創(chuàng)新互聯(lián)告訴您有一種文案,叫做“別人家的文案”——構(gòu)思精巧，強力吸粉。那么怎樣才能讓自家文案也能起到相似的效果?關(guān)于這點，文案大咖是這么說的……

文案A:寫文案時總覺得無從下手……

文案B：辛苦寫出的文案，得到的反饋卻不怎么好，憂愁啊。

文案C：總覺得自己選的關(guān)鍵詞不夠貼切……

……

莫心塞，干貨來也!

外國營銷策劃公司InvespConsulting的總裁KhalidSaleh發(fā)表了一篇博文，結(jié)合例子分析文案寫作的要點。

梅小花特意收集了這些寫作原則，給大家參考~

標題篇

1.開門見山

微軟公司曾對2000名受眾展開調(diào)研，其結(jié)果顯示，人們對一篇文章的注意力持續(xù)時間大約只有八秒。也就是說，若想留住讀者，你就必須在幾秒內(nèi)吸引他們的視線。

因此，文章開篇所提供的信息順序可依照下圖：

2.強調(diào)產(chǎn)品帶來的價值

一篇文案的寫作動機可以分為兩種，一是促使讀者采取行動(如：快來加入營銷學習課程吧!)，二是強調(diào)產(chǎn)品給人帶來的好處(如：加入我的營銷課程，你就有望將客戶數(shù)量增加86%!)。

前者旨在發(fā)起行動，而后者則是強調(diào)采取行動所帶來的好處。

對于客戶而言，購買某產(chǎn)品能給他們帶來什么好處是至關(guān)重要的。因此，一個名為"2分鐘讓你的文章爆火"的標題遠比"教你怎樣使用推特"更有吸引力。

下圖便是國外某機構(gòu)對兩種文章標題所得到的瀏覽量進行的對比：

3.將內(nèi)容具體化

假設(shè)現(xiàn)在有兩篇關(guān)于內(nèi)容營銷文章的標題可供選擇，你會傾向于哪個?

(1)如何獲得成百上千的粉絲量

(2)怎樣在30天內(nèi)獲得2358個粉絲

這兩個標題所傳達的意義都大同小異--增加粉絲量，唯一的區(qū)別在于，后者相對于前者更為具體。當人們看到第一個標題的時候，可能僅僅會覺得這篇文章會談到一些技巧，而第二個標題則讓他們切身體會到這篇文章可能帶來的好處具體有多少，讓他們不由自主地想點進去看看究竟是什么樣的妙計能有這么好的效果。

據(jù)加利福尼亞大學洛杉磯分校金融學院的相關(guān)研究顯示，客戶在談合作的時候，往往更容易相信能給出具體數(shù)據(jù)的合作方(如：客戶希望合作方在陳述自己以往的銷售業(yè)績時，可以明確說明本公司的產(chǎn)品銷售量曾達6.4%，而不是僅僅說銷售量"在6%左右")。

下面這則案例便是對文案寫作過程中數(shù)據(jù)的具體應(yīng)用：

內(nèi)容篇

1.巧用關(guān)鍵詞

一篇成功文案源于對關(guān)鍵詞的妙用。表達情感、程度的詞往往有助于刻畫品牌特征、引起讀者共鳴，從而讓受眾產(chǎn)生進一步瀏覽產(chǎn)品主頁或把文章分享給朋友的欲望。

奧美廣告公司創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威曾為Hathaway服飾寫過一篇文案。文章通篇以"做工精細"、"堅韌耐磨"、"精妙"、"設(shè)計獨特"、"秘訣"等關(guān)鍵詞突出了Hathaway的品牌類別、品牌特性與品牌優(yōu)勢。

下面是一組可供參考的關(guān)鍵詞：

2.添加視覺效果

研究顯示，視覺效果比文字更容易吸引人們的注意。因此，將文字和一些簡單的圖案設(shè)計相結(jié)合也不失為一種好方法。

營銷大師賽斯·高汀就在他的個人主頁上放了自己的照片,并在旁邊寫了一句話:猛戳賽斯的頭頂,即可閱覽他的博客!

值得注意的是,賽斯還在這個頁面中添加了一句很勵志的"一起來實現(xiàn)夢想吧!",巧妙地將讀者的視線引向?qū)Ш綑凇?/p>

由此可見，適當?shù)厥褂靡曈X效果，可以使文案更出彩。

3.語言簡單明了、通俗易懂

營銷文案應(yīng)當簡明扼要，避免難懂晦澀的詞語，這樣可以讓不同文化水平的讀者都能對文章大意一目了然。

下面我們就來看看讀者對文案可讀性的需求程度：

福萊士易讀性指數(shù)與金萊德等級水平測試是評判廣大讀者文化水平及其對文章內(nèi)容接受程度的一項標準。根據(jù)以上指數(shù)我們可以看出，大眾讀者對于文章易讀性的需求普遍較高。

了解讀者需求后，我們再來看個例子：

綜上所述，內(nèi)容營銷不同于學術(shù)類文章，它所針對的是廣大不同文化水平的受眾，因此進行文案創(chuàng)作時應(yīng)做到簡明扼要、通俗易懂，不一定要用到很多復(fù)雜的成語或花哨的修飾詞來進行點綴。

4.提供權(quán)威信息

《說服心理學》的作者羅伯特曾說："當我們在糾結(jié)是否應(yīng)該做某事的時候，如果有權(quán)威機構(gòu)給出專家建議，我們就會對即將要做的決定更有信心。"

對我們來說，"名人效應(yīng)"的作用還是很大的。比如，你的鄰居說明天股市會跌，你可能不太相信，但如果比爾蓋茨這么說，你就會覺得或許真的有這個可能，要趕緊回家拋股票了。

因此，你在寫文案的時候，也不妨適當引用一下"專家認證"或"知名人士的用戶體驗"，提高產(chǎn)品介紹的說服力。

下面一位營銷書作者的官網(wǎng)著陸頁便是個極好的例子--它在頁面兩側(cè)分別展示紐約時報與亞馬遜等權(quán)威出版社的書評，宣揚了品牌知名度。

5.巧用行話

在文案創(chuàng)作過程中，可以用行話術(shù)語嗎?

當然!行話可以讓你的文章提高"逼格"，但是過量使用行話也會導(dǎo)致文章索然無味，甚至有些晦澀難懂，讀者們看到一半可能就要睡著啦。

因此，使用行話時要考慮到文章的受眾，從而"對癥下藥"，讓他們覺得你的文案不僅專業(yè)，還能提供解決方案。

舉個栗子：

報社在出版學術(shù)類文章時，往往會用到不少科技類術(shù)語，而營銷類博文則會用到"CTA,CRM,CPC,KPIS"等專有名詞。

譬如一家做服務(wù)商"作品"展示的平臺，他們對"作品"分類中提到了整合營銷、社媒營銷、DSP、H5等專業(yè)化詞匯，對于非營銷行業(yè)的人士來說可能用處不大，但是營銷從業(yè)者卻很快能從這個分類下，尋找到自己心儀的"作品"。內(nèi)容營銷的關(guān)鍵在何處？你知道了么？

本文題目：內(nèi)容營銷的關(guān)鍵在何處？文案大咖手把手教你寫營銷爆款!
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