網(wǎng)絡(luò)營銷技巧有哪些？五步推銷法前景如何？

2022-08-11 分類：網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷技巧有哪些？營銷技巧五步推銷法，前景如何？前景一直被看好★銷售門檻低，掙得也多，但是銷售行業(yè)的壓力特別大，經(jīng)常會聽到身邊的朋友說銷售不好做，在這里給大家介紹一些銷售技巧，讓我們做到有效營銷，希望可以對你有所幫助

1、推激情

一個沒有激情的人，他的言談舉止怎么會去感染一個陌生人呢?

網(wǎng)站建設(shè)團隊充滿激情的銷售新手們一定要做到三個堅持：

a．堅持100天。世界推銷大師戈德曼說：銷售，是從被拒絕開始。

b．堅持4不退讓原則。銷售員切莫聽到顧客說一次不就放棄進攻。最起碼也要聽到4次不的時候，再做稍許退讓。

c．堅持L／30原則。推銷界一般認為：銷售員每拜訪到30個客戶，才會有1個人可能成交。

2、推感情

美國推銷大王喬坎多爾福認為：推銷工作98％的是感情工作，2％是對產(chǎn)品的了解。如此看來，實際銷售中，沒什么比拉情更重要了。

銷售員與顧客見面后10分鐘不座談業(yè)務(wù)。那談什么呢?談感情。這才是實質(zhì)推銷過程中的一步。

有一首唐詩寫得好，我們引來演繹：

好雨知時節(jié)你要抓住推銷機會；當春乃發(fā)生在感情熱乎的時候才有生意；隨風(fēng)潛入夜順水推舟，隨著感情導(dǎo)人銷售；潤物細無聲不知不覺中把銷售完成。

3、推產(chǎn)品

推銷產(chǎn)品，必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。一個銷售員應(yīng)該永遠記住，顧客買你的產(chǎn)品，是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處，而不是買價格、買新奇、買產(chǎn)品本身。

除了利益推銷以外，在實際推銷中，演示+暗示又是推銷制勝的一大法寶。演示讓人眼見為實。心理學(xué)表明，一個人在接觸一件新事物時，頭腦易呈放射性思維。而暗示作用，會使人思維定向。

語言刺激總是先入為主。高明的銷售員也總是用語言暗示向好的一面誘導(dǎo)。

4、推價格

價格永遠是商品的敏感問題。銷售員應(yīng)該采取暗示價格不貴的語言對客戶巧妙報價。方法就是，找出兩個產(chǎn)品之間的差異點，然后進行拆細報價。

5、推數(shù)量

對一個產(chǎn)品來說，通常價格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購買量也是活的。為什么有的人業(yè)績一直不景氣，關(guān)鍵就在于他不會推銷數(shù)量，使顧客多購買一些。

成都網(wǎng)絡(luò)推廣告訴您推銷數(shù)量的訣竅是：大數(shù)報量。大數(shù)報量，就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。這種方式叫虛設(shè)報量。

a、一個人越對你說，這事有他就行，他能幫你搞定一切，那么這事往往就越?jīng)]成功的希望，這是很多老銷售人共同體會。我們不怕對我們嚴肅、苛刻甚至拒絕我們的人，因為他對我們?nèi)绱?，相信對別的銷售員也是如此，所以一旦打動了冷漠的人，一般都能交個真正幫你、挺你的人。

b、不出單子的壓力是每個銷售都會遇到的，且需要自己克服并扭轉(zhuǎn)。雖然不出單，但是要賣力工作，起碼要表現(xiàn)給老板看：雖然沒成績，但是我也非常努力了！對老板來說，不出單子不要緊，但起碼你在拼命工作。對你的銷售經(jīng)理而言，你雖然沒出單子，但你是自己人，哪個銷售經(jīng)理不需要幾個心腹呢？

c、營銷單頁怎么做的？做大單時，一定要從結(jié)果去逆推你需要搞定的人和部門。要在短期內(nèi)打開市場，需用重拳。大單牽涉面復(fù)雜，各方面利益糾纏不清，必須重利誘導(dǎo)，否則那些能幫你的人因為利益不夠，患得患失，反而會成為你的絆腳石。

d、一個單子最少需培養(yǎng)一個關(guān)鍵人，這樣你才能了解客戶，知道客戶的想法，也就明白了自己的打法，沒有內(nèi)線，業(yè)務(wù)員靠感覺做出的決策往往是不全面的，是沒有判斷依據(jù)的，往往到最后也不明白自己該怎么做。

e、對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害。比如你公司的產(chǎn)品不好，即使你成功開單，后面結(jié)局一定是可悲的。
營銷技巧五步推銷法

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