那么企業(yè)該如何在“美和丑”之間找到一個平衡點，實現(xiàn)頁面優(yōu)化與用戶轉化的雙贏效果呢？有一點我想說的是，企業(yè)并非將主頁設計得最酷炫、最時尚才算成功。從一些優(yōu)秀的網(wǎng)站中，我們可以得到以下10點啟示。

1、一個表達清晰、顯示突出的CTA（行為激發(fā)）

本篇文章所提到的所有訣竅中最重要的一點就是，你的主頁上應該有一個非常清晰明了的CTA（行為激發(fā)）。如果你能為這個CTA設計一種獨特、抓人眼球的呈現(xiàn)形式則會錦上添花。此舉目的在于讓那些瀏覽主頁的用戶清楚地知道企業(yè)對他們的要求，希望他們做什么。頁面內(nèi)容不要過多，以免用戶感到困惑。國外的Marketing Inc和AWeber公司的著陸頁是非常值得大家參考借鑒的例子。

2、能夠抓人眼球的圖片

好的圖片對于主頁設計來說至關重要。我就在自己的博客主頁上添加了一張長圖片，這張圖片讓我的博客顯得更加與眾不同，上面所提到的所有網(wǎng)站也都非常擅長利用圖片來吸引讀者。特別是Chris Ducker（上面第二個案例），他是圖片使用方面的專家，他將自己的照片放在網(wǎng)站主頁上，照片中他的目光注視著網(wǎng)頁上的信息欄和CTA，意在表示自己希望大家能夠響應，用戶往往會受到圖片的暗示，注意力順著他的目光看向右邊，然后進行相應的動作，最終完成轉化。

3、移動響應差異化

毋庸多說，移動設備的使用率超過了PC端，作為營銷人員我們不得不重視這塊新的蛋糕。由于顯示屏幕和使用場景的不同，我們應將二者差別對待，我所說的差別不僅體現(xiàn)在文字大小、圖片多少上，還在整個網(wǎng)頁的設計思路和功能優(yōu)化上。例如，我不會在移動端的網(wǎng)站上推銷BlueHost（藍色主機，是一款非常受歡迎的美國主機）的產(chǎn)品，因為在移動端，用戶不太會注冊完成購買。認真觀察上述提到的六個網(wǎng)站在移動端和PC端上的不同，你會發(fā)現(xiàn)他們在移動端上省略掉了哪些功能和要素。

4、精心設計品牌風格

上述提到的六個主頁都有一個相同點，即每個網(wǎng)站都有自己非常獨特、突出的品牌風格。顏色、字體、排版、圖片都高度和諧一致，各個要素都在為同一個營銷目標服務。做到這點并不容易，但是如果做好了就更能讓人感受到網(wǎng)站的專業(yè)性，從而提高轉化率。如果你想讓用戶留下自己的郵箱、電話號碼、信用卡等個人信息，你就必須讓他們對你產(chǎn)生信任。提高專業(yè)程度能夠增強用戶對你的信任。因此，我們必須要做到網(wǎng)站不存在任何安全漏洞，保障用戶的信息不會泄露。

5、概述產(chǎn)品優(yōu)點（而非詳細地羅列用戶能得到什么）

營銷界有一句名言：你應該專注于Benefits（用戶能得到的好處）而不是features（你產(chǎn)品的特性）。這句話是說，你不需要在主頁上將所有用戶可以獲得的東西全部具體地列出來，你要做的是給用戶一些概念性的東西，告訴用戶他們將會獲得怎樣的用戶體驗，會達成怎樣的目標。例如，在Bodybuilding.com的主頁上，他們打出了“改變你生活”這樣一句話，而不是羅列你可以選擇的健身項目。這就是語言的藝術。

6、提供吸引人的獎勵

幾乎所有優(yōu)秀的主頁都會為用戶采取一些措施，以此誘惑、鼓勵用戶注冊或者瀏覽更多的信息。Chris Ducker網(wǎng)站上，當用戶注冊網(wǎng)站完成某項任務之后，網(wǎng)頁就會出現(xiàn)一個圓點記號，記錄你的成就。這往往讓用戶很難忽視。

7、時間的敏感性

看一看Marketing Inc的主頁，你會看到頁面上有一個時鐘，顯示離下一場在線研討會的召開還有多久。這種做法能夠引起讀者輕微的緊張感——當他們知道時間越來越少時他們就會產(chǎn)生一種緊迫感，從而采取行動。如果在主頁上加上一個讓人們產(chǎn)生時間緊迫感的要素，你就會看到注冊人數(shù)大大增加。

8、稀缺性

Neil Patel舉辦的在線研討會通常都有人數(shù)的限制。和時間緊迫感的原理一樣，機會的稀缺性會讓人們害怕喪失機會，從而促使人們快速做出決定采取行動。這種意識源自于遠古時代，那個時候食物和住所是稀缺資源——當我們感到得不到這些資源的時候大腦就會發(fā)送信號讓我們盡快采取行動來獲取資源。

9、社會認同

社會認同在健身行業(yè)已經(jīng)被廣泛應用，他們多采用“健身前和健身后”的對比照片來讓人信服，樹立社會認同。這種做法簡單又有效。Bodybuilding.com的主頁上就可以看出這一點，看到別人健身取得的效果后你也會忍不住點擊注冊按鈕，自己也來上幾套訓練。記住，你在主頁上所舉的例子必須是真實的，虛假信息在有些國家是違法的（更別說不合情理了）。如果這樣做之后你的注冊人數(shù)仍然沒有增長，那么嘗試著把你客戶取得的證書或者企業(yè)的榮譽、獎勵放在網(wǎng)站上。

10.背書擔保

最近，我借鑒了Chris Ducker的一個做法，就是在選擇性輸入欄的下方標注我的博文曾經(jīng)被哪些雜志期刊網(wǎng)站所轉載。通過這種方式，證明我的文章是被廣泛認可的，從而讓新讀者產(chǎn)生信任，消除他們留下聯(lián)系方式時的不安和疑惑。要知道大多數(shù)用戶都非常重視自己的個人隱私和信息安全。當企業(yè)要采取以上的方法對主頁進行優(yōu)化的時候，我建議你注意對優(yōu)化前后的營銷效果進行具體對比分析，看看所采取的措施是否真正有利于轉化率的提高。在其他人身上有效的方法，放到你的企業(yè)身上不一定能成功。

如何設計一個漂亮的主頁？

看到這里，你是不是開始羨慕別人的網(wǎng)站怎么能夠設計地這么好？當你剛開始準備重新設計主頁時，很容易陷入“主題單一”的誤區(qū)。你花費在創(chuàng)造內(nèi)容方面的時間越久，你就越?jīng)]有精力擴展用戶郵箱列表，越?jīng)]有精力和讀者互動，越?jīng)]有精力優(yōu)化網(wǎng)頁設計。 此時你有三種出路：

1.自己設計主頁，聘請程序員進行網(wǎng)頁編碼

如果你擅長美工，那么就自行設計一個新的主頁，然后聘請專業(yè)的程序員為你編碼。當然前提是你擅長美工，知道怎么利用各種插件來達到最好的效果，否則我不建議你采取這個做法。

2.聘請一個網(wǎng)頁設計師

有大把優(yōu)秀的網(wǎng)頁設計師供你選擇，他們是WordPress方面的專家，可以幫助你設計一個全新的、漂亮的主頁。如果你希望你的主頁可以更加個性化更加獨樹一幟，你的要求比較多的話，那么花費相對的也就比較多，可能需要幾萬塊，但是如果你要求比較少，只是希望能夠請一個人幫你重新優(yōu)化主頁的話，只需要花費少量預算就可以了——如果你能找到一個收費比較低的程序員來實現(xiàn)主頁的話，花費就更少了。

3.購買新的主題

最后一種選擇是最便宜最省事，而且可能，是效果最好的。那就是直接購買新主題。

文章題目：10大創(chuàng)意教你設計網(wǎng)站主頁
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