（1）按服務(wù)模式分類(lèi)：IaaS基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（Infrastructure as a server），PaaS平臺(tái)即服務(wù)（platform as a Server），saas軟件即服務(wù)（Soft as a Server）。

（By：極客Edward）

（By：極客Edward）

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Gartner）

（數(shù)據(jù)來(lái)源：高盛）

（數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC）

（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)信通院）

（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)信通院）

（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)信通院）

（二）云計(jì)算基礎(chǔ)軟硬件設(shè)施：自主可控是關(guān)鍵

云計(jì)算平臺(tái)底層都需要計(jì)算設(shè)備（CPU、服務(wù)器）、存儲(chǔ)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（連接與傳輸）來(lái)支持，云服務(wù)廠商通過(guò)虛擬化設(shè)備將底層軟硬件資源抽象分割，并通過(guò)云計(jì)算操作系統(tǒng)進(jìn)行管理，結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、運(yùn)行庫(kù)組合輸出。數(shù)據(jù)中心機(jī)房附屬設(shè)備還包括機(jī)柜、UPS不間斷電源、精密空調(diào)、監(jiān)控設(shè)施等。

國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀：（1）中低端成熟，高端需要發(fā)力；（2）美企業(yè)主導(dǎo)基礎(chǔ)設(shè)施，歐企主導(dǎo)附屬設(shè)備；傳統(tǒng)軟硬件巨頭提供服務(wù)器（IBM）、存儲(chǔ)陣列（EMC）、路由器（思科）、操作系統(tǒng)（微軟、Linux）、數(shù)據(jù)庫(kù)（Oracle）等；（3）國(guó)內(nèi)附屬設(shè)備發(fā)展緩慢。

當(dāng)前國(guó)際信息科技比拼中，自主可控是關(guān)鍵?；A(chǔ)軟硬件一般還可以?xún)?yōu)勢(shì)協(xié)同拓展私有云、政務(wù)云等業(yè)務(wù)。

A股相關(guān)重點(diǎn)公司：中科曙光（國(guó)產(chǎn)超算、CPU龍頭，AI芯片），浪潮信息（全球服務(wù)器前三），紫光股份（云+網(wǎng)+端設(shè)備巨頭，政務(wù)云龍頭，公有云國(guó)家隊(duì)），中國(guó)軟件（國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)-麒麟），誠(chéng)邁科技（國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)-深度），中國(guó)長(zhǎng)城（飛騰CPU），太極股份（數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件等），浪潮軟件，華東電腦等。

（三）數(shù)據(jù)中心IDC：最具確定性的上游高增長(zhǎng)領(lǐng)域

數(shù)據(jù)中心介于底層基礎(chǔ)設(shè)備（存儲(chǔ)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等）和IaaS之間環(huán)節(jié)，是各基礎(chǔ)設(shè)備集成的數(shù)據(jù)中心機(jī)房，進(jìn)一步虛擬化成可以自動(dòng)、彈性匹配的資源池就是IaaS。

云計(jì)算的發(fā)展帶動(dòng)上游數(shù)據(jù)中心IDC行業(yè)繼續(xù)保持30%~40%的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)IDC行業(yè)集中度不高，處于剛開(kāi)始行業(yè)并購(gòu)、異地?cái)U(kuò)張、提升集中度階段，區(qū)域龍頭受益明顯。

目前北上廣深IDC建設(shè)限制，龍頭先發(fā)優(yōu)勢(shì)更突出，小企業(yè)將逐漸退出。

壁壘：資金投入大，技術(shù)壁壘體現(xiàn)在高端數(shù)據(jù)中心建設(shè)能耗品質(zhì)、成本控制，北上廣深區(qū)域的建設(shè)資質(zhì)。云計(jì)算三年發(fā)展計(jì)劃指出：數(shù)據(jù)中心布局得到優(yōu)化，使用率和集約化水平顯著提升，綠色節(jié)能水平不斷提高，新建數(shù)據(jù)中心PUE值普遍優(yōu)于1.4。

IDC競(jìng)爭(zhēng)者分為三類(lèi)：電信運(yùn)營(yíng)商（資源、資金優(yōu)勢(shì)）、專(zhuān)業(yè)IDC服務(wù)商（服務(wù)、運(yùn)維能力強(qiáng)）、云服務(wù)商（資金、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)協(xié)同）。后期格局大概率三者形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作方式。

IDC競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比

A股重點(diǎn)IDC企業(yè)：光環(huán)新網(wǎng)（京津冀IDC龍頭+AWS中國(guó)區(qū)服務(wù)）、寶信軟件（寶鋼旗下，長(zhǎng)三角IDC龍頭+智能制造信息化）、易華錄（數(shù)據(jù)湖+智能交通）、奧飛數(shù)據(jù)等。【中概股：世紀(jì)互聯(lián)、萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)】

（四）IaaS基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)：馬太效應(yīng)明顯

1、技術(shù)門(mén)檻高：IaaS是PaaS和saas的基礎(chǔ)，技術(shù)和資本門(mén)檻較高，但也是最純正的云計(jì)算、各大巨頭公司爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略高地。

2、政策壁壘高：國(guó)內(nèi)法律規(guī)定數(shù)據(jù)必須留在本國(guó)，并且相關(guān)技術(shù)服務(wù)須由國(guó)內(nèi)廠商提供，海外巨頭在國(guó)內(nèi)短期難以大規(guī)模擴(kuò)張。

典型的光環(huán)新網(wǎng)：15年開(kāi)始跟亞馬遜AWS合作代運(yùn)營(yíng)，但現(xiàn)在要求獲得公有云牌照。所以2017年底20億買(mǎi)下了AWS在北京的數(shù)據(jù)中心硬件資產(chǎn)，然后國(guó)家才給光環(huán)新網(wǎng)發(fā)了公有云的牌照。重點(diǎn)在于國(guó)家要求數(shù)據(jù)的安全。

3、產(chǎn)業(yè)格局集中：IaaS市場(chǎng)具有極強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，短期內(nèi)仍必須通過(guò)持續(xù)“燒錢(qián)”取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，只有中國(guó)本土具備雄厚實(shí)力的企業(yè)才能取得一席之地。另一方面，面對(duì)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，部分公有云服務(wù)商在長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及盈利情況下，將轉(zhuǎn)型為以私有云為主的混合云或直接關(guān)閉公有云業(yè)務(wù)，因此創(chuàng)業(yè)型企業(yè)突圍成功的可能性較小。

全球top5集中度高且不斷提升，強(qiáng)者俞強(qiáng)，馬太效應(yīng)明顯：累計(jì)市占率達(dá)50.1%（2015）、70.4%（2016）、72.6%（2017）、76.8%（2018）。2018年市占率前五名分別為亞馬遜AWS（47.8%）、微軟Azure（15.5%）、阿里云（7.7%）、谷歌云（4%）、IBM云（1.8%）。

A股重點(diǎn)IaaS企業(yè)：光環(huán)新網(wǎng)（亞馬遜AWS中國(guó)區(qū)代表）、紫光股份（云+網(wǎng)+端巨頭，政務(wù)云龍頭，公有云國(guó)家隊(duì)）等。

【其它：阿里云、騰訊云、華為云、港股 金山軟件】

（五）PaaS平臺(tái)即服務(wù)：

平臺(tái)層（集成云操作系統(tǒng)、云數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、運(yùn)行庫(kù)等）向用戶(hù)提供應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)環(huán)境和資源等服務(wù)，比如系統(tǒng)中資源的部署、分配、監(jiān)控和安全管理以及分布式并發(fā)控制等，用戶(hù)不用擔(dān)心程序運(yùn)行時(shí)所需的資源。如Salesforce公司的force.com平臺(tái)。

發(fā)展模式一般是IaaS+PaaS，或者saas+PaaS，單獨(dú)的PaaS企業(yè)較小且少。

（六）saas軟件即服務(wù)：潛力巨大，細(xì)分龍頭呼之欲出

IDC數(shù)據(jù)，2018年我國(guó)saas市場(chǎng)增速是傳統(tǒng)軟件市場(chǎng)8倍，預(yù)計(jì)至2022年，我國(guó)saas市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)58億美元。軟件企業(yè)的云轉(zhuǎn)型不是簡(jiǎn)單上云，而是向saas及“AI+大數(shù)據(jù)”同時(shí)轉(zhuǎn)型。

1、分類(lèi)：

消費(fèi)級(jí)saas：面向個(gè)人用戶(hù)，提供訂閱付費(fèi)、按需付費(fèi)、租用付費(fèi)等服務(wù)模式。例如Netflix面向其付費(fèi)用戶(hù)提供影片租用播放等服務(wù)。百度云盤(pán)、wps云盤(pán)等。

企業(yè)級(jí)saas：面向企業(yè)用戶(hù)提供解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中問(wèn)題的方式，采用按需租用服務(wù)的模式按月付費(fèi)，可以讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域合作、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)集中管理、降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)TCO等。

企業(yè)級(jí)saas分為通用型和行業(yè)垂直型（用于特定某行業(yè)）兩類(lèi)，其中通用型saas軟件先行，整體競(jìng)爭(zhēng)格局分散。ERP、crm、OA、HRM等是通用型saas中發(fā)展較成熟的領(lǐng)域。

2、saas模式特點(diǎn)：

（1）收費(fèi)模式：將過(guò)去的一次性大額支付轉(zhuǎn)為多年持續(xù)小額支付。

（2）定制化服務(wù)要求提高：商業(yè)模式的改變使得客戶(hù)轉(zhuǎn)換成本大幅下降，軟件服務(wù)提供商如何大化客戶(hù)體驗(yàn)，提升客戶(hù)留存率變?yōu)橹饕慕?jīng)營(yíng)重點(diǎn)。由產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)型，行業(yè)定制化屬性愈發(fā)顯著。大中企業(yè)的定制化需求、ARPU值、粘性更強(qiáng)。

saas的難點(diǎn)在于客戶(hù)深度需求的know-how及穩(wěn)定安全，特別是對(duì)企業(yè)級(jí)saas。

（3）拓展長(zhǎng)尾客戶(hù)：年費(fèi)制使小微企業(yè)具備購(gòu)置能力，截2017年我國(guó)小微企業(yè)數(shù)量達(dá)到2328萬(wàn)家，占企業(yè)總數(shù)82.5%，大幅拓寬下游客戶(hù)群體。

（4）提升ARPU值：saas服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)客戶(hù)-供應(yīng)鏈-財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)全面打通，大幅提升數(shù)據(jù)價(jià)值。

3、saas行業(yè)格局：

（1）全球企業(yè)級(jí)saas市場(chǎng)已較為成熟，Oracle、SAP、Salesforce為top3。

Salesforce是專(zhuān)注于crm領(lǐng)域的saas企業(yè)，可提供隨需應(yīng)用的客戶(hù)關(guān)系管理。2016年收入77.56億美元，幾乎是2007年的10倍。Salesforce提供了包括銷(xiāo)售云（Sales Automation）、服務(wù)云（Service）和市場(chǎng)云（Marketing Automation）等功能。Salesforce的特點(diǎn)是產(chǎn)品成熟度高、營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)或自定義的報(bào)告與分析、擴(kuò)展可能性。

（2）國(guó)內(nèi)saas市場(chǎng)較國(guó)外差距明顯，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)saas服務(wù)成熟度不高，缺乏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模偏小。

國(guó)內(nèi)通用saas發(fā)展較好的有金蝶國(guó)際、用友網(wǎng)絡(luò)。而低端ERP、crm等通用型企業(yè)管理軟件市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低，八百客、銷(xiāo)售易、teambition、紛享銷(xiāo)客等原生saas廠商紛紛入局爭(zhēng)奪份額。

4、saas業(yè)務(wù)估值：

由于saas的收入主要是收取年費(fèi)（訂閱），其盈利模式相當(dāng)于收入的分期，與續(xù)約率息息相關(guān)。收入的確認(rèn)方式在財(cái)務(wù)上與傳統(tǒng)銷(xiāo)售軟件的模式發(fā)生了改變，年費(fèi)要在服務(wù)發(fā)生之后才能確認(rèn)。以Salesforce為例，其營(yíng)業(yè)收入及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流均保持較快增長(zhǎng)，對(duì)于該類(lèi)公司，估值考慮采用 PS、PCF更能體現(xiàn)公司內(nèi)在價(jià)值（案例如Oracle、Salesforce、Adobe）。

本文題目：云計(jì)算：爆發(fā)中的核心科技賽道
文章網(wǎng)址：http://jinyejixie.com/news/100089.html

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