[摘要]一是為了進一步的拓展AWS服務(wù)創(chuàng)收能力;二是方便用戶使用，用戶借此可以一鍵部署自己喜歡的軟件和應(yīng)用。

出于安全的原因，美國總統(tǒng)特朗普一度要求封禁中國的微信和Tiktok。那么是如何完成封禁的呢?一條措施就是禁止美國企業(yè)向這兩家公司提供托管服務(wù)和下載更新服務(wù)。其中，移動應(yīng)用市場蘋果App Store和Google Play商店就發(fā)揮了重要的作用。

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與此類似，在云服務(wù)領(lǐng)域，云市場在生態(tài)發(fā)展中的作用正在被人們越來越關(guān)注。

而將云市場和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)APN玩得最溜的，無疑是在云計算領(lǐng)域占據(jù)高達40%左右公有云市場的AWS。

雖然國內(nèi)的企業(yè)也推出了眾多的云市場和APN，但是依然沒有充分的激活云服務(wù)市場，他們?nèi)鄙偈裁?該向AWS學(xué)些什么呢?

01

面向全球用戶提供9000多種應(yīng)用

2012年4月19日，亞馬遜推出了云應(yīng)用商店AWS Marketplace，當(dāng)時的目的有兩個：一是為了進一步的拓展AWS服務(wù)創(chuàng)收能力;二是方便用戶使用，用戶借此可以一鍵部署自己喜歡的軟件和應(yīng)用。

當(dāng)年，在AWS Marketplace上提供產(chǎn)品和應(yīng)用的廠商包括10gen、CA、Canonical、Couchbase、Check Point Software、Drupal、IBM、MediaWiki、微軟、SAP、WordPress和Zend等，基本上都是商業(yè)軟件市場的主流企業(yè)。

8年過去了，AWS Marketplace中應(yīng)用高達9000多種，涉及企業(yè)不僅包括上邊的軟件巨頭，還有來自全球不同國家的ISV和合作伙伴推出的應(yīng)用。

根據(jù)AWS網(wǎng)站的介紹，AWS Marketplace 是一個精挑細(xì)選的數(shù)字化產(chǎn)品目錄，客戶可以使用它來查找、購買、部署和管理構(gòu)建解決方案及運營其業(yè)務(wù)所需的第三方軟件、數(shù)據(jù)和服務(wù)。

AWS Marketplace 囊括了眾多常見類別下的數(shù)千個軟件名錄 ，例如操作系統(tǒng)、安全、聯(lián)網(wǎng)、存儲、數(shù)據(jù)分析、開發(fā)部署、機器學(xué)習(xí)和產(chǎn)品產(chǎn)品等流行應(yīng)用。AWS Marketplace 還提供靈活的定價選項和多種部署方法，從而簡化了軟件的許可和采購。此外，AWS Marketplace還包括可從AWS Data Exchange獲取的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

AWS Marketplace主要應(yīng)用類別 來自AWS網(wǎng)站

打開AWS Marketplace應(yīng)用產(chǎn)品的分類，你會看到非常驚人的詳細(xì)軟件產(chǎn)品目錄。AWS Marketplace目前囊括了50個品類的9000余種軟件產(chǎn)品，覆蓋1600多家軟件供應(yīng)商，可部署在全球24個區(qū)域，為AWS客戶提供無邊界的云服務(wù)。

AWS對這些軟件進行7*24小時漏洞掃描，讓客戶有廣泛而安全的選擇。

部分AWS Marketplace應(yīng)用類別 來自AWS網(wǎng)站

接受記者采訪的AWS中國區(qū)生態(tài)系統(tǒng)及合作伙伴部總經(jīng)理汪湧表示，AWS Marketplace能得到用戶認(rèn)可，主要在于其服務(wù)能力，如用戶能高效地找到安全的、經(jīng)過AWS認(rèn)證的第三方軟件;非常方便的免費試用，讓用戶有第一手的感受;在決定使用時，可以快速地在AWS云上實現(xiàn)一鍵部署，一鍵快速迭代更新等。

實現(xiàn)陽光透明采購是用戶喜歡云市場原因之一。 AWS Marketplace的一項用戶體驗好的服務(wù)就是在選購上陽光、透明、便捷。如所有收費被整合在客戶的統(tǒng)一賬單中，方便客戶付費;提供了即用即付、按小時、按月、按年或多年等靈活多樣的合同條款。

無論客戶是希望進行軟件測試，還是按需付費，或是與軟件提供商協(xié)商專屬折扣，在各種場景下采購使用軟件，AWS Marketplace都可以為客戶帶來便利，并幫助客戶降低成本。

Forrester的報告就認(rèn)為，AWS持續(xù)在AWS Marketplace的標(biāo)準(zhǔn)合同條款、定制合同談判，以及像Coupa這樣的主流采購工具方面取得突破性進展。同時，AWS Marketplace還提供簡化SaaS購買的全新方式，從而在降低風(fēng)險的同時提高效率。

同樣AWS Marketplace支持多種部署方法 ，包括Amazon系統(tǒng)映像 (AMI) 和軟件即服務(wù) (SaaS) ，客戶只需通過幾次點擊即可快速啟動預(yù)配置的軟件。

AWS通過多種服務(wù)簡化Marketplace的軟件產(chǎn)品部署，例如，通過AWS CloudFormation 簡化 AWS Marketplace上第三方AMI軟件產(chǎn)品的部署。ISV可以用AWS CloudFormation事先定義一個模板，定義軟件所需要的云資源，如計算實例或?qū)嵗骸①Y源組、負(fù)載均衡、數(shù)據(jù)庫實例等?？蛻暨x擇其軟件產(chǎn)品時，利用模板，可能一鍵配套申請相關(guān)的云資源。這一功能已經(jīng)在AWS Marketplace China上線。

Forrester今年6月發(fā)布的報告就認(rèn)為，AWS Marketplace在友好的買家界面、清晰的交易管理流程、完善的合同條款、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋M職調(diào)查與品質(zhì)保證、方便易用的管理控制臺、符合客戶需求發(fā)展趨勢的發(fā)展路線圖等六個方面表現(xiàn)優(yōu)異。

02

讓AWS Marketplace服務(wù)中國市場

今年6月19日，AWS Marketplace China 官方網(wǎng)站在 AWS 中國(寧夏)區(qū)域和 AWS 中國(北京)區(qū)域推出。

AWS Marketplace China 官方網(wǎng)站推出的意義何在?

汪湧說，之前，只有擁有有效AWS中國賬戶的客戶，才可以通過 Amazon Elastic Compute Cloud (Amazon EC2) 控制臺瀏覽 AWS Marketplace China 中的第三方軟件。

現(xiàn)在，借助AWS Marketplace China網(wǎng)站，任何客戶都可以通過互聯(lián)網(wǎng)查找和比較AWS Marketplace China上展示的各種軟件產(chǎn)品。

據(jù)介紹，AWS Marketplace China是一個獨立的在線商店，其產(chǎn)品目錄中的內(nèi)容面向AWS中國(北京)區(qū)域和AWS中國(寧夏)區(qū)域的客戶，由寧夏西云數(shù)據(jù)科技有限公司運營。

在產(chǎn)品查找上，客戶能夠通過多個搜索篩選條件或關(guān)鍵詞在AWS Marketplace China網(wǎng)站上快速找到感興趣的產(chǎn)品與服務(wù)。

網(wǎng)站也提供了產(chǎn)品點評，以及更多學(xué)習(xí)資源，方便客戶了解第三方軟件產(chǎn)品。

同時，網(wǎng)站也落地了AWS快速部署的優(yōu)勢。戶登錄到AWS中國賬戶后，使用“從網(wǎng)站啟動”選項，客戶只需幾次點擊即可快速部署Amazon 系統(tǒng)映像(AMI)產(chǎn)品;如果客戶需要更多的配置選項，也可以使用Amazon EC2控制臺啟動產(chǎn)品。

汪湧說，在中國，我們希望讓AWS Marketplace限度地為中國客戶、中國合作伙伴帶來價值，幫助客戶在AWS Marketplace上尋找到其所需要的解決方案，也幫助APN合作伙伴尋找新客戶。

AWS Marketplace還為中國的ISV 提供了有效的新的獲客渠道，可以幫助ISV方便地觸達AWS遍布全球的數(shù)百萬活躍客戶 ，包括借助AWS Marketplace，中國的ISV的品牌和產(chǎn)品將獲得更廣泛曝光，增加額外的分發(fā)渠道，從而吸引新客戶，拓展業(yè)務(wù)。

目前，已經(jīng)有來自大中華區(qū)ISV的200多款產(chǎn)品上線全球的AWS Marketplace，這一數(shù)字也在不斷增長中。

03

APN合作伙伴網(wǎng)絡(luò)拓展中國伙伴生態(tài)

如果說AWS通過AWS Marketplace China加速服務(wù)中國市場，那么AWS則通過合作伙伴網(wǎng)絡(luò)APN拓展中國伙伴生態(tài)。

汪湧表示，AWS加快將全球170多項云服務(wù)落地中國，通過APN合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合中國企業(yè)，推出覆蓋眾多行業(yè)的應(yīng)用場景及相關(guān)的技術(shù)解決方案，并依托AWS Marketplace，將國際上最優(yōu)秀的應(yīng)用介紹給中國用戶，并把這些中國企業(yè)方案帶到全球。

據(jù)介紹，APN是AWS的一項全球合作伙伴計劃，面向利用AWS服務(wù)為客戶構(gòu)建解決方案的技術(shù)和咨詢企業(yè)，提供業(yè)務(wù)、技術(shù)和營銷支持，賦能APN合作伙伴，更好地滿足各行各業(yè)、各種規(guī)?？蛻舻男枨?，加速客戶的上云之旅與云上創(chuàng)新。

在9月9日的AWS合作伙伴峰會2020上，AWS宣布攜手APN合作伙伴進一步拓展中國合作伙伴生態(tài)，以更好地服務(wù)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字創(chuàng)新需求。

目前AWS主要從四個方面推進在中國的APN合作伙伴網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建：

第一，推動AWS云服務(wù)落地中國。 據(jù)介紹，AWS已經(jīng)有150多項功能在中國落地。

光環(huán)云數(shù)據(jù)有限公司也正式成為由光環(huán)新網(wǎng)和西云數(shù)據(jù)所運營的AWS中國區(qū)域推廣計劃的授權(quán)增值推廣商，通過區(qū)域、行業(yè)以及典型技術(shù)應(yīng)用場景，為廣大APN合作伙伴提供一站式、端到端的業(yè)務(wù)支撐，并加速全球APN合作伙伴應(yīng)用落地。

通過與光環(huán)新網(wǎng)和西云數(shù)據(jù)的合作，加快AWS云服務(wù)和功能落地，使APN合作伙伴可以利用AWS全球領(lǐng)先的云技術(shù)和服務(wù)來更好地服務(wù)客戶。

第二，推動ISV出海和落地國內(nèi)。 推動跨區(qū)域業(yè)務(wù)擴展，幫助合作伙伴業(yè)務(wù)出海，也幫助全球ISV落地中國，同時與區(qū)域合作伙伴一起，更好地服務(wù)國內(nèi)各區(qū)域市場的客戶。

AWS與中國伙伴共成長。在疫情期間，AWS針對合作伙伴發(fā)展中遇到的問題，也提供了有針對性的幫扶措施。

據(jù)汪湧介紹，針對疫情期間部分伙伴出現(xiàn)的資金缺口，AWS及時提供了財務(wù)上幫助。

同時利用AWS線上的一些條件，對合作伙伴的員工進行線上培訓(xùn)，協(xié)助伙伴線上業(yè)務(wù)的開展。

AWS與合作伙伴一起匹配用戶需求，聯(lián)合推出線上應(yīng)用，如外研在線推出了在線課堂，AWS聯(lián)合金蝶進行技術(shù)研發(fā)，從2015年到現(xiàn)在一直在持續(xù)進行，幫助伙伴創(chuàng)造更大的營收。

第三，推動中國企業(yè)上云和實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。 與合作伙伴一起密切合作，助力傳統(tǒng)企業(yè)向云上遷移。

在AWS峰會2020上，AWS與畢馬威、神州數(shù)碼分別達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，利用生態(tài)的力量，服務(wù)中國用戶上云。

畢馬威將基于AWS云服務(wù)，結(jié)合其智慧之光系列數(shù)字化解決方案，為客戶提供戰(zhàn)略規(guī)劃、風(fēng)險管理、監(jiān)管與合規(guī)等咨詢及實施服務(wù)，幫助行業(yè)客戶快速上云。

神州數(shù)碼與AWS雙方戰(zhàn)略合作升級。神州數(shù)碼作為由光環(huán)新網(wǎng)和西云數(shù)據(jù)所提供的AWS中國區(qū)域推廣計劃的授權(quán)增值推廣商，將把AWS云服務(wù)和技術(shù)與中國企業(yè)的云應(yīng)用場景進行有機結(jié)合，賦能更多合作伙伴。

另一方面，通過AWS托管服務(wù)提供商(MSP)計劃，神州數(shù)碼將從云咨詢、規(guī)劃、遷移、運維、及優(yōu)化全生命周期等角度，為客戶提供一站式企業(yè)云服務(wù)。

此外，神州數(shù)碼還將以中國市場“運營商+發(fā)行商”的身份，幫助諸多AWS全球獨立軟件開發(fā)商的產(chǎn)品落地中國市場。

第四，推動行業(yè)應(yīng)用發(fā)展，積極打造垂直行業(yè)解決方案，幫助行業(yè)的客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進行數(shù)字化創(chuàng)新。

技術(shù)峰會上，AWS宣布加大自身在垂直行業(yè)的人力和資源投入，組建行業(yè)團隊，充分利用AWS的整體優(yōu)勢，以更好的發(fā)掘、定義、設(shè)計、架構(gòu)和實施針對垂直行業(yè)客戶的技術(shù)解決方案和場景應(yīng)用。

同時，攜手百家中國APN合作伙伴發(fā)布聯(lián)合解決方案，重點九大行業(yè)——覆蓋金融、制造、汽車、零售與電商、醫(yī)療與生命科學(xué)、媒體、教育、游戲、能源與電力。

目前，行業(yè)應(yīng)用拓展已經(jīng)初見成效。如外研在線在AWS上構(gòu)建了Unipus智慧教學(xué)解決方案，已經(jīng)服務(wù)于全國1700多家高校、1450萬師生。

基于AWS構(gòu)建了云原生的汽車在線導(dǎo)航業(yè)務(wù)(NOS)，東軟集團實現(xiàn)車規(guī)級的可靠性、應(yīng)用程序的持續(xù)迭代、地圖數(shù)據(jù)及路況信息的實時更新，服務(wù)中國車企的出海需求。

基于AWS云上資源和用戶本地算力的一站式交付平臺，上海速石科技公司構(gòu)建了為需要高性能計算、海量算力的客戶，提供一站式算力運營解決方案。

汪湧說，聯(lián)合百家APN合作伙伴解決方案打造垂直行業(yè)解決方案是AWS中國區(qū)生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建的戰(zhàn)略重點。

04

云市場應(yīng)該學(xué)什么？

在云計算的第一個10年，可以說是云基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善的階段，IaaS成為云市場規(guī)模和增速的部分。

那么在云計算的第二個10年，市場規(guī)模和增速最快的無疑是SaaS市場。

那么，用戶如何得到SaaS服務(wù)?靠什么?

很多人會說生態(tài)。但是生態(tài)不是空中樓閣，讓云服務(wù)生態(tài)落在實處是云市場和合作伙伴。

中國軟件網(wǎng)、海比研究院推出的“數(shù)字進化論——中國企業(yè)數(shù)智生態(tài)解析”研究報告認(rèn)為，在企業(yè)數(shù)智服務(wù)領(lǐng)域，生態(tài)主大多建立了自己的云市場。它既是交易平臺，又是交付平臺，同時也是業(yè)務(wù)合作平臺。

報告認(rèn)為云市場已為企業(yè)用戶在選擇SaaS時最重要的參考渠道，但不一定從云市場直接購買。

目前，云市場成為云服務(wù)商構(gòu)建合作生態(tài)重要手段 ，這其實是一個象征，背后是云服務(wù)平臺的強大實力和用戶體驗好壞的程度，也涉及其合作伙伴的規(guī)劃、策略和服務(wù)的水平。

同樣，現(xiàn)在云服務(wù)的核心目標(biāo)助力企業(yè)數(shù)字化，圍繞這一目標(biāo)的生態(tài)建設(shè)的基礎(chǔ)是生態(tài)共同體的建立，讓各方受益，而不是一方利益獨占，可能是永遠的真理。

文章題目：遍地開花的云市場，該向AWS學(xué)什么？
標(biāo)題來源：http://jinyejixie.com/article46/chopeg.html

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