如何擴(kuò)大你的客戶
你剛剛完成了一個(gè)項(xiàng)目，并想知道： 成都網(wǎng)站制作我怎么能做更多的客戶嗎？或者你想： 啊，現(xiàn)在我不得不尋找新的客戶。
它不應(yīng)該是這樣的。
最有價(jià)值的客戶是那些和你在一起，不是那些提供一次性的項(xiàng)目。那么你如何把有價(jià)值的客戶，要堅(jiān)持你的長(zhǎng)途嗎？
在這篇文章中，我將給你我的經(jīng)驗(yàn)中獲益，并希望到最后你會(huì)知道如何向上銷售的客戶，所以他們永遠(yuǎn)不會(huì)想要去的地方。
你喜歡薯?xiàng)l嗎？
在最基本的層面上，這是銷售的一個(gè)基本組成部分。如果所有的員工都在一個(gè)快餐店，問(wèn)客戶的培訓(xùn)，“你喜歡薯?xiàng)l嗎？“20%的同意，這將增加公司的底線了。
所以你怎么把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)？

什么是大的問(wèn)題，你的業(yè)務(wù)嗎？ 這將幫助你找出哪些服務(wù)你可以解決他們的問(wèn)題。
另一方面，你可以提取信息，對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的對(duì)話。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，看看你的技能工具箱和報(bào)價(jià)要求…
是你的品牌被感知的方式正是你想要的嗎？ 嘗試讓他們解釋他們的品牌給你。然后你可以建議你能做什么來(lái)讓自己的品牌更好（如哦我明白你想吸引玩家，但是你的logo看起來(lái)像法律公司或銀行。我可以把你的標(biāo)志，你可以更好地與玩家。
你想在頂部的谷歌？ 我不知道一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)會(huì)說(shuō)不。如果你是一個(gè)SEO專家，然后向上銷售，像是走出去的風(fēng)格。

你想防止病毒和黑客破壞你的網(wǎng)站？如果客戶說(shuō)沒(méi)有這個(gè)，讓他們意識(shí)到安全的重要性。
我可以保持對(duì)你站點(diǎn)？ 你的客戶是需要有人維護(hù)的網(wǎng)站，定期更新，確保一切順利進(jìn)行。提供維護(hù)包或引用你的時(shí)薪，說(shuō)你會(huì)維持一周或一個(gè)月。
在你已經(jīng)證實(shí)有一個(gè)需要解決的問(wèn)題是，你有能力做這項(xiàng)工作的問(wèn)題，關(guān)閉銷售盡快。

你是個(gè)值得信賴的人嗎？
客戶想知道他們要對(duì)付的人是值得信賴的，所以你需要建立關(guān)系。
找到共同點(diǎn)，與你的客戶，這樣你可以談話以外的業(yè)務(wù)。如果你能找出是什么使你的客戶感到興奮，什么讓他們開(kāi)懷大笑，他們的價(jià)值，那么你就沒(méi)有推銷他們的問(wèn)題。
它總是更容易向上銷售的客戶信任你和你建立關(guān)系。不要害怕和你的客戶聊天。
我知道你想在接下來(lái)的工作和金錢(qián)，但那不是要建立有價(jià)值的關(guān)系。這些關(guān)系是在你的大部分業(yè)務(wù)和推介會(huì)來(lái)的，所以要小心拿著。

產(chǎn)品只是一個(gè)工具
世界著名銷售專家Zig Ziglar建議你只把產(chǎn)品作為一種工具，當(dāng)銷售。相反，你應(yīng)該關(guān)注于客戶的關(guān)注和揭露他們的問(wèn)題真正感興趣。這就回到了我剛才所說(shuō)的，你需要確定一個(gè)問(wèn)題你能解決。
讓你的銷售過(guò)程很簡(jiǎn)單。你需要學(xué)習(xí)的就是如何提出好的問(wèn)題，仔細(xì)聆聽(tīng)。如果你能掌握這些技巧，那么你的客戶會(huì)開(kāi)始推銷自己。

破壞性的持久性
是持續(xù)的，但對(duì)你的客戶的問(wèn)題，不是你的產(chǎn)品的持久性。如果你不斷地推你的產(chǎn)品，不關(guān)心你的客戶的問(wèn)題，最終客戶會(huì)開(kāi)始憎恨你。
所有客戶關(guān)心的是你能為他們做些什么。你怎么能解決他們的問(wèn)題，使他們的生活更輕松？和你越能發(fā)現(xiàn)，你越會(huì)建立有價(jià)值的關(guān)系。
讓我們以Webdesigner站為例。有一個(gè)問(wèn)題，無(wú)論你是否意識(shí)到，他們正在解決。他們要解決的問(wèn)題是關(guān)于特定主題的信息的缺乏。所以，不要說(shuō)，“點(diǎn)擊我們的廣告，這里是你如何能做到“WDD解決你的需要的信息，為了學(xué)習(xí)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)在各種不同的產(chǎn)品或網(wǎng)站和更多專家的建議，那么他們的廣告展示的相關(guān)信息。你喜歡哪一種？你喜歡博客，如果他們把他們的廣告你的喉嚨嗎？我敢打賭，你的答案是否定的，和客戶都是一樣的。
再次，堅(jiān)持但不要把你的產(chǎn)品你的客戶失望的喉嚨，那會(huì)讓你一事無(wú)成。

我的客戶的鞋子不舒服
如果你的客戶的鞋子不舒服，沒(méi)關(guān)系，你需要穿上他們。
試圖找到查看和使用，來(lái)配合你的產(chǎn)品或服務(wù)，你的前景的觀點(diǎn)。
當(dāng)你問(wèn)客戶一些問(wèn)題，讓他們找出自己的問(wèn)題，找到它自己通過(guò)他們的眼睛看到。如果你有，當(dāng)你想得到一個(gè)女孩或男孩和你出去約會(huì)。這樣做，你不會(huì)關(guān)注自己因?yàn)槟菚?huì)關(guān)閉。
相反，你會(huì)試圖找到共同點(diǎn)，你怎么能與他們。經(jīng)歷同樣的過(guò)程和你的客戶，他們會(huì)認(rèn)為你不僅僅是一個(gè)承包商，但你會(huì)一個(gè)朋友，他們可以來(lái)了解他們的業(yè)務(wù)問(wèn)題。他們知道你會(huì)聽(tīng)的，真的想讓自己的生活變得簡(jiǎn)單，因?yàn)槟隳芰私馑麄兪菑哪睦飦?lái)的。
在時(shí)間上，這都是顯而易見(jiàn)的，容易給你。你能向上銷售的客戶并獲得客戶追加銷售，他們甚至不知道你這樣做。

結(jié)論
我希望你離開(kāi)這篇文章，你的關(guān)鍵字上的關(guān)系。希望你看到，通過(guò)提問(wèn)并試圖確定具體的問(wèn)題，然后提供一個(gè)方法來(lái)真正解決是建立關(guān)系的方式。
記住，推銷成功不是關(guān)于你的，是你的客戶。

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