快車是京東站內(nèi)付費(fèi)推廣工具，也是很多商家的首選推廣渠道，扣費(fèi)方式是CPC，在流量競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，如何節(jié)約推廣成本、提高轉(zhuǎn)化是每個(gè)運(yùn)營(yíng)的煩惱。那么如何做到精準(zhǔn)推廣，節(jié)約成本呢，專業(yè)的京東代運(yùn)營(yíng)來(lái)告訴你。

一、選品

1.區(qū)分引流款、利潤(rùn)款、形象款

根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)，把一個(gè)店鋪的產(chǎn)品整體分為引流款、利潤(rùn)款、形象款三種類型的產(chǎn)品，引流款，顧名思義，前期以引流、提高銷量、積累店鋪的權(quán)重為主，基本利潤(rùn)很小，前期上新的產(chǎn)品處于這個(gè)階段，高投入低產(chǎn)出；利潤(rùn)款，店鋪的主要收入來(lái)源，屬于店鋪的爆款，中投入高產(chǎn)出；形象款，高客單低銷量，充當(dāng)一個(gè)當(dāng)鋪的形象、標(biāo)桿產(chǎn)品，低投入低產(chǎn)出。

二、選詞

京東代運(yùn)營(yíng)和選詞有三種途徑：快車、商智、自然搜索下拉框

1.快車選詞

快車計(jì)劃添加關(guān)鍵詞——商品推詞、核心拓詞、手動(dòng)輸入等方式，都可以選詞，我們最常用到的是商品推詞。

2.商智選詞

商智選詞主要有2種方式：第一種是進(jìn)入商智首頁(yè)，拉到最底部，有行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞，可以作為快車推廣、優(yōu)化標(biāo)題的參考。第二種就是開(kāi)通商智高級(jí)版，參考行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞，搜索量大、轉(zhuǎn)化率高的作為推廣的關(guān)鍵詞。

3.自然搜索框選詞

通過(guò)自然搜索框搜索行業(yè)中心詞，下拉框會(huì)顯示出消費(fèi)者經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞。選詞的方法有很多，但記住一個(gè)原則：大詞必投，中長(zhǎng)尾詞適量，詞不在多，在于精。

三、投放地域

投放地域是我們投放過(guò)程中避免無(wú)效展現(xiàn)、提高轉(zhuǎn)化、節(jié)約投放成本一個(gè)常用的方式。

四、投放時(shí)間

在投放的過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣一個(gè)問(wèn)題：今天的轉(zhuǎn)化一般，我到底該提高出價(jià)加大投放呢？還是降低出價(jià)減少投放呢？其實(shí)很多時(shí)候轉(zhuǎn)化率跟用戶的購(gòu)買時(shí)間有關(guān)，這時(shí)候我們就可以參考用戶的下單時(shí)間來(lái)決定提高出價(jià)or降低出價(jià)。進(jìn)入商智后臺(tái)——交易分析，我們可以看哪個(gè)時(shí)間段的下單金額高，在這個(gè)時(shí)間段我們就可以提高出價(jià)，加大投放。在下單的金額少的時(shí)段，我們可以不投放或設(shè)置時(shí)間折扣減少投放。

五、人群策略

推廣過(guò)程中我們通過(guò)人群畫(huà)像來(lái)定向、圈定精準(zhǔn)的人群，提高轉(zhuǎn)化率。那么什么是人群畫(huà)像？相信對(duì)于很多人來(lái)講，都是一個(gè)比較模糊、不全的概念。什么是人群畫(huà)像呢？一個(gè)消費(fèi)者，當(dāng)他在平臺(tái)上產(chǎn)生消費(fèi)、互動(dòng)問(wèn)答等行為動(dòng)作時(shí)，平臺(tái)會(huì)根據(jù)他的行為產(chǎn)生更多行為標(biāo)簽（瀏覽、關(guān)注、促銷敏感度等），從而讓我們清晰知道自身店鋪的人群特，人群畫(huà)像就是幫我們找出店鋪精準(zhǔn)人群標(biāo)簽。一般會(huì)把人群分為三類：老客、潛客、新客。新客/潛客——拉新，老客——做轉(zhuǎn)化。根據(jù)具體需求通過(guò)不同標(biāo)簽組合定位店鋪的人群。

快車推廣需要在實(shí)踐過(guò)程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化適合自己店鋪的推廣方式。

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