所有的SEMer都知道，不管是老板還是優(yōu)化人員，SEM推廣的轉(zhuǎn)化效果都是衡量我們優(yōu)化技能好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)，更是直接決定了我們的工資高低。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，對(duì)SEMer的技能要求越來(lái)越高，不僅要深諳各種線上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣技巧以外，還需要熟練的進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析，而且需要根據(jù)不同的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行線上的優(yōu)化和推廣。

但是SEM推廣到底要優(yōu)化到哪種地步呢?

這就需要根據(jù)我們的效果來(lái)進(jìn)行最終的優(yōu)化，不同的推廣目的和推廣需求對(duì)效果的衡量也是不一樣的，比如有的公司要求的是點(diǎn)擊，有的追求的是電話咨詢(xún)，更有甚者需要的是成單，所以到底應(yīng)該如何來(lái)評(píng)估SEM推廣的效果呢?

一、頁(yè)面效果轉(zhuǎn)化率

所謂的頁(yè)面效果轉(zhuǎn)化率，指的就是網(wǎng)民在搜索廣告過(guò)后進(jìn)入網(wǎng)站后等一系列的轉(zhuǎn)化過(guò)程，而且每個(gè)客戶(hù)一步一步的轉(zhuǎn)化過(guò)程，都需要被統(tǒng)計(jì)記錄并做頁(yè)面的分析。只有精確地對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析，才能夠知道SEM的工作效率，今天投資多少錢(qián)，會(huì)帶來(lái)多少客戶(hù)、咨詢(xún)客戶(hù)、成交客戶(hù)，未來(lái)在哪方面還需要優(yōu)化和提升等。

頁(yè)面效果轉(zhuǎn)化率包含哪些內(nèi)容呢?

1、轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化是一個(gè)比較籠統(tǒng)的概念，可以包含很多內(nèi)容，比如潛在客戶(hù)在網(wǎng)站停留的時(shí)間，留電率、在線咨詢(xún)率、電話咨詢(xún)率、上門(mén)訪問(wèn)以及成交等。

2、轉(zhuǎn)化目標(biāo)

轉(zhuǎn)化目標(biāo)，也叫做轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁(yè)面或目標(biāo)頁(yè)面，指顧客希望訪客在網(wǎng)站上完成的任務(wù)，如咨詢(xún)、預(yù)約、成交等所需訪問(wèn)的頁(yè)面。

3、平均單次訪問(wèn)頁(yè)面時(shí)長(zhǎng)

平均單次訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，訪客與被統(tǒng)計(jì)對(duì)象的平均會(huì)話時(shí)間。計(jì)算公式為：平均單次訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)=總訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)/總訪問(wèn)次數(shù)

4、轉(zhuǎn)化率(Conversion Rate)

轉(zhuǎn)化率其實(shí)是個(gè)效率指標(biāo)，主要為了考核崗位的工作效率的。轉(zhuǎn)化率指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占SEM推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=(轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量)×100%。

5、 跳出率

跳出率指網(wǎng)頁(yè)路徑對(duì)應(yīng)的步驟而言，訪客從該頁(yè)面進(jìn)入到下一頁(yè)面的過(guò)程中流失的比例。計(jì)算公式為：本頁(yè)面的跳出率=[(本頁(yè)面的進(jìn)入次數(shù)-下一頁(yè)面的進(jìn)入次數(shù))/本頁(yè)面的進(jìn)入次數(shù)]×100%

6、平均轉(zhuǎn)化價(jià)格(Cost Per Conversion)

平均轉(zhuǎn)化價(jià)格指平均每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣成本。計(jì)算公式為：平均轉(zhuǎn)化價(jià)格=(推廣費(fèi)用/轉(zhuǎn)化次數(shù))×100%

二、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率指的是在單位時(shí)間內(nèi)，推廣信息平均每次展現(xiàn)被點(diǎn)擊的概率。計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率=(點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量)×100%。

三、投資回報(bào)率(ROI)

投資回報(bào)率指推廣企業(yè)通過(guò)SEM所賺取的利益與其所付出的成本的比率。例如，企業(yè)花費(fèi)了1000元進(jìn)行搜索引擎推廣并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1500元。其投資回報(bào)率等于(1500-1000)/1000=50%。

這些就是基本的在SEM推廣效果的一些考核指標(biāo)，只有了解了這些數(shù)據(jù)，才能真實(shí)的知道推廣賬戶(hù)存在的問(wèn)題，然后加以?xún)?yōu)化改進(jìn)，這樣才能達(dá)到想要的推廣效果。而且SEM推廣需要持續(xù)性的優(yōu)化跟進(jìn)，一時(shí)興起是做不好SEM推廣的。

分享標(biāo)題：SEM推廣中衡量效果的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？
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