李子柒的視頻文案標(biāo)題品牌變現(xiàn)是怎么樣

一、李子柒視頻概述李子柒，自媒體人，通過拍攝清新寧靜的田園生公活在網(wǎng)絡(luò)走紅。從2016年到2020年，她一共上傳了114個(gè)視頻作品，時(shí)長(zhǎng)從4分鐘到10分鐘不等，視頻內(nèi)容主要是她在山村的勞作和生活，她的視頻主題、制作過程(制作工具、制作方式)、視頻氛圍以及人物形象都極具中國(guó)特色。李子柒的視頻主題大致可以分為：食品制作、非遺制作這兩大類。食品制作類的視頻中，食材大多是自給的，并按二十四節(jié)氣拍攝農(nóng)作物種植、灌溉、采摘和后期處理的整個(gè)流程：制作的食物以土豆粉、糖畫、麻花、槐花飯等時(shí)令食物和臘八粥、年夜飯這種中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日美食為主；制作過程中使用鐮刀、連枷、胡桶、石磨等傳統(tǒng)器具：制作方式更是遵循古法，各種醬料、菜品都使用傳統(tǒng)的發(fā)酵、制作方式；視頻通過冷色調(diào)為主的色調(diào)光影配合琵琶、竹笛、古琴等輕音樂營(yíng)造了一副恬靜的鄉(xiāng)村田園氛圍：鄉(xiāng)間院中，李子柒都穿著棉麻長(zhǎng)衫，說著川蜀方言，麻利干練地干著農(nóng)活，勤勞獨(dú)立、孝順美麗的中國(guó)鄉(xiāng)村少女形象頓時(shí)豐滿起來。這些因素的組合塑造了一幅美景、美人、美好生活的世外桃源景象。二、李子柒的電商變現(xiàn)模式分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅的變現(xiàn)模式主要依托直播平臺(tái)和電商平臺(tái)，前者包括用戶打賞、簽約平臺(tái)和廣告，后者主要指經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪。李子柒選擇的是短視頻+電商的模式。前期通過高質(zhì)量的視頻為自己的流量積蓄力量。隨著粉絲群體的日漸龐大，團(tuán)隊(duì)再以情緒資本為核心，以粉絲社區(qū)為營(yíng)銷手段增值情緒資本，通過情感營(yíng)銷的方式增強(qiáng)粉絲的活躍度。這是一種視頻內(nèi)容產(chǎn)出型帶貨。通過精品內(nèi)容的表現(xiàn)，刺激觀眾的觀感，讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的想要擁有同款的欲望。接著從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，借力使力，開設(shè)淘寶店鋪，售賣商品。因?yàn)榍捌诘暮荛L(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，李子柒不做廣告也很少與營(yíng)銷號(hào)互動(dòng)，粉絲的消費(fèi)欲望積蓄了很久。2018年8月17日，李子柒同名天貓旗艦店開業(yè)，產(chǎn)品上線僅一周銷售額就破千萬。

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美食短視頻的商業(yè)價(jià)值與盈利模式分析——以“李子柒”為例

當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)，這兩天改了一篇論文，零零總總寫了一萬字，好開心??！雖然寫的不怎么樣，但是看著字?jǐn)?shù)也是挺有成就感的，哈哈哈。在這里這只放個(gè)摘要吧。

摘要

隨著短視頻元年的到來，短視頻垂直細(xì)分之下美食類短視頻興起，出現(xiàn)一大批美食類視頻博主，其中李子柒以優(yōu)質(zhì)有古風(fēng)特色的內(nèi)容脫穎而出，成為美食類大IP，形成了自己獨(dú)特的盈利模式。本文分為三個(gè)部分，緒論部分旨在明確研究背景，對(duì)已有的研究進(jìn)行梳理。第二部分對(duì)美食類短視頻的概述和李子柒美食短視頻的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行分析。第三部分為本文的重點(diǎn)，先對(duì)盈利模式的概念進(jìn)行了定義，再對(duì)其盈利模式進(jìn)行分析，得出李子柒的美食短視頻的盈利模式主要有內(nèi)容——流量盈利模式、電商變現(xiàn)盈利模式、MCN盈利模式和平臺(tái)分成，實(shí)現(xiàn)多元化盈利，對(duì)于其他短視頻的發(fā)展有一定的借鑒意義，筆者想通過對(duì)李子柒短視頻的商業(yè)價(jià)值和盈利模式進(jìn)行研究，為當(dāng)下越來越同質(zhì)化的短視頻的發(fā)展路徑找到創(chuàng)新的方向。

關(guān)鍵詞：美食類短視頻；李子柒；商業(yè)價(jià)值；盈利模式

李子柒如何借勢(shì)新媒體而爆紅,你認(rèn)為她經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品用戶群體是什么

李子柒是通過短視頻平臺(tái)快手，將自己農(nóng)村生活的點(diǎn)滴記錄下來并分享給大家，獲得了廣泛的關(guān)注和認(rèn)可。她的視頻內(nèi)容以中國(guó)傳統(tǒng)手工藝和農(nóng)村生活為主，通過自己的經(jīng)歷、技巧及心得，讓觀眾更加了解中國(guó)傳統(tǒng)文化和生活方式。而李子柒的成功，除了她的努力和才華之外，也得益于新媒體的快速傳播和用戶對(duì)于原創(chuàng)內(nèi)容的熱愛。

李子柒怎么盈利？

首先，各大視頻平臺(tái)播放廣告收益的分成。在YouTube，李子柒是中國(guó)唯一一個(gè)破千萬粉絲的主播，在微博、B站、西瓜等視頻平臺(tái)，她的視頻也是到處通殺，播放量驚人，其中最高的一個(gè)視頻播放量達(dá)4038萬。

播放瀏覽收益分成、廣告植入收益、粉絲打賞和直播收入的每個(gè)環(huán)節(jié)都在為她創(chuàng)造不菲的收益，據(jù)說光是廣告收入這一塊就高達(dá)5000多萬。

其次，自有電商品牌和線下門店的收入。比如說，2018年，李子柒開始運(yùn)營(yíng)天貓店鋪，上線僅一周，銷售額就破千萬。目前李子柒電商旗艦店的年銷售額已突破7000萬。線上門店方面，一年也有幾千萬的收入。

而且，和其他網(wǎng)紅不同，李子柒的商業(yè)化之路本身就有文化輸出的屬性，這從她龐大的海外粉絲數(shù)量上也可以看得出來，也就是說，李子柒作為網(wǎng)紅的生命力和盈利能力會(huì)持久得多，甚至有可能此生都作為永不過時(shí)的網(wǎng)紅而存在。這，也是李子柒最可怕的地方。

成功者的背后，都有一段悲慘往事

李子柒是90后，1990年出生于四川綿陽的一個(gè)農(nóng)村。小時(shí)候，李子柒的家境并不好，年少時(shí)父母離了婚，她跟著父親過。4歲那年，父親去世，繼母對(duì)她非?？量?。李子柒后來在微博中寫道：6歲時(shí)候的我，被繼母拽著頭發(fā)往水溝里按，被打的半死不活時(shí)，都生生的沒掉過一滴淚。

可見，李子柒從骨子里是那種內(nèi)心非常堅(jiān)定的人，就算受了太多苦難也不愿輕易認(rèn)輸，這是很多人不具備的優(yōu)良品質(zhì)。鄉(xiāng)下的爺爺奶奶心疼孫女，把她從繼母那里接回村里。

在以后長(zhǎng)達(dá)8年的日子里，她一直生活在農(nóng)村，農(nóng)村的生活雖然不富裕，但鄉(xiāng)村給她內(nèi)心帶來的寧靜美好后來成為她拍攝視頻的永恒之主題，就像沈從文筆下的邊城，根本不受現(xiàn)實(shí)離亂世界的紛擾，自然而然就從心里流了出來。

解析李子柒的成功變現(xiàn)之路，也許你也可以

李子柒，這個(gè)90后的四川妹子是2017年最火網(wǎng)紅，短短3個(gè)月時(shí)間她的古風(fēng)美食視頻就引來了百萬人關(guān)注，微博話題閱讀量數(shù)億，人氣直逼papi醬。這樣的成功足夠引起大眾的好奇心，這到底是怎樣的一個(gè)傳奇女子呢。

隨手點(diǎn)開子柒的視頻，你不禁會(huì)驚嘆這是一個(gè)無所不能的奇女子。她就像從古代穿越來的飄逸的仙子，在大自然的怡情山水中尋找著古色古香的美食，用她點(diǎn)石成金的雙手化腐朽成神奇。

釀花酒、磨豆腐、做果醬、用葡萄皮染衣服，她實(shí)踐著現(xiàn)代人逃離喧囂都市的夢(mèng)想?？吹剿?，你就會(huì)聯(lián)想到避世出凡的武林高手，她用心和大自然和諧相處，一動(dòng)一靜都是一幅絕美的風(fēng)景圖。

這樣的女子一定是一個(gè)優(yōu)雅的高品位美女?？墒亲悠庾屛覀冋鸷车氖沁@一切并非包裝和作秀，而是她真實(shí)生活的寫照。

子柒在微博上寫道：“可誰又知，他人眼中的生活技能，不過是你的求生本能?！?/p>

一個(gè)柔弱的女子卻奏響著生活的強(qiáng)音。子柒和奶奶相依為命，拋卻繁華只為一心一意地照顧奶奶。在多舛的命運(yùn)面前，子柒沒有抓住機(jī)會(huì)通過讀書改變，卻用自己的方式習(xí)得很多生活的技能。她搭建的沙發(fā)秋千讓人不得不嘆為觀止。在日出日落中，子柒用自己的方式野蠻生長(zhǎng)成一代佳人。

成名后，子柒卻并沒有用廣告的方式急于變現(xiàn)。她依然在塑造自己的個(gè)人品牌。目前已經(jīng)有不少項(xiàng)目在計(jì)劃中，并已經(jīng)簽約MCN,并拿到融資。她立志于發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化，同時(shí)也對(duì)自身的發(fā)展有著清晰的認(rèn)知和規(guī)劃。我們有理由相信，她會(huì)走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

子柒的成功并不是偶然的。她的成功有顯性的因素，更重要的是我們看不到的隱性因素。

在這樣硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)中，要想異軍突起必須依靠自己獨(dú)特的入口。生活在大山里的子柒在自己的生活底蘊(yùn)中找到了古風(fēng)這個(gè)切入點(diǎn)，由于現(xiàn)代人對(duì)古風(fēng)的好奇和古風(fēng)在現(xiàn)代社會(huì)的稀缺性，導(dǎo)致古風(fēng)成為很好的賣點(diǎn)。子柒在古風(fēng)的特色中選擇了美食作為視頻主題，正是結(jié)合了自己的強(qiáng)項(xiàng)技能。

這些顯性因素是我們大家都能看到的，可是這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果我們也步子柒的后塵，也選擇這樣的主題進(jìn)行視頻營(yíng)銷，卻只能達(dá)到東施效顰的效果，因?yàn)檎嬲碾[性因素才是子柒成功的關(guān)鍵素質(zhì)。

首先，子柒就是生長(zhǎng)在大自然里的女子，她的一舉一動(dòng)都是融合于大自然的一楨畫面。春種秋收，升火做飯，就地取材成就一件件手工品，甚至是一個(gè)個(gè)木質(zhì)建筑。這些都是子柒的生活場(chǎng)景的一部分。

藝術(shù)高于生活不假，但也一定要源于生活。子柒的各種技能在外人看來不可思議，卻只是她的生活必須技能。當(dāng)然，生活中的子柒也許看上去是個(gè)灰姑娘，辛苦的勞作磨粗了她的雙手。為了做事方便，她也只能穿著簡(jiǎn)潔的衣物?？瓷先ヒ苍S就是一個(gè)鄉(xiāng)野丫頭。

但是，在鏡頭下的子柒展示出來的是恬淡的美，飄逸的美，是修飾過的參加舞會(huì)的白雪公主。

其次，是子柒有在殘酷的生活中練就各種花樣技能并樂在其中的能力。我們也可以稱之為逆商。

我們都知道，技多不壓身，現(xiàn)在的孩子從小就上各種興趣班，培養(yǎng)各種技能。而子柒的十八般武藝是在和大自然的博弈和和諧相處中鍛煉出來的。

生活的重壓并沒有使這個(gè)年紀(jì)尚淺的女孩子屈服。她用自己的雙手和一個(gè)有創(chuàng)意的頭腦，構(gòu)建著自己的童話王國(guó)。

然后，還有子柒頑強(qiáng)的審美能力和對(duì)自己學(xué)習(xí)能力的不斷提高的韌勁。子柒的美食視頻的每一個(gè)畫面，都是美的體現(xiàn)，詮釋著對(duì)美的執(zhí)著追求，美的綻放體現(xiàn)在子柒鏡頭前的每個(gè)時(shí)刻。

而子柒學(xué)習(xí)力的強(qiáng)大更是令人嘆為觀止。為了拍好一個(gè)視頻，子柒買來單反相機(jī)，按照說明書一個(gè)按鈕一個(gè)按鈕地進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

在拍攝的過程中，她用一個(gè)三腳架調(diào)整拍攝的角度，一個(gè)人要完成拍攝的整個(gè)過程。往往難以達(dá)到想要的效果。為了達(dá)到想要的效果，子柒也只能無數(shù)遍的重拍。

最后，是子柒對(duì)于作為一個(gè)極致手藝人的孜孜追求。匠心獨(dú)具就是對(duì)精益求精的遵循。為了拍好蘭州拉面的視頻，子柒拜師學(xué)藝，用了兩個(gè)月的時(shí)間，終于學(xué)會(huì)了拉面的工藝和精華。

一個(gè)完美鏡頭的呈現(xiàn)都是刻意練習(xí)的結(jié)果。只有經(jīng)過了刻意練習(xí)，才能把技藝淬煉得火花四濺。

通過抽絲剝繭式的解析，我們對(duì)子柒成功的模型進(jìn)行了深透的闡述。在知識(shí)變現(xiàn)的大潮中，我們都渴望著找到自己的特長(zhǎng)，并且得到知識(shí)的變現(xiàn)。那么子柒的成功經(jīng)驗(yàn)是不是可以復(fù)制應(yīng)用到我們身上呢？

簡(jiǎn)單的復(fù)制肯定是不行的，但是，一定的借鑒還是可以的。

在現(xiàn)象分析過程中，我們收集資料，分析整理，下一步就是學(xué)為所用了，讓我們來看一看哪些可以內(nèi)化成我們自己的能力？從而找到知識(shí)變現(xiàn)的渠道。

首先我們要找到一個(gè)風(fēng)口，也就是說還有知識(shí)變現(xiàn)紅利的窗口。最好能細(xì)分到一個(gè)領(lǐng)域，確定自己的特色，結(jié)合自己的天賦和能力資源，來進(jìn)行輸出，打磨自己的產(chǎn)品。

以在上的寫作為例，首先要定位自己的天賦和特長(zhǎng)，也就是會(huì)什么，拿一哥彭小六來舉例，他定位為書寫干貨，融合了自己手繪的特長(zhǎng)，再加上系統(tǒng)化的刻意練習(xí)，終于穩(wěn)定輸出精品，成長(zhǎng)為一代大神。

因此，我們也看到擅長(zhǎng)寫社會(huì)人物采訪稿的齊帆齊，寫手帳的萌薇，寫理財(cái)文的亭主，她們都是在自己的領(lǐng)域里深耕著，成長(zhǎng)著。

而刻意練習(xí)并不僅僅是埋頭日更。

要想掌握刻意練習(xí)的體系，可以模仿你想成為的大神，可以通過相關(guān)的社群和課程按部就班地學(xué)習(xí)掌握。

路是一步一步走出來的，如果你沉下心來慢慢來，一定也可以實(shí)現(xiàn)自己的內(nèi)容變現(xiàn)。

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