有人說(shuō)，銷(xiāo)售就是一個(gè)話術(shù)劇本，你要做的就是說(shuō)服、催單和逼單！這個(gè)原理在直播賣(mài)貨中也是適用的，只是場(chǎng)地變成了直播間。

創(chuàng)新互聯(lián)主要從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站制作、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、企業(yè)做網(wǎng)站、公司建網(wǎng)站等業(yè)務(wù)。立足成都服務(wù)盂縣,10余年網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn),價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)專(zhuān)業(yè),歡迎來(lái)電咨詢建站服務(wù):18980820575

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如何在直播間說(shuō)話才能讓人感覺(jué)愉快，讓人心動(dòng)忍不住下單，是主播必須要掌握的一項(xiàng)技能。

抖音直播間每個(gè)時(shí)間段，觀眾對(duì)主播的要求不一樣，所以直播話術(shù)文案的側(cè)重點(diǎn)也不一樣，這就需要我們鍛煉自己的話術(shù)技巧。

下面是我們整理的一些抖音直播話術(shù)合集，分享給大家。

直播間轉(zhuǎn)化是重點(diǎn)，下面是抖音直播間促單轉(zhuǎn)化話術(shù)合集，一起來(lái)看看。

01

直播開(kāi)場(chǎng)話術(shù)文案

關(guān)鍵詞：熱情，親切

1、歡迎大家來(lái)到我的直播間，希望朋友們多多捧場(chǎng)哦！

2、歡迎來(lái)到XX直播間，我是一名新主播，今天第X次直播，謝謝大家支持哦！

3、歡迎大家來(lái)到我的直播間，我是一名新主播，如果有做的不好的地方，希望小伙伴們多多包容哦，大家一起學(xué)習(xí)哦！

02

場(chǎng)景化直播話術(shù)

把直播話術(shù)場(chǎng)景化，就是為了讓用戶通過(guò)場(chǎng)景化的表述，對(duì)產(chǎn)品真實(shí)感。

例如賣(mài)香水的話術(shù)參考：

1、戀愛(ài)中的少女，開(kāi)心的去找男朋友，那種很甜的感覺(jué)

2、屋頂花園，斬男香，非常適合夏天

3、穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺(jué)

4、下過(guò)小雨的森林里的味道

這樣富有場(chǎng)景化的描述，即使觀眾聞不到味道，但基本上也可以想象到香水帶給人的感覺(jué)是什么樣的，從而打動(dòng)觀眾。

03

直播促單話術(shù)

直播間促單話術(shù)的核心關(guān)鍵詞是：信任、刺激

提升帶貨直播間的轉(zhuǎn)化，我們先要和用戶建立信任，然后通過(guò)話術(shù)刺激用戶下單。

參考話術(shù)文案：

1、和線下品牌比，超市賣(mài) X 元，我們直播間賣(mài) X 元；

2、第二種：產(chǎn)品疊加優(yōu)惠比價(jià)，舉個(gè)例子，一件 X 元，兩件 X/2 元，三件 X/3 元，這是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的優(yōu)惠，只做這一次，你不下單就沒(méi)有了。

這種產(chǎn)品跌價(jià)優(yōu)惠的比價(jià)策略，在很多大主播的直播間都很常見(jiàn)。

另外，直播間促單時(shí)，可以多強(qiáng)調(diào)“我”用過(guò)且喜歡

所有的套路都不如真誠(chéng)有用。你直播間的產(chǎn)品最好是你自己用過(guò)且你喜歡。然后在直播臺(tái)詞中強(qiáng)調(diào)你對(duì)產(chǎn)品的感受。

話術(shù)參考：

我非常喜歡吃；

我最近天天都用；

我給我爸媽也買(mǎi)了，他們也覺(jué)得很好用；

我個(gè)人喜歡這兩種，我是他家粉絲；

我很喜歡我為什么喜歡，因?yàn)樗貏e干凈有烏冬面，我最?lèi)?ài)的烏冬面……

04

直播追單話術(shù)

如果說(shuō)促單話術(shù)是讓用戶有下單的決心，那么追單話術(shù)就是最后添一把火，讓用戶不再猶豫，直接下單。

直播追單的話術(shù)的關(guān)鍵詞是：緊迫

在追單環(huán)節(jié)，要給用戶營(yíng)造一種“便宜再不占就沒(méi)了”的緊迫感。

參考話術(shù)：

1、線上搶購(gòu)的人數(shù)多，以收到款項(xiàng)的時(shí)間為主，大家抓緊時(shí)間下單哈

2、這款產(chǎn)品數(shù)量有限，如果看中了一定要及時(shí)下單，不然等會(huì)就搶不到啰

3、這次貨品的折扣僅限本次活動(dòng)，抓緊時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了我們不再給這個(gè)價(jià)格嘍，抓緊時(shí)間哦！

4、我們這款產(chǎn)品只有10分鐘的秒殺優(yōu)惠哦，喜歡的朋友趕緊下單

5、還有最后三分鐘，沒(méi)有買(mǎi)到的朋友趕緊下單，趕緊下單，還有最后3分鐘

6、搶到就是賺到，秒殺單品數(shù)量有限

7、先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘

8、活動(dòng)馬上結(jié)束了，要下單的朋友們抓緊咯！

其實(shí)，只要你掌握了技巧，直播帶貨話術(shù)就很簡(jiǎn)單了。我們做抖音直播帶貨的這一年，一直在不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，掌握了比較全面的直播帶貨話術(shù)技巧。

如果你不知道抖音直播什么話術(shù)能促成成交，歡迎添加波哥微信：HSX20180702（備注：直播話術(shù)）私聊咨詢。

抖音直播話術(shù)是一回事，能不能轉(zhuǎn)化又是另一回事。

直播帶貨轉(zhuǎn)化除了要有一定的話術(shù)儲(chǔ)備，還需要產(chǎn)品、主播、技巧等的配合。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，直播帶貨的轉(zhuǎn)化，跟直播間的產(chǎn)品、流量、主播、轉(zhuǎn)化方式等都有關(guān)系。

我們做抖音直播帶貨實(shí)操的過(guò)程中，總結(jié)了比較全面的直播帶貨玩法。

如下圖所示，是我們直播帶貨實(shí)操的數(shù)據(jù)：

另外，我們把用過(guò)的且有效的直播玩法都進(jìn)行了整理，形成了全面系統(tǒng)的課程。

學(xué)習(xí)我們的直播帶貨課程可以獲得：

直播間搭建技巧；

直播選品方法；

直播起號(hào)玩法；

直播腳本策劃方法；

直播數(shù)據(jù)分析重點(diǎn)；

直播復(fù)盤(pán)技巧

……

如果你想了解我們的課程具體章節(jié)內(nèi)容，歡迎添加波哥微信：HSX20180702（備注：直播帶貨）私聊溝通，還能?chē)^朋友圈，看朋友圈的各種數(shù)據(jù)反饋案例和直播運(yùn)營(yíng)小技巧分享。

-END-

網(wǎng)站名稱：江蘇抖音賬號(hào)直播運(yùn)營(yíng)人員話術(shù)
網(wǎng)頁(yè)鏈接：http://jinyejixie.com/article4/egicoe.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)、微信小程序、微信公眾號(hào)、品牌網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源： 創(chuàng)新互聯(lián)