀

1、SWOT

針對自己從4個維度來做一些分析

優(yōu)勢:你的產品有什么優(yōu)勢、特點、別人不可取代的地方

劣勢:你有哪些不足,人員、技術、功能哪些地方做的不夠好?

機遇:你的轉化套路如何,是客服轉化套路強還是著陸頁較強

威脅:競爭對手和你之間有哪些差距,能否突破

2、競爭對手分析

正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,往往了解競爭對手的產品能給你在戰(zhàn)略上和布局上有一個很大的決策支持;因此在分析競爭對手上,也需要分析2個因素;

1、硬實力

硬實力是指:競爭對手的推廣渠道和預算占比率

2、軟實力

軟實力是指:除了兵力,還要看看競爭對手的技術實力,例如,網站,頁面轉化能力,廣告語標語,賬號操作能力,等等多維度的來做一個對手分析,這樣很有利于超越他。

3、地區(qū)分析

即便你的項目投放全國,也會有一個側重點。

4、人群分析

畫出你的目標人群畫像。

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