相信各位搞電商運(yùn)營(yíng)的朋友，都或多或少都會(huì)聽(tīng)說(shuō)過(guò)ROI一詞，ROI在我們?nèi)粘５碾娚踢\(yùn)營(yíng)中，是一個(gè)很重要的考核指標(biāo)，接下來(lái)我們?nèi)チ私庀翿OI勢(shì)什么意思，該ROI計(jì)算公式是什么?

ROI又稱投資回報(bào)率，Retrun OnInvestment，指獲得收益和投入成本的比值。一般來(lái)說(shuō)有兩種：基于銷售額的ROI和基于利潤(rùn)額的ROI。

直接ROI：通過(guò)單一的投放商品所產(chǎn)生的銷售額來(lái)測(cè)算ROI。這種直接的ROI，往往獲得的數(shù)據(jù)比較低，有時(shí)候會(huì)影響正常的營(yíng)銷策略判斷，可參考性不高。

間接ROI：除了本身投放寶貝所產(chǎn)生的銷售額，還要考慮關(guān)聯(lián)銷售所帶來(lái)的銷售額，以及銷售持續(xù)增長(zhǎng)所產(chǎn)生的搜索權(quán)重帶來(lái)的自然搜索量所產(chǎn)生的銷售額。

那么ROI計(jì)算公式是什么？ROI該怎樣進(jìn)行計(jì)算呢?

 

ROI(Return On Investment)的定義是，通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活動(dòng)的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

計(jì)算公式：ROI=利潤(rùn)/投資100%

直通車中將其簡(jiǎn)化為：

ROI=花費(fèi)/銷售金額

例如：一件衣服通過(guò)直通車推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：

直通車花費(fèi)600元，營(yíng)業(yè)額1200元;

那么這一個(gè)星期直通車的ROI計(jì)算如下;

ROI=600：1200=1：2

ROI臨界值=1：售價(jià)/毛利

假設(shè)商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說(shuō)直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1：6是保本推廣。ROI的真正名稱叫做“投資回報(bào)率”，這里我主要說(shuō)的是淘寶直通車的投資回報(bào)率，也就是直通車ROI。

ROI=直通車的花費(fèi)比上直通車帶來(lái)的成交金額。投資回報(bào)率越高，說(shuō)明你的直通車推廣效果越好

當(dāng)前文章：ROI是什么意思？ROI計(jì)算公式是什么？
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