各位朋友，你們好！

我是增長超人的CEO大志，在此我想和大家分享一下，我對“傳統(tǒng)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷”的一些見解。

我在58同城擔(dān)任市場部高級經(jīng)理期間，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊為100多家企業(yè)做過營銷方案的真實落地，每個方案都百分百獲得了顯著的成效。在58同城任職4年時間里，在線上和線下做過多次深度的的市場調(diào)研，并與數(shù)十個行業(yè)的企業(yè)老板深度探討過傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型問題。

2014年，我離開58同城創(chuàng)立了“增長超人”，專注為服務(wù)行業(yè)中的中小企業(yè)提供真實有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案。

“真實有效”是互聯(lián)網(wǎng)營銷的關(guān)鍵，也是大部分中小企業(yè)主面臨的大難題。

其實互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)就是做好兩件事情：“獲取流量”與“提高轉(zhuǎn)化”。這兩點直接決定了互聯(lián)網(wǎng)營銷是否能為企業(yè)帶來價值。

提升轉(zhuǎn)化率是由多方因素決定的：

1. 著陸頁/網(wǎng)站質(zhì)量；（內(nèi)容可讀性強、瀏覽體驗好）
2. 流量質(zhì)量；（廣告投放的精準(zhǔn)性）
3. 品牌說服力；

這篇文章我先來講“提高轉(zhuǎn)化”中的著陸頁質(zhì)量，關(guān)于流量和品牌我都會單獨來寫。

著陸頁，就是訪客通過你的推廣鏈接打開的第一個頁面，可以是你的官網(wǎng)首頁，也可以是你針對此次推廣活動或服務(wù)項目單獨設(shè)計的一個網(wǎng)站子頁面。

建議著陸頁頁附屬在一個完整官網(wǎng)上，而不是獨立存在。這樣訪客就可以通過著陸頁的引導(dǎo)在官網(wǎng)了解到企業(yè)更多信息，訪客了解到更多的企業(yè)信息就更容易建立起對企業(yè)的信任。

很大一部分的企業(yè)對網(wǎng)站的價值并不了解。不去重視它導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率低，獲客成本高的現(xiàn)象。甚至很多企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)站著陸頁的重要性，下定決心想把企業(yè)官網(wǎng)做好，但卻找不到靠譜的建站公司提供建站服務(wù)。

市面上的建站公司分為以下幾類：

大公司：多年的經(jīng)營擁有較強實力，獲客渠道多，客戶量大，客戶服務(wù)體系完善，技術(shù)也有保障，是很多客戶的選。但此類大公司追求高效率，通用的建站方式就是流水線生產(chǎn)，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，網(wǎng)站無法滿足個性化需求，也導(dǎo)致網(wǎng)站缺乏“溫度”，因為大公司的品牌與服務(wù)保障，建站價格非常高。

偽“大公司”：此類建站公司非常多，通過各種包裝與口號，混淆客戶的判斷，通過出眾的銷售能力奪得建站訂單，銷售能力雖強，但技術(shù)團(tuán)隊與設(shè)計策劃團(tuán)隊往往屬于二三流，大部分選擇此類公司服務(wù)的客戶最終都只能無奈的接受不盡人意的網(wǎng)站成品。

小團(tuán)隊：很多小團(tuán)隊在客戶服務(wù)上還是盡心盡力的，因為自身實力較弱，市場競爭力小，小團(tuán)隊往往會更加用心為客戶提供服務(wù)獲得客戶的認(rèn)可。但小團(tuán)隊技能不全面，人員配備不足，對于技術(shù)與營銷的理解不夠深入，最終也只能做出效果一般的網(wǎng)站。

自助建站平臺：比如來自硅谷的“strikingly”，國內(nèi)叫“上線了”。你可以用不高的成本購買“上線了”的建站模版，自己DIY網(wǎng)站。但大部分人并不是專業(yè)的設(shè)計師，也沒有專業(yè)的線上營銷知識，所以想通過DIY做出一個好網(wǎng)站基本不可能（厲害的專業(yè)人才還是可以DIY出很好的網(wǎng)站的），而且自助建站平臺的特點就是按年付費，每一年你都要付使用費，并且拿不到網(wǎng)站代碼，當(dāng)你不續(xù)費了網(wǎng)站就會被注銷。

新型建站公司：此類建站公司對互聯(lián)網(wǎng)營銷有更透徹的理解，他們?yōu)榭蛻籼峁┗ヂ?lián)網(wǎng)營銷全鏈條服務(wù)。從品牌策劃、視覺設(shè)計、用戶體驗、內(nèi)容策劃、技術(shù)支持到后期廣告投放策略制定、廣告投放代運營等一站式服務(wù)。他們總能結(jié)合市場與行業(yè)特性為客戶提供優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化營銷解決方案。但此類新型建站公司非常少，往往淹沒于浩瀚的同行中不易尋找。

轉(zhuǎn)化率是檢驗網(wǎng)站好與壞的標(biāo)準(zhǔn)。但在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境下，中小企業(yè)并沒有太多的試錯成本，需要及時辨別出一家靠譜的建站公司來幫助企業(yè)自身的發(fā)展。

我先不去定義“增長超人”屬于哪一類建站公司，我先說說建設(shè)一個擁有高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站的必備思路：

• 內(nèi)容才是王道，網(wǎng)站只是載體。

內(nèi)容營銷從2011年至今，相關(guān)的百度搜索指數(shù)翻了近十倍，足以說明當(dāng)今網(wǎng)民趨于理性化，好的內(nèi)容與好的品牌才能夠打動消費者。

• 能帶來高轉(zhuǎn)化率的技術(shù)才是好技術(shù)。

我們不吹捧技術(shù)概念，更不為了多賺錢而疊加沒有實際價值的技術(shù)給客戶。

• 手機網(wǎng)站甚至比PC網(wǎng)站重要。

如今移動端流量占比高達(dá)90%，如果你沒有一個優(yōu)秀的移動端網(wǎng)站，那你將丟失大部分精準(zhǔn)流量。

• 傳達(dá)品牌溫度

品牌溫度在冰冷冷的屏幕前尤其重要，我們堅持120%的呈現(xiàn)客戶的真實實力。

• 堅持為客戶提供持續(xù)的訪客行為數(shù)據(jù)分析。

通過網(wǎng)站訪客行為數(shù)據(jù)的分析后，才能評價一個網(wǎng)站的好壞與否，不應(yīng)該僅憑借個人主觀去輕易定論，具有競爭力的網(wǎng)站并不是一蹴而就的。

當(dāng)前文章：高轉(zhuǎn)化率的企業(yè)官網(wǎng)要怎樣建設(shè)？
文章地址：http://jinyejixie.com/news/104799.html

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