從營(yíng)銷(xiāo)策略的角度來(lái)分析SEM，而不是從技術(shù)細(xì)節(jié)的角度。作為SEM或市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人，一定要建立這種系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，站在更高的角度去看待問(wèn)題。

主要分為4個(gè)步驟：

1、分析目標(biāo)受眾的特征：他們的性別和年齡分布、興趣愛(ài)好、教育水平、經(jīng)濟(jì)收入水平、喜歡逛的網(wǎng)站和看的內(nèi)容等等。

2、分析目標(biāo)受眾的心理：目標(biāo)受眾在做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，會(huì)考慮哪些因素呢?比如，產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格、品牌知名度和效果等等。而且針對(duì)不同的階段，目標(biāo)受眾的需求也不一樣。

最開(kāi)始網(wǎng)民只是有一個(gè)模糊的概念，只知道自己需要什么，這時(shí)他們會(huì)直接搜索與需求直接相關(guān)的詞(或品類(lèi)詞);然后，他們挑選幾家合適的商家進(jìn)行對(duì)比，看哪家提供的產(chǎn)品和服務(wù)最能滿足他們的需求。

分析了目標(biāo)受眾的心理，根據(jù)他們的不同需求制定不同的推廣方案，比如創(chuàng)意的撰寫(xiě)和營(yíng)銷(xiāo)落地頁(yè)的設(shè)置等。

3、分析目標(biāo)受眾的搜索行為：不同行業(yè)/細(xì)分業(yè)務(wù)的目標(biāo)受眾的搜索行為和上網(wǎng)習(xí)慣是不同的，比如游戲行業(yè)的目標(biāo)人群，可能絕大部分是在晚上上網(wǎng);比如辦公家具行業(yè)的目標(biāo)人群，可能是在白天上班時(shí)間瀏覽購(gòu)買(mǎi)。必須針對(duì)不同人群設(shè)置不同的投放時(shí)間段。

4、分析目標(biāo)受眾的地域分布：主要是了解目標(biāo)受眾集中在哪些地域，對(duì)于轉(zhuǎn)化效果好的地域可以重點(diǎn)投放。比如生活服務(wù)類(lèi)的行業(yè)，本身就具有地域限制，只適合投放本地，可以根據(jù)統(tǒng)計(jì)工具統(tǒng)計(jì)到提交預(yù)約主要是哪些市，甚至細(xì)化到區(qū)，然后對(duì)重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)投放。

對(duì)于那些適合投放全國(guó)的行業(yè)，很多企業(yè)會(huì)選擇一個(gè)計(jì)劃地域設(shè)置為全國(guó)，這樣設(shè)置太過(guò)于寬泛，不僅效果不明顯，也不利于我們進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，所以需要對(duì)受眾進(jìn)行地域分析，不同的地域設(shè)置不同的預(yù)算和時(shí)段等。

新聞標(biāo)題：SEM營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)受眾分析怎么做？
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