兩年來，小程序的火熱一直在持續(xù)，微信的社交型，支付寶的生活服務(wù)型，百度的強大搜索型。而小程序也因其門檻低、數(shù)據(jù)準、轉(zhuǎn)化快等優(yōu)勢迅速成為品牌商家營銷的“利器”。但隨著各大互聯(lián)網(wǎng)公司及商戶都紛紛入局小程序，小程序也漸漸被了解，強推式的營銷策略已不能促使理性的消費者，新的營銷業(yè)態(tài)成為公司和商家需要考慮的問題。

去年字節(jié)跳動公司旗下兩大明星產(chǎn)品今日頭條和抖音也紛紛試水小程序。抖音憑借短視頻成為新興勢力也成為短視頻行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，其強大的流量成為商家營銷的必爭之地。

湖南互聯(lián)了解到，截至2019年8月，抖音國內(nèi)的日活躍用戶數(shù)超過3.5億，國內(nèi)月活躍用戶數(shù)超過5億，喜人的成績再次坐實了抖音國民級產(chǎn)品的稱謂。在這樣一個巨大的流量池中，抖音小程序，其中的商機無疑是令人期待的。

透明的發(fā)展方向

1、游戲類小程序

在打發(fā)碎片時間、滿足用戶娛樂需求上短視頻與小游戲有著一致的功能，因此小游戲程序天然適應(yīng)抖音的生態(tài)。游戲中插廣告、購買游戲裝備是其變現(xiàn)主要方式。

2、電商店鋪

基于抖音強大的帶貨能力和巨大的用戶群，品牌店鋪如小米有品、京東好物街能夠通過發(fā)起主題活動——抖音用戶參加——影響輻射的方式擴大品牌影響，并通過短視頻觀看——小程序購買的途徑實現(xiàn)即看即買、一站式種草、拔草。

3、知識、咨詢付費

以星座咨詢?yōu)槔?，可開發(fā)星座咨詢小程序，為星座類抖音大V的粉絲提供星座咨詢的付費服務(wù)，實現(xiàn)即刻觀看即刻付費咨詢的變現(xiàn)途徑，滿足內(nèi)容生產(chǎn)者與抖音用戶的需求。

4、導(dǎo)流到線下

店鋪可在小程序上上傳門店圖片、編輯菜品、優(yōu)惠卷、活動等相關(guān)信息，展示店鋪詳情信息，并通過LBS實現(xiàn)線上用戶導(dǎo)流到線下消費。

抖音小程序除了在游戲、電商店鋪、知識與咨詢付費、導(dǎo)流到線下門店等領(lǐng)域發(fā)揮作用之外，湖南互聯(lián)致力于可在生活服務(wù)、社交分享等領(lǐng)域開拓其應(yīng)用范圍。

從抖音目前上線的小程序來看，游戲和電商店鋪是其發(fā)展重點。小游戲能夠為抖音增加更多的廣告位置，增加廣告收入；電商店鋪能夠增加抖音網(wǎng)紅內(nèi)容生產(chǎn)的積極性，實現(xiàn)平臺、內(nèi)容生產(chǎn)者、用戶的共贏。湖南互聯(lián)認為電商店鋪類小程序將為抖音上的內(nèi)容生產(chǎn)者實現(xiàn)流量變現(xiàn)，為普通用戶提供邊看邊買的購物體驗，為抖音提供變現(xiàn)的方式并反哺內(nèi)容生態(tài)，可謂是一舉多利。

流量入口無處不在

抖音小程序是一個針對陌生流量變現(xiàn)的工具，他不像微信小程序是針對社交的，因為抖音不想讓自己的流量外流所以推出了抖音小程序，所以抖音給了抖音小程序很大流量包括很好的入口。

而抖音小程序現(xiàn)有9大流量獲取入口——視頻頁推薦、評論區(qū)頂部、搜索框搜索、主頁推薦、好友分享、二維碼、話題頁、商品搜索、個人中心涵蓋了從流量分發(fā)到用戶回訪留存的全流程，使得抖音電商成為現(xiàn)實

賣貨模式新穎

相對于傳統(tǒng)電商的賣貨方式，由于商品櫥窗為淘寶客模式，成交后只能得到少部分傭金，抖音小店雖然為自營產(chǎn)品，但需要向平臺繳納抽成，而小程序則不存在抽成，更具有門檻低、成本少、操作便捷，流量入口強！

專業(yè)功能帶動電商變現(xiàn)

1、算法推薦打造爆款視頻

抖音作為頭條系產(chǎn)品，擁有明顯的算法推薦優(yōu)勢。抖音算法推薦依靠去中心化的流量推薦機制，通過用戶標簽與內(nèi)容標簽進行智能分發(fā)，并對受歡迎的視頻（完播率、點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量等綜合數(shù)據(jù)）擴大分發(fā)范圍。算法推薦機制對于普通用戶來說，能夠各自不同的喜好與需求，對于網(wǎng)紅或品牌來說，算法推薦機制下，載有小程序的短視頻能夠到達目標消費者那里，進而提升轉(zhuǎn)化率。

2、視頻種草刺激消費欲望

淘寶開放直播，邀請?zhí)詫毤t人直播種草，并允許1分鐘的產(chǎn)品視頻介紹；快手依托直播帶貨實現(xiàn)流量變現(xiàn)。這些事例顯示了視頻種草的趨勢與現(xiàn)實情形。

相對于圖文訴諸于視覺，視頻訴諸于視覺與聽覺感官，表現(xiàn)力更強，能夠展現(xiàn)更多的商品信息。短視頻相對于長視頻來說，適應(yīng)用戶碎片化時間，雖小但精，幾十秒就使用戶產(chǎn)生購買欲望。用戶購買不需通過跳轉(zhuǎn)淘寶購買，小程序的邊看邊買有力促進類用戶的非必要消費需求。

3、網(wǎng)紅帶貨刺激粉絲經(jīng)濟

抖音存在眾多的網(wǎng)紅達人，擁有百萬以上的抖音達人不可計數(shù)，每位達人都有自己的垂直領(lǐng)域，在該領(lǐng)域內(nèi)擁有比較穩(wěn)定的粉絲群。一方面，作為某領(lǐng)域的KOL，網(wǎng)紅達人對其粉絲的購買決策有著重要影響，通過測評、推薦吸引粉絲購買。另一方面，隨著網(wǎng)上產(chǎn)品信息越來越多，用戶購物時反而不知怎么選擇，值得信任的網(wǎng)紅達人的推薦可解決其選擇困難癥。

李佳琦入駐抖音兩個月火速吸粉千萬，在一分鐘內(nèi)賣出14000支口紅，正印證了粉絲的消費能力。對于百萬粉絲以上的抖音達人，相對于做“淘寶客”賺取傭金，自建品牌可能獲得更多的利潤。抖音小程序所提供的商城能夠幫助這些達人實現(xiàn)更方便有效的變現(xiàn)。

4、社交分享裂變提升營銷效果

社交分享是抖音的一大特色，也是進行品牌營銷的著力點。品牌通過發(fā)起活動，以優(yōu)惠券、減價等方式吸引用戶拍攝短視頻并在視頻上鏈接品牌商城小程序進行傳播，能夠通過社交分享實現(xiàn)傳播裂變，極大地擴大品牌的傳播范圍，通過忠實的用戶群的傳播去觸達潛在的消費者，并通過小程序商城實現(xiàn)潛在消費者到購買者的轉(zhuǎn)化。

同樣企業(yè)也面臨著推廣獲客、成交轉(zhuǎn)化、客戶留存、復(fù)購增購的問題

抖音流量池大，但怎么有效地進行用戶運營也是商家必須考慮的問題，同時也在考驗著抖音小程序的能力。下面我們將從這四個方面分別分析。

推廣獲客

商家可通過在視頻上加載由微必知開發(fā)的小程序商城實現(xiàn)分享裂變，并通過DOU+進行廣告推廣，提升視頻的播放量，保證視頻到達更多的目標消費者。

成交轉(zhuǎn)化

抖音小程序能夠?qū)崿F(xiàn)種草拔草、邊看邊買的一站式購物體驗，促進成交轉(zhuǎn)化。

客戶留存

通過【我—小程序】找到小程序商城，實現(xiàn)留存。

復(fù)購增購

通過【我—小程序】找到小程序商城，實現(xiàn)復(fù)購增購。

抖音小程序在商家獲客留存?zhèn)€環(huán)節(jié)均能起到一定的助力，隨著更多抖音電商類小程序的上線與更多營銷推廣活動的嘗試，小程序的潛力也會更大程度地被發(fā)掘出來。

當(dāng)前題目：抖音加小程序 一一電商變現(xiàn)新通道
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