很多企業(yè)老板想轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也通過(guò)第三方的公司了解到了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些方式，但是他是會(huì)有一些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知錯(cuò)誤。

原因在于傳統(tǒng)企業(yè)老板都是以銷(xiāo)售型業(yè)務(wù)員出身，所以針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一知半解。即使參加了相應(yīng)的培訓(xùn)，如果沒(méi)有執(zhí)行過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，也只是懂得了一些皮毛。

我在這些年的互聯(lián)網(wǎng)推廣過(guò)程中，了解了很多關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)管理者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的錯(cuò)誤思考，大家可以參考一下。

不相信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

很多傳統(tǒng)企業(yè)老板不相信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就跟逛淘寶買(mǎi)東西一樣，他覺(jué)得都是虛的，自己會(huì)上當(dāng)受騙。

造成這樣的原因有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是是他沒(méi)有接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，連電腦都不會(huì)玩，玩?zhèn)€微信都費(fèi)勁，怎么讓他深入了解互聯(lián)網(wǎng)？第二個(gè)原因是很多企業(yè)入了網(wǎng)絡(luò)推廣公司的坑，這些第三方公司坑蒙拐騙，刷流量、刷咨詢(xún)、胡亂騙錢(qián)，把一些中小企業(yè)老板坑慘了，這些企業(yè)老板又不懂他們的“套路”，隱隱感覺(jué)不對(duì)，但是說(shuō)不出原因，因而一朝被蛇咬，十年怕井繩，不再相信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。這些垃圾的第三方推廣公司，真的是營(yíng)銷(xiāo)界的毒瘤。

線下生意好，覺(jué)得沒(méi)必要

很多企業(yè)由于行業(yè)處于上行，公司產(chǎn)品還可以，因?yàn)榫€下接單量特別大，不愁沒(méi)有訂單，不做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。他們生意好的時(shí)候，從來(lái)都意識(shí)不到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

不過(guò)我認(rèn)為，無(wú)論線上生意多么火爆，我們都應(yīng)該抓住互聯(lián)網(wǎng)的紅利，當(dāng)線下生意火爆時(shí)，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播，先在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行一些內(nèi)容沉淀，我們可以把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做輔助營(yíng)銷(xiāo)手段。

如果你不進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，你的同行進(jìn)入了，同行在互聯(lián)網(wǎng)上接到了很多單子，然后慢慢趕超你。這個(gè)時(shí)候你想做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，由于同行提前做了很久，你做的難度就成倍上升。無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)推廣成本，還是客戶量，都沒(méi)有一開(kāi)始那樣有利（成本低，客戶多）。

想要大訂單，小訂單不接

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)樗谋憷砸约翱蛻魪V泛性，你會(huì)接到各式各樣的訂單，有大有小。很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)推廣后，接到的都是一些定制的小訂單，因而覺(jué)得100小客戶不如1個(gè)大客戶。特別是效益好的企業(yè)，這樣的思想認(rèn)知很多，很多企業(yè)可能會(huì)暫停營(yíng)銷(xiāo)推廣。

我同意100小客戶不如1個(gè)大客戶，但我認(rèn)為，很多大客戶都是從小發(fā)展起來(lái)的。如何沒(méi)有小客戶變成大客戶，你的訂單持續(xù)性有多少？你目前的客戶生意不景氣了怎么辦？因而我建議企業(yè)，對(duì)客戶的價(jià)值性進(jìn)行審核和分類(lèi)，然后對(duì)于高成長(zhǎng)性的客戶進(jìn)行持續(xù)跟蹤，前期就算賺不到錢(qián)也不所謂。如我們?cè)诮拥矫總€(gè)詢(xún)盤(pán)時(shí)，做詳細(xì)的客戶分析，通過(guò)客戶背景、客戶發(fā)展情況、行業(yè)情況等，去評(píng)判這個(gè)客戶的發(fā)展?jié)摿?，然后?duì)客戶打分，超過(guò)60分的做。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單，成交很容易

接觸上百家的中小企業(yè)過(guò)程中，很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)知處于初級(jí)階段，企業(yè)老板認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣只需要發(fā)發(fā)帖、寫(xiě)寫(xiě)文章、做做付費(fèi)，就會(huì)有大量的訂單。更甚至，還有這樣的企業(yè)老板說(shuō)百度競(jìng)價(jià)，說(shuō)：花錢(qián)的誰(shuí)都會(huì)做，我干嘛還要招網(wǎng)絡(luò)推廣人員。一旦遇到這樣的客戶，觀念很難改變。思維層面導(dǎo)致的不執(zhí)行才是企業(yè)最頭痛的。

每個(gè)企業(yè)老板或者高層人員，不要“不懂裝懂”，要么自己深入了解一下，要么找個(gè)專(zhuān)業(yè)人才，要么找我這樣的外包人士。

本文名稱(chēng)：傳統(tǒng)企業(yè)錯(cuò)誤的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知
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