這種情況經(jīng)常遇到，比如我們接手了一個(gè)搜索推廣賬戶，該行業(yè)的 CPC高的驚人。而你也做了詳細(xì)的計(jì)劃，這個(gè)方案將會(huì)讓你的同事們對(duì)你刮目相看，仿佛這個(gè)行業(yè)的格局都將被你改變。但是很快，你就被現(xiàn)實(shí)澆了一盆冷水：預(yù)算有限!

擁有無(wú)限的預(yù)算永遠(yuǎn)是每一個(gè)優(yōu)化師的夢(mèng)想，但是這是需要時(shí)間來(lái)建立廣告主對(duì)你的信任，讓他們相信你是可以幫助他們帶來(lái)轉(zhuǎn)化的。實(shí)際上，我也是剛剛接手一個(gè)律師的客戶，他們的預(yù)算是一天166 美元，聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)，但是當(dāng)我看到這個(gè)行業(yè)的 CPC 高達(dá) 125 美元的時(shí)候，就開(kāi)始慌了。

當(dāng)你和我一樣接手一個(gè)預(yù)算只夠一兩次點(diǎn)擊費(fèi)用的賬戶時(shí)，要如何去應(yīng)對(duì)?或許有那么一瞬間，你和你的小伙伴們會(huì)感到很沮喪，但是很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，是時(shí)候讓他們看看，當(dāng)我們瘋起來(lái)，連自己都害怕。

八種超能力，讓你在有限預(yù)算生存戰(zhàn)中“力挽狂瀾”，帶領(lǐng)推廣賬戶“浴火重生”!

1、投放品牌詞

投放品牌詞才是王道，尤其是當(dāng)你的業(yè)務(wù)還在起步階段，非品牌詞點(diǎn)擊量大而你又沒(méi)充足預(yù)算的時(shí)候。事實(shí)上品牌詞的 CPC通常是很便宜的，但這些詞往往會(huì)被競(jìng)品們盯上，你肯定不想品牌詞的流量被競(jìng)品搶走吧。

2、嘗試投放展示廣告

展示廣告是定位消費(fèi)者的好方法，但前提是你要學(xué)會(huì)利用好它。尤其以服務(wù)為本的廣告主，可以拿出一部分預(yù)算嘗試在展示網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行投放，只面向那些可以提供服務(wù)的城市。

展示廣告的樣式既可以是傳統(tǒng)的文字廣告，也可以是圖片、視頻和富媒體的形式。而且有些時(shí)候?qū)φ故緩V告的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有那么激烈，一個(gè)法律服務(wù)的客戶在搜索上要為每個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)80-100 美元，但是在展示廣告上，每一次點(diǎn)擊只需 2-12 美元。

在廣告位置的選取上，在定時(shí)方式的采用上，都要精心選取，還要時(shí)刻盯著看哪些媒體不適合推廣并及時(shí)排除，只要努力，就一定會(huì)有收獲。

3、一定要做再營(yíng)銷

再營(yíng)銷是指定位那些已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站，并對(duì)你的業(yè)務(wù)表現(xiàn)出一定興趣的人。這些人一旦到達(dá)你的頁(yè)面，就不要讓這些熱情白白溜走，在展示網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行重定向投放，可以幫你用很低的成本來(lái)獲取較好的效果。

4、把握好廣告展現(xiàn)時(shí)段

當(dāng)預(yù)算很羞澀的時(shí)候，你不得不嚴(yán)格的控制廣告展現(xiàn)時(shí)間。如果大部分的點(diǎn)擊量來(lái)源在上午 8 點(diǎn)到下午 6 點(diǎn)之間，那么之后的時(shí)間最好暫停投放，或者考慮降低50%的競(jìng)價(jià)。

5、考慮共享預(yù)算

共享預(yù)算即分配全部的預(yù)算給多個(gè)活動(dòng)，以給到所有的活動(dòng)展現(xiàn)機(jī)會(huì)。我們很少會(huì)用到這個(gè)策略，但當(dāng)你想要延展預(yù)算，這會(huì)是個(gè)有趣的選擇。

共享預(yù)算的機(jī)制是這樣的：

假設(shè)你設(shè)置了預(yù)算 100 美元 1 天，平均分配給 2 個(gè)活動(dòng)。在某一天，其中一個(gè)活動(dòng)比往常獲得的展現(xiàn)及點(diǎn)擊都少了，而且只花費(fèi)了 40美元，那么在共享預(yù)算的機(jī)制中，則會(huì)把這個(gè)活動(dòng)沒(méi)有花掉的 10 美元重新分配到另外一個(gè)活動(dòng)上，來(lái)提升 2 個(gè)活動(dòng)整體的廣告效果。

6、否定詞，否定詞，否定詞

在廣告上線之后，再用否定詞來(lái)控制預(yù)算是很常見(jiàn)的方法。嘗試添加一部分否定關(guān)鍵詞列表，然后關(guān)注你的搜索詞報(bào)告，再快速的更新否定詞，效果立竿見(jiàn)影。

7、地域限制

像我之前舉例的法律行業(yè)的客戶，他們只需要獲取當(dāng)?shù)氐挠脩?，地域限制在業(yè)務(wù)所在是區(qū)域。所以最好的節(jié)省預(yù)算的方法是地域限制。

8、嘗試考核來(lái)電的廣告形式

來(lái)電專用廣告，是展現(xiàn)在移動(dòng)搜索結(jié)果中的形式，當(dāng)然了，同時(shí)還需要是可以打電話的移動(dòng)設(shè)備，用戶來(lái)電作為考核目標(biāo)。這樣的廣告形式對(duì)于服務(wù)行業(yè)是很重要的投放策略。

這樣的廣告形式，即使你在節(jié)省預(yù)算，也不要擔(dān)心去競(jìng)價(jià)第一位展現(xiàn)。而且在移動(dòng)搜索的前幾條結(jié)果中都有可以展現(xiàn)的廣告位，你也可以選擇性價(jià)比較高的第二或第三位并且依然可以有轉(zhuǎn)化。

深入了解媒體的產(chǎn)品特點(diǎn)，再加上一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新，你就可以將預(yù)算效益大化，幫助廣告主成就業(yè)務(wù)的成功，從此走上人生巔峰，玩轉(zhuǎn) PPC，聲譽(yù)響業(yè)內(nèi)。

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