分享經(jīng)濟(jì)在市場的實(shí)踐中迅速發(fā)展，至今已形成規(guī)模和模式，讓閑置的物品知識、碎片時(shí)間等，依托互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及平臺化，實(shí)現(xiàn)信息對稱及需求和供給的價(jià)值交易。

那么說到分享經(jīng)濟(jì)一定就少不了這個(gè)“社交電商”。在分享經(jīng)濟(jì)和社交化電子商務(wù)模式的運(yùn)營過程中，大的流量來源就是“分享”。

所以這節(jié)內(nèi)容我們要講述的就是社交電商的分享裂變模式的設(shè)計(jì)與運(yùn)營。

1、社交關(guān)系鏈

分享離不開社交關(guān)系鏈，用社交電商的模式做分享裂變的之前我們先認(rèn)識下社交關(guān)系鏈。

因?yàn)樗械姆窒砹炎兌家ㄟ^社交關(guān)系鏈的磁場軌跡相互傳播及快速裂變，如果對社交關(guān)系鏈沒有認(rèn)知后面我們做任何裂變驅(qū)動(dòng)效果可能都不會(huì)想我們想想的那么好。

1.1基礎(chǔ)社交關(guān)系鏈

每個(gè)用戶的基礎(chǔ)社交關(guān)系鏈就是，每個(gè)人都有社交圈子，如一個(gè)用戶社交空間內(nèi)（微信、抖音）有10個(gè)好友，這十個(gè)好友就是基礎(chǔ)的社交關(guān)系鏈，在社交電商模式分享裂變中，這個(gè)基礎(chǔ)的關(guān)系鏈就算裂變的導(dǎo)火索。

1.2創(chuàng)建社交關(guān)系鏈

通過社群把有相同興趣的用戶聚集在一起，因?yàn)橥I(lǐng)域的用戶才會(huì)相互溝通，因?yàn)橛泄餐呐d趣，那么在基礎(chǔ)社交關(guān)系上創(chuàng)建了興趣社交關(guān)系的群體，就叫社群。創(chuàng)建的社交關(guān)系鏈在社交電商的分享傳播裂變的過程中就會(huì)發(fā)生倍增。

1.3智能社交關(guān)系鏈

智能化社交關(guān)系鏈，依托云計(jì)算和大數(shù)據(jù)，讓分享傳播裂變的效率更高、更準(zhǔn)確。

如“頭條”通過內(nèi)容輸出可以通過人工智能、大數(shù)據(jù)云計(jì)算，把信息內(nèi)容商品及服務(wù)分發(fā)給對應(yīng)的用戶，讓價(jià)值有效的供給匹配，智能社交關(guān)系鏈避免資源浪費(fèi)。

2、什么才是裂變倍增

讓用戶流量實(shí)現(xiàn)快速，用更少的成本獲得更大的收益是每一個(gè)企業(yè)的都想達(dá)到的目標(biāo)。

但很多在實(shí)際運(yùn)營過程中做不到裂變倍增！用1個(gè)用戶帶來1個(gè)新用戶只能是贈(zèng)量，用一個(gè)用戶帶來1個(gè)以上的用戶才是裂變、才能實(shí)現(xiàn)裂變。

3、如何設(shè)計(jì)裂變機(jī)制

設(shè)計(jì)一套裂變模式讓流量不斷的流入，對于企業(yè)而言做夢都會(huì)這么想，但很多朋友或許把裂變倍增的方式搞錯(cuò)了，通過消息推送，短信群發(fā)，社群廣告等，刺激激活用戶的方式往往都不如人意，過度的信息硬廣推廣、不但不能實(shí)現(xiàn)裂變倍增，反而會(huì)騷擾會(huì)讓用戶厭惡。

所以想要設(shè)計(jì)一套完善的裂變機(jī)制，就要考慮兩大核心、三大驅(qū)動(dòng)、四大支撐。

3.1兩大核心“信任背書、種子用戶”

3.1.1建立信任背書

想要讓用戶分享實(shí)現(xiàn)流量裂變倍增，前提是讓用戶對小程序建立認(rèn)知，就要通過社交溝通，通過內(nèi)容引導(dǎo)，讓用戶和我們之間建立信任關(guān)系。

有了信任背書的建立我們在通過小程序作為載體分享裂變倍增就更容易了。

所以說實(shí)現(xiàn)小程序分享裂變的第一步就是和用戶之間建立認(rèn)知和信任背書。

3.1.2培養(yǎng)種子用戶（鐵粉）

通過三大驅(qū)動(dòng)力讓用戶傳播分享裂變倍增，讓社交電商商城平臺獲得更多流量的前提是要培養(yǎng)種子用戶，因?yàn)榉N子用戶是已經(jīng)在平臺消費(fèi)過的用戶而且是鐵粉，這不需要在做認(rèn)知的社交溝通和信任背書建立，在分享裂變的過程中會(huì)更順暢。

尤其已經(jīng)成為社交平臺會(huì)員的用戶，在通過驅(qū)動(dòng)力可以更有效的做分享裂變。

3.2三大驅(qū)動(dòng)力“利益驅(qū)動(dòng)、價(jià)值驅(qū)動(dòng)、興趣驅(qū)動(dòng)”

3.2.1利益驅(qū)動(dòng)分享

第一種利益驅(qū)動(dòng)之分潤。

讓消費(fèi)者成為分享人員更多用的方式就是利益驅(qū)動(dòng)，在社交電商消費(fèi)過的用戶即可把鏈接推薦到社群和社交空間，只要產(chǎn)生交易就可以獲得分潤。

第二種利益驅(qū)動(dòng)之折扣優(yōu)惠。

如通過社交電商拼團(tuán)活動(dòng)激活更多的消費(fèi)者，因?yàn)橹灰獏⑴c拼團(tuán)者獲得的商品都可以獲得比原價(jià)優(yōu)惠的價(jià)格。

第三種利益驅(qū)動(dòng)之現(xiàn)金紅包。

如小程序的用戶邀請另外一個(gè)或者多個(gè)用戶，到小程序平臺注冊會(huì)員，即可得到現(xiàn)金紅包的獎(jiǎng)勵(lì)。

3.2.2價(jià)值驅(qū)動(dòng)分享

價(jià)值驅(qū)動(dòng)更多的是通過內(nèi)容營銷，輸出干貨給用戶，這個(gè)屬于知識資源，有好的干貨可以分享給更多好友和潛在用戶。生活中我們經(jīng)常會(huì)把自己決的有價(jià)值的自媒體內(nèi)容分享到自己社交空間或者推薦給好友，這樣點(diǎn)指之間就會(huì)形成巨大的裂變力量，讓社交電商獲取更多用戶群。

3.2.3 興趣驅(qū)動(dòng)分享

興趣驅(qū)動(dòng)更多的是同領(lǐng)域人群，如母嬰的社群、餐飲社群。

相同興趣的用戶會(huì)分享對于的商品、服務(wù)、干貨等。讓更多的用戶看到無論是基于價(jià)值的還是利益的，同領(lǐng)域人群分享裂變會(huì)更有效更快速。

3.3四大支撐“平臺化、互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、”

通過資源整合，把物品、知識內(nèi)容、碎片時(shí)間等整合到一個(gè)社交電商商城平臺，依托平臺化分享這些資源通過云計(jì)算和大數(shù)據(jù)讓信息對稱，把資源匹配給更多有需要的人群。

通過大數(shù)據(jù)和云計(jì)算實(shí)現(xiàn)信息資源對稱，再通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)資源分享，用戶可以通過碎片時(shí)間，分享資源到自己的社交空間，一是利用了碎片時(shí)間，二是實(shí)現(xiàn)了碎片時(shí)間的價(jià)值，三是幫助社交電商資源做供給需求的交易。

實(shí)現(xiàn)，碎片時(shí)間的變現(xiàn)，資源的價(jià)值、滿足市場供給和社會(huì)需求。

網(wǎng)站名稱：用社交電商的分享模式，讓用戶源源不斷的倍增
當(dāng)前路徑：http://jinyejixie.com/news/103829.html

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