"私域流量"一詞成為2019風(fēng)靡營銷圈、運營圈乃至互聯(lián)網(wǎng)圈的爆火黑話。

01

什么是"私域流量"？

首先，"私域流量"與"公域流量"是相對概念。

公域流量是指各個流量平臺，如淘寶、抖音等。這些流量并不屬于企業(yè)的用戶，如果無法轉(zhuǎn)化，那它只是個數(shù)字。

而私域流量則是企業(yè)或個人自主擁有的、免費的、可以自由控制、多次利用的流量，比如：自媒體、公眾號、微信個人號、小程序、自有APP等。相對各大公域流量的平臺，它屬于企業(yè)的"私有資產(chǎn)"。

這就好比公共海洋和自己自建魚塘的關(guān)系。公域流量是海洋，自建的魚塘，我們就稱為私域流量。隨著在海上捕魚的人越來越多，成本越來越高，于是大家開始自建魚塘養(yǎng)魚，這樣捕魚的成本低了，也更容易捕到魚了。

流量紅利急劇消失，獲客成本越來越高，企業(yè)已很難從公域流量中精準觸達用戶。在這樣的背景下，"私域流量"的價值逐漸凸顯，當(dāng)價值不斷被放大自然也就迎來爆發(fā)了。

于是我們看到，現(xiàn)在不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，都在積極搭建自己的私域流量。

02

"私域流量"對企業(yè)有什么價值？

1流量更可控

建立私域流量，企業(yè)和用戶直接建立聯(lián)系，企業(yè)再次觸達消費者更加容易，可以針對客戶進行二次營銷，擺脫對公域平臺的依賴。

2降低營銷成本

私域流量可以說幾乎是免費的，例如：微信群或者QQ群，可以更輕松的去做活動，獲取曝光，省下了渠道推廣費；且私域流量可以直接觸達到自己的客戶，針對目標客戶進行精準營銷，直接降低營銷成本。

3有效防止客戶流失

存量時代下，防止客戶流失對于企業(yè)的發(fā)展有著重大影響。私域流量的搭建可以解決這一問題，尤其是熟客。

也并不是說做了私域流量就確?？蛻舨粫魇В皇钦f通過私域流量的運營，能有效地促進溝通，增加客戶粘性和客戶忠誠度，從而保證客戶不容易流失。

4更有助于塑造品牌

構(gòu)建私域流量池，企業(yè)可以主動建立聯(lián)系和互動轉(zhuǎn)化，提升服務(wù)質(zhì)量，增強與客戶的情感鏈接，拉近客戶和企業(yè)之間的距離，增強客戶口碑，讓客戶之間去相互影響，形成疊加效應(yīng)，更有助于塑造品牌，這比起企業(yè)自己維護客戶要來的更簡單。

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什么行業(yè)都能做"私域流量"嗎？

那么，不論企業(yè)大小，不論什么行業(yè)都能做"私域流量"嗎？第一點是對的，構(gòu)建私域流量不分企業(yè)大小，再小的"體系"也是"管道"。但是，不是所有行業(yè)都適合做"私域流量"，只有高頻消費、高復(fù)購率的產(chǎn)品才更適合運營私域流量。例如：美妝、保險、餐飲、醫(yī)美、教育。

以教育行業(yè)為例，教育是典型的"三高"屬性產(chǎn)品，是天然適合做"私域流量"的業(yè)態(tài)。

為什么這么說呢？

高客單價、高復(fù)購率和高話題性是教育行業(yè)的"三高"屬性。

教育是一個漫長的周期，具有高復(fù)購率特征；

關(guān)于教育的課程培訓(xùn)價格都是高的，具有高客單價特征；

就k12來說，家長孩子老師之間，升學(xué)考試家庭教育問題，具有高話題度特征。

這也就是為什么說教育是最適合做"私域流量"的天然業(yè)態(tài)了。

04

教育行業(yè)該怎么做"私域流量"？

1.首先，當(dāng)然是搭建一個屬于的自己的"魚塘"啦！

可以以微信公眾號、小程序、APP、pc網(wǎng)校的方式來變現(xiàn)，將自己的課程、知識、干貨內(nèi)容以視頻、音頻、圖文呢、直播、知識套餐、社群等形式上架到平臺里，然后通過這個平臺累積沉淀用戶，進一步形成拓客-引流-轉(zhuǎn)化-成交-復(fù)購的閉環(huán)。

2.再通過平臺上的營銷工具，例如拼團、好友助力、優(yōu)惠券、購買贈送等工具來吸引新用戶引流拓客。

通過搭建"私域流量池"來能有效地促進溝通，增加客戶粘性和客戶忠誠度，從而保證客戶不容易流失。

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教育行業(yè)如何搭建"私域流量"？

自己組建技術(shù)團隊開發(fā)一個平臺并不是一件明智的事，因為所需要花費的成本更高昂。與其花高昂的成本自己開發(fā)平臺，還是選擇一個靠譜的、專業(yè)的、專注教育培訓(xùn)行業(yè)的內(nèi)容付費技術(shù)服務(wù)商來開發(fā)，例如創(chuàng)新互聯(lián)匠人。

既能節(jié)約開發(fā)成本，所搭建的平臺更符合教育培訓(xùn)行業(yè)所需要的工具，真是一件兩全其美的事呢！

說了這么多，企業(yè)搭建私域流量已經(jīng)成為一種趨勢，對于擁有一定的客戶基礎(chǔ)的企業(yè)來說,只要是適合做"私域流量"的業(yè)態(tài)，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)的力量賦能私域流量，搭建勢必能夠幫助企業(yè)在存量時代下實現(xiàn)增長，加快企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型。

分享名稱：私域流量對企業(yè)有什么價值？借助大數(shù)據(jù)技術(shù)力量賦能私域流量
文章源于：http://jinyejixie.com/news/104808.html

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