推廣單元是管理關鍵詞/創(chuàng)意的小單位。推廣單元的建立與關鍵詞的選擇息息相關，建議將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關鍵詞納入同一推廣單元，以便更有針對性地撰寫創(chuàng)意。

不妨假設自己就是潛在客戶，試著寫出您能想到的每一個關鍵詞，并以意義相近、結(jié)構(gòu)相同為標準對關鍵詞進行分類，來建立推廣單元。意義相近是為了確保多個關鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關性;結(jié)構(gòu)相同是為了確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時，能同時保證語句通順，達到更好的推廣效果。

??一、從意義相近的角度出發(fā)，我們可以考慮為以下幾類關鍵詞分別建立推廣單元

1.產(chǎn)品詞

產(chǎn)品詞可以是提供產(chǎn)品/服務的大類，也可以是產(chǎn)品細類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號、品牌等。

如“英語培訓”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競爭可能較為激烈;再如“雅思聽力班”、“買玫瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪A8價格”等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議在創(chuàng)意中著重突出產(chǎn)品特色，明確傳達價格、促銷等賣點，抓住這些潛在客戶的關注點，促成轉(zhuǎn)化。

不同行業(yè)、企業(yè)來說，產(chǎn)品詞的大類和細類的區(qū)分可能不同，如“雅思培訓”對于專門的雅思培訓機構(gòu)來說可能屬大類，而對代理各種培訓業(yè)務報名機構(gòu)來說可能屬細類，可根據(jù)自身業(yè)務性質(zhì)靈活把握。

2.通俗詞

潛在客戶可能會使用一些口語式表達，如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓機構(gòu)好”“怎樣才能學好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業(yè)推廣結(jié)果的關注程度不同，帶來的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價值也有所不同，建議根據(jù)自身業(yè)務特點進行嘗試。

3.地域詞

即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“北京 法語培訓班”，“北京同城速遞”等。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費/購買，建議在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務地域便利性。

4.品牌詞

即含有自有品牌的關鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱、專有技術(shù)、專利名稱等。但不能提交侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的關鍵詞。

5.人群詞

網(wǎng)民未直接表達對產(chǎn)品/服務的需求，但搜索詞表達了其它相關的興趣點，與潛在客戶群可能存在高度重合。這時候，我們可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關注，激發(fā)他們的購買欲望。比如，關注韓國留學、韓企招聘的網(wǎng)民，都可能有學習韓語的潛在需求，可能是我們的潛在客戶。

??二、從結(jié)構(gòu)相同的角度出發(fā)，可以考慮為以下幾類詞性分別建立推廣單元

1.名詞類：少兒英語-兒童英語-幼兒英語，雅思聽力班-雅思詞匯班-雅思語法班

2.短語類：練口語-學口語-提高口語，雅思報名-雅思考試報名

3.疑問句：怎樣才能學好英語-如何提高英語水平

4.陳述句：寶寶說英語-孩子學英語

網(wǎng)站欄目：SEM競價推廣單元如何合理的搭建？
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