與我相關(guān)的信息通常都會被大腦的篩選信息機制直接照顧，這是因為人類從進化以來形成的一套規(guī)避危險，收獲利益的生存機制。特別是在這個信息爆炸的時代里，過多的信息已經(jīng)讓人們不堪重負了，跟我相關(guān)的信息才容易引起我的注意。

這就好比，在信息雜吵的廣場里，周圍人談話的信息可能都被你屏蔽掉了，但是，只要后面有人喊你的名字，你極有可能會聽到。

與我相關(guān)的文案還有一個好處，那就是可以直接篩選到目標人群，比如，最近要考試的學生，會特別注意到跟考試相關(guān)的信息，買房的人會特別關(guān)注買房的信息。

比如：為某個區(qū)域樓盤寫文案時，“XX地區(qū)的買房的人注意了!”就比“買房的人注意了”更會吸引當?shù)匾I房的目標群體關(guān)注。

以上舉例的只是幾種比較有代表性的方法，更多的辦法以后有機會再講，但是，還是需要強調(diào)一點，那就是盡量保持標題的真實性，寫文案標題的時候建議依次把上面的幾種辦法嘗試一遍后再進行挑選。

利益

把消費者的注意力勾住了之后，接下來就要給出產(chǎn)品的好處，人性是貪婪的，如果被你吸引來了之后發(fā)現(xiàn)啥都沒有，或則跟想象中的不一致的時候，內(nèi)心可能會暗罵兩句混蛋。

這里需要注意的是，不要喋喋不休的講一大堆產(chǎn)品的特點，消費者沒那么多耐心去理解，比如，當年的MP3產(chǎn)品都在說，自己的容量如何如何大，但是，還不如蘋果的MP3直接說成“把1000首歌裝進口袋里”的簡單明了，直擊內(nèi)心。

換句話說，不要局限于產(chǎn)品的what層面，直接說成產(chǎn)品具體能為消費者帶來什么好處的why層面。

這一點要記住，與其說你是賣鉆孔機的，不如直接說成是賣孔，因為消費者想要一個孔，于是買一個鉆孔機，所以他要買的本質(zhì)是孔，而不是鉆孔機。

比如，上面的幾個案例，網(wǎng)易沒有說課程具體有什么樣的亮點，而是直接說“幾次活動背后的策劃全流程”，清單革命直接說“如何持續(xù)、正確、安全的把事情做好”而孔雀城直接就是描述買房子后的生活狀態(tài)，而這些才是決定消費者是否要購買的關(guān)鍵點。

信任

到了這一步，必須給消費者一個定心丸，消費者畢竟不是傻子，不是聽你胡亂吹兩句就立刻行動了，必須要有論據(jù)證明你前面所說的話都是真實性的。

這一步?jīng)]做好，前面做得再好，最后都會淪落為廣告很好，但是就是沒人買的尷尬局面，通常，消費者走到這一步了，都會面臨一些潛在風險。

比如，擔心產(chǎn)品功能風險，怕買回來了不如預(yù)期說的一樣，怎么辦或者，就是擔心財務(wù)風險，怕買了之后買貴了怎么辦

這時候，如果沒有像網(wǎng)易這種足夠硬的品牌效應(yīng)的話，消費者本身沒有信任度，遇到了產(chǎn)品功能風險的時候一定要找背書，背書可以是大咖、權(quán)威機構(gòu)、大眾效應(yīng)。

比如，清單革命打出的牌子就是大咖背書“全球思想家正在讀的20本書之一”，看到這句話，你就會覺得哇靠，這么牛逼，趕緊看看。

而孔雀城打出的牌子就是大眾效應(yīng)“3800戶家庭的認可，連續(xù)三年穩(wěn)居市場開發(fā)量和銷售量前列”絕大多數(shù)人看到后會覺得，哇，這么多人購買，差也差不了多少。

或則，我們耳熟能詳?shù)摹癤X賣出的奶茶可繞地球幾圈”等這些手段來證明產(chǎn)品的可信賴問題。

但是，有些產(chǎn)品以上的信任背書全都沒有怎么辦

這時候，還有一招經(jīng)典的破釜沉舟來證明可信度，釋放一種切斷后路的決心信號，讓士兵相信已經(jīng)別無選擇，只能戰(zhàn)而勝之，讓敵人相信你已經(jīng)抱有戰(zhàn)死的決心來對抗，繼而影響對方的士氣。

比如，在商業(yè)領(lǐng)域經(jīng)常能看到應(yīng)用破釜沉舟的決心信號來向消費者證明產(chǎn)品的可信任度。

而如果消費者遇到的是財務(wù)風險怎么辦，你說得那么好，我怎么知不知道這個產(chǎn)品是不是貴的了

那么，就要祭出最后的臨門一腳了。

臨門一腳

這一腳，直接可以解決財務(wù)風險問題，如果沒有財務(wù)風險問題的話，直接一腳把鈔票送進門。

這時候，通常的做法就是利用價格錨定來解決問題，比如遇到財務(wù)風險的人，直接標出原價價格以及促銷價格，不僅可以有效解決消費者擔心買貴的問題，反而讓消費者感到占便宜的感覺，更會讓消費產(chǎn)生一種緊迫感，趕緊下單，不然后面就更貴了。

比如，最近朋友圈的刷屏級課程，都是利用了價格錨定法來助推消費者快速下單的沖動。

新聞標題：4點關(guān)鍵因素，90%成功的賣貨文案都離不開
標題路徑：http://jinyejixie.com/news/136754.html

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