石榴知立夏，此日一花開。

炎熱的夏天快到了，伴隨而來的既有滿街的大長腿，冰鎮(zhèn)的西瓜，當(dāng)然還有熱情到你無法拒絕的令人人都不快的熱浪。

這樣的熱情，喜歡的人多半不多，但是對美好生活的追求，此種熱情則經(jīng)久不衰。

創(chuàng)造美好生活靠什么？有人靠勤勞的雙手勞動，有人靠獨到的眼光、過人的智慧......

還有一群人靠經(jīng)商。

但同樣是經(jīng)商，能賺錢的人有很多，當(dāng)然沒賺到錢甚至虧本的人也大有人在，可以說很多時候沒賺到錢的人占多數(shù)。

哪怕是做同一種行業(yè)，做同樣一件商品，有人能賺到錢，也有人在虧錢。

為什么呢？其實能賺錢的理由有很多，賺不到錢的原因同樣有無數(shù)個。

但凡是能成功的商業(yè)，其背后都認(rèn)準(zhǔn)了人性的弱點，或者說看透了人性。

1  愛面子

國人有一個特點就是愛面子。

買東西嘛，特別送禮，在同樣類型的產(chǎn)品中，往往是只買貴的，不買對的。

比如，一個國內(nèi)的圍巾廠家生產(chǎn)一種高檔羊絨圍巾，賣100一條，銷量慘不忍睹。然而另一家法國公司從該廠拿貨，也在國內(nèi)賣，賣1800一條，竟然賣得不錯。 

這是為什么？因為很多人覺得用100的羊絨圍巾送禮太丟人，于是喜歡買1800的。 為什么要多花1700？無非就是為了證明自己買得起，證明自己出手闊綽，有面。 

2  愛占便宜

很多人明明知道商家做生意就是奔著掏空自己的錢包，但是只要商家能打折，顧客他們就覺得自己占到了便宜，從而不知不覺從觀望到買買買。

比如，一家品牌包專賣店推出一活動：消費2000送2000再返2000。

很多人都會心動對不對？！！

很多人看到的第一印象都會以為商家瘋了，但實際一算，其實另有玄機(jī)。

消費滿2000元，送一張2000元的優(yōu)惠卡，以后每次來消費的時候從卡里抵扣10%的金額。比如消費1000元，只需要支付900元，剩下的100元從卡里扣除。

卡里贈送的2000元全部減完，立即返還2000元現(xiàn)金。

卡里的2000元全部減完也就意味著你至少在這家包包店消費了2萬元。

扣除2000元卡里的金額，實際支付1.8萬元。再返還2000元，也就是買了2萬元的產(chǎn)品，實際支出了1.6萬元。

這不就是打八折嗎？！

但是，如果商家直接說全場八折，你不一定有興趣對不對？

可要是說消費2000送2000再返2000，你還會拒絕嗎？

3  易被錨定

錨定效應(yīng)說的是人們對價格沒有認(rèn)知，不知道一個東西到底值多少錢，就會尋找參照的價格，哪怕這個參照的數(shù)值毫無道理，這個參照的價值就像錨一樣制約著人們的決策。

群眾往往對價格的信息所知有限，這種信息的不對等，導(dǎo)致他們認(rèn)為貴=好，但結(jié)果往往不是。

比如，一些餐廳利用這一心理，在菜單上的熱門菜系旁緊挨著一個高價菜，比如XX披薩80元，旁邊緊挨著一個XX豪華雙拼披薩190元，相對190元的披薩80元實在太便宜了，于是80元的披薩銷量上漲，而190元的披薩往往只是作為錨點的擺設(shè)，不是帶來主要盈利的菜品。

4  心理預(yù)設(shè)

一般消費者對于買一個商品都是有心理預(yù)設(shè)的。

年輕人可以花幾千塊買雙阿迪新款，可以花幾百塊買支口紅，但15元一月的騰訊會員卻要借來借去，為什么？因為消費者把每一類商品歸入了不同的心理賬戶，他有明確的預(yù)算和預(yù)期。

當(dāng)初絕味鴨脖賣38元一斤，很多人都覺得貴，銷量不好，因為人們對于絕味鴨脖的價格是有心理預(yù)期的，覺得你鴨脖不值這個價。

絕味的策略就是，在保持贏利的情況下，滿足顧客的心理預(yù)期，于是他們把價格改為19元半斤。

結(jié)果是銷量節(jié)節(jié)攀升。

這世界的機(jī)會滿地都是，但是能抓住的又有幾個？

抓住人性的特點，多一些套路，或許結(jié)果就會不同！

當(dāng)下中國，向少年販賣娛樂，向婦女販賣自由，向老女人賣青春，向中年男人賣中年危機(jī)，向老男人賣健康，向上班族賣焦慮，向?qū)沤z賣女神，向刷微博的賣無聊，向看公號的賣雞湯，向玩游戲的賣裝備，向暴發(fā)戶的賣移民......

看透人性，你的生意經(jīng)中是不是從此多了許多可能？！

標(biāo)題名稱：每一個成功的商業(yè)背后都看透了人性
轉(zhuǎn)載來源：http://jinyejixie.com/news/104780.html

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