現(xiàn)代化自媒體成就了今天的社交電商

2021-03-04 分類(lèi)：網(wǎng)站建設(shè)

馬云說(shuō)：純電商時(shí)代馬上就要結(jié)束，未來(lái)的，不，已來(lái)的時(shí)代，沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，有的只是新零售，而隨著社交互動(dòng)軟件的興起，諸如微信、抖音、斗魚(yú)等自媒體軟件的大行其道，互聯(lián)網(wǎng)賦予了電商新的零售基因。

今天小編給大家深度解析新零售社交電商。

在零售1.0時(shí)代的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，酒香不怕巷子深，以產(chǎn)品打天下；到后來(lái)的零售2.0時(shí)代的渠道運(yùn)營(yíng)（電商時(shí)代），通過(guò)電子商務(wù)的方式，首次把產(chǎn)品曝光在億萬(wàn)消費(fèi)者的面前，無(wú)限增大了消費(fèi)者基數(shù)，從而實(shí)現(xiàn)了“讓天下沒(méi)有難做的生意”的豪言；再到現(xiàn)在的新零售3.0時(shí)代的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，通過(guò)社交化的方式對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都植入內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，增加“社交影響”，從而影響消費(fèi)選擇，直接、高效、而且成本極低。

京東從14年就開(kāi)始布局社交電商，形成“拼購(gòu)、購(gòu)物圈、社交魔方”三位一體模式，再到淘寶將“內(nèi)容化、社區(qū)化”作為其2018年淘寶升級(jí)的戰(zhàn)略目標(biāo)；從互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交電商，到蘑菇街、楚楚街等社交電商新貴的異軍突起，在各行各業(yè)翻云覆雨，再到BOSS直聘、小紅書(shū)、拼多多霸屏黃金時(shí)段綜藝、廣告，迅速成長(zhǎng)為百億級(jí)別的大型企業(yè)，都無(wú)一例外地在向外釋放一個(gè)強(qiáng)烈信息：

自媒體時(shí)代

社交電商就是借助社交軟件的傳播途徑，通過(guò)社交互動(dòng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等方式來(lái)影響、引導(dǎo)用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿和行為的電子商務(wù)模式。

據(jù)最新一期艾媒咨詢(xún)（iiMedia Research）數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)社交零售的用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了2.23億人，較2016年增長(zhǎng)了46.7%，2018-2020年將迎來(lái)高速增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)到2020年用戶(hù)規(guī)模將達(dá)到5.73億，超60%的微信用戶(hù)將實(shí)現(xiàn)在社交電商商城平臺(tái)購(gòu)物。社交電商將從零食、美妝、服飾、出行等各個(gè)方面全立體覆蓋人們的生活。

社交電商的到來(lái)

根據(jù)各類(lèi)社交電商的特點(diǎn)歸類(lèi)一下，大致可以分成五類(lèi)：

導(dǎo)購(gòu)型社電：通過(guò)建立購(gòu)物平臺(tái)，請(qǐng)大V、網(wǎng)紅、明星引導(dǎo)推薦，吸引用戶(hù)；如小紅書(shū)。

拼購(gòu)型社電：以低價(jià)優(yōu)惠為核心突破口，以拼團(tuán)的方式實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的快速累積，低價(jià)刺激用戶(hù)；如拼多多。

社群型社電：以某一類(lèi)需求集中某一類(lèi)用戶(hù)人群，達(dá)到量級(jí)后再以平臺(tái)增加產(chǎn)品內(nèi)容；如58旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚(yú)等。

分享型社電：通過(guò)各種社交渠道以分享的方式來(lái)尋找建立貨源、培養(yǎng)用戶(hù)、發(fā)展用戶(hù)；如：來(lái)福掌柜。

屬于社交電商的未來(lái)

與其他四類(lèi)以引客方式、促銷(xiāo)手段、銷(xiāo)貨渠道的調(diào)整為出發(fā)點(diǎn)的社交電商所不同的是，分享型社交電商更具有推廣性和研究?jī)r(jià)值，以來(lái)福掌柜為例。

來(lái)福掌柜是深圳市來(lái)福兒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下購(gòu)物商城，主營(yíng)產(chǎn)品以美妝，母嬰，保健等三大快消品全球排行前2000千的國(guó)際品牌，商城專(zhuān)注于為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，集中全球好貨為初心，打造分享+社群+社交的生態(tài)垂直領(lǐng)域。

在來(lái)福掌柜，人—貨—渠道三位一體的架構(gòu)模式中，“分享”兩個(gè)字貫通其中。

人，即消費(fèi)者之間建立分享機(jī)制，通過(guò)各類(lèi)社交渠道以分享的方式建立推薦關(guān)系，提供傭金分成鼓勵(lì)分享、獎(jiǎng)勵(lì)分享；

渠道，即合伙人是平臺(tái)對(duì)外的管理機(jī)制，渠道擁有搭建線上營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的權(quán)限，可在平臺(tái)保護(hù)下運(yùn)營(yíng)自己的線上團(tuán)隊(duì)并能獲得高額的團(tuán)隊(duì)傭金，及推薦獎(jiǎng)勵(lì)。

在整個(gè)來(lái)福掌柜的利益分配中，消費(fèi)者是直接分享參與者，共同參與商品的利潤(rùn)分享。在分享機(jī)制的分配下，為消費(fèi)者帶來(lái)自買(mǎi)省錢(qián)、分享賺錢(qián)的服務(wù)。合伙人則是商城的經(jīng)營(yíng)者和維護(hù)者也是大的分享利益獲得者，平臺(tái)通過(guò)人人分享的方式，省去了高額的商品流通成本，讓消費(fèi)者能夠體驗(yàn)更加優(yōu)惠的商品價(jià)格。

垂直

作為全球購(gòu)領(lǐng)域的垂直電商，解決了海外商品的流通問(wèn)題，來(lái)福掌柜在國(guó)內(nèi)建立了7大中央倉(cāng)庫(kù)，正在意義上實(shí)現(xiàn)了全球好貨一鍵到家，PLCC人壽保險(xiǎn)的介入更是讓產(chǎn)品質(zhì)量得到了絕對(duì)的保障，全球購(gòu)品牌與國(guó)內(nèi)雜亂的小眾品牌不同，因?yàn)閹资踔辽习倌甑钠放茪v史，讓產(chǎn)品自帶光環(huán)，國(guó)內(nèi)的很多產(chǎn)品我們需要給用戶(hù)解釋很久，這是什么品牌的，有什么好處，在哪里做過(guò)廣告，而全球購(gòu)的品牌，你幾乎不用介紹，因?yàn)橐云放频闹龋脩?hù)可能比我們還要熟悉，從而使得經(jīng)營(yíng)者能夠更加高效的分享傳播。

社交

社交屬性是社交電商區(qū)別于傳統(tǒng)電商大的不同點(diǎn)，它讓獲客更加直接、有效、成本也更低。消費(fèi)者不但可以通過(guò)微信、朋友圈、鏈接等方式分享、推薦、發(fā)布自己的消費(fèi)體驗(yàn)，推薦發(fā)展自己的粉絲，同時(shí)來(lái)福掌柜內(nèi)也增加了社群化、內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)的生態(tài)圈，讓消費(fèi)者、合伙人都可以意見(jiàn)碰撞，互動(dòng)交流。

來(lái)福掌柜創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)思維，分享機(jī)制的貫通，為消費(fèi)者提供了一個(gè)省錢(qián)+賺錢(qián)的購(gòu)物選擇，為經(jīng)營(yíng)者提供一個(gè)輕松創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，是對(duì)新時(shí)代社交電商大生態(tài)的好補(bǔ)充。

不改變將會(huì)被淘汰

作為新零售時(shí)代下的新貴，社交電商勢(shì)必將帶來(lái)新的流行趨勢(shì)，面對(duì)這萬(wàn)億市場(chǎng)，無(wú)論是傳統(tǒng)電商還是社電新星，誰(shuí)能拿下這個(gè)風(fēng)口？或許對(duì)于躊躇于傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)渦流口的新創(chuàng)業(yè)弄潮兒來(lái)說(shuō)，來(lái)福掌柜的大膽嘗試會(huì)給你帶去更多思考。

網(wǎng)站標(biāo)題：現(xiàn)代化自媒體成就了今天的社交電商
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