互聯(lián)網(wǎng)賺錢的公式是：流量=金錢。

只要有了流量，變現(xiàn)根本不是問題。而短視頻就是一個坐擁超級龐大流量的平臺。

也因此傳統(tǒng)電商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，通過商品櫥窗引流到自己的店鋪以及抖店直播帶貨，今天給大家分享一些電商引流和直播帶貨的玩法。

抖音有4億日活躍，天貓?zhí)詫氄緝?nèi)流量瓶頸，直通車淘寶客成本比較高，直通車和刷單淘客都被抖音引流慢慢取代。

首先普及一下抖音小店，抖音櫥窗，抖音小黃車的區(qū)別：

很多人都把抖音小店，商品櫥窗，小黃車搞混了

1、抖音小店（抖店）

抖音小店是為自媒體作者提供的電商變現(xiàn)工具,幫助自媒體作者拓寬內(nèi)容變現(xiàn)渠道。店鋪開通后,可以在您的頭條號、抖音、火山個人主頁展示您的專屬的店鋪頁面，商品可通過微頭條、視頻、文章等多種方式進(jìn)行展示曝光。

粉絲可以在今日頭條西瓜視頻、火山、抖音app內(nèi)進(jìn)行內(nèi)容獲取、商品購買,購買用戶可以直接轉(zhuǎn)化成為粉絲，幫助您形成完整的流量閉環(huán)，獲得更大的成交與收入。

抖音小店具備兩點(diǎn)關(guān)鍵功能：①同時關(guān)聯(lián)10個賬戶賣自己的產(chǎn)品。②可以設(shè)置傭金，讓網(wǎng)紅大v帶貨。

2、抖音櫥窗

2.1、抖音賬號同時滿足三個條件可以申請櫥窗：

①粉絲量在1000以上；

②發(fā)布視頻量在10個以上

③完成實名認(rèn)證。

2.2、抖音櫥窗添加商品步驟

窗添加商品步驟

想要添加抖音櫥窗商品，先要確定是不是有淘寶店。若沒有淘寶店有其他類型店鋪，那么就選擇抖音小店，把商品上傳至小店然后添加是櫥窗。

若已經(jīng)有淘寶店，那么綁定抖音和淘寶賬號，點(diǎn)擊商品櫥窗的電商工具箱，然后綁定淘寶賬號；綁定完成后，就點(diǎn)擊添加抖音小店/精選商品/淘寶商品。

3、抖音小黃車

抖音小黃車可以添加在視頻作品下方，也可以在直播的時間添加在直播窗口。

小黃車可以售賣自己抖音小店或者淘寶的商品，也可以通過售賣別人小店或者淘寶里的物品來獲得傭金。

接下來分享2個抖音帶貨運(yùn)營的推廣方法

一、抖音小店帶貨推廣：

首先做抖音小店，需要有自己的店鋪，或者需要開通抖音的櫥窗帶貨，抖音小店

窗帶貨，抖音小店

第一步：抖音矩陣引流帶貨（運(yùn)營維護(hù)時間比較長，效果較慢）

先打造抖音號：

可以根據(jù)自己的情況，購買多個抖音號或者粉絲，找準(zhǔn)定位，例如目前抖音上面好物推薦以及商品櫥窗帶貨較多

抖音多號矩陣實際上就是通過賬號和賬號之間建立相應(yīng)的鏈?zhǔn)絺鞑?，將同一品牌下關(guān)注不同賬號的粉絲流量通過矩陣式賬號相互引流，在主賬號下形成粉絲流量內(nèi)部引流，這樣做不僅能夠避免粉絲的流失，也能夠擴(kuò)大賬號的影響力。

抖音多號矩陣是現(xiàn)在抖音運(yùn)營中的一種高階玩法，也是我們需要掌握的一種玩法。

包括劇本拍攝后期等上不同的店鋪產(chǎn)品視頻，讓運(yùn)營種草養(yǎng)號，一般維護(hù)可能1-2個月左右，之后發(fā)布視頻如果其中有賬號火爆。

可以以這個賬號為核心引流做高粉絲號，之后掛自己的櫥窗以及小店做直播帶貨，營銷核心先要打開直播這個流量轉(zhuǎn)化入口

在創(chuàng)作、發(fā)布引流類視頻的時候，建議創(chuàng)作者遵循 3 小時的發(fā)布原則，即：開播前 3 小時內(nèi)發(fā)布引流視頻。

第一，新視頻發(fā)布后，抖音會立即分配一定的初始流量來為你的視頻進(jìn)行測試、打標(biāo)簽。決定你的視頻是否能夠進(jìn)入下一級流量池。測試流量與賬號粉絲量正相關(guān)，而且是能夠直接吸到直播間的“免費(fèi)流量”，我們沒有理由放棄，尤其對于小號來說。

第二，DOU+老司機(jī)都知道，我們在投放DOU+時，最少的金額是 100 元，最短的投放時長是 2 小時，DOU+通常又有半個小時的審核期。所以， 3 個小時內(nèi)開播，配合DOU+投放，能讓你快速到達(dá)依靠短視頻能夠觸達(dá)的第一波流量高峰。

所以，我們在即將開播的三小時內(nèi)，務(wù)必要發(fā)布引流視頻，為直播助攻，如果有條件的話，建議可配合一定的DOU+投放，在開播前半小時發(fā)布視頻。甚至，可以準(zhǔn)備多條視頻，不斷地去刺激流量池。

目前市面上也有很多短視頻代運(yùn)營，以及抖推好貨，可以開通會員直接領(lǐng)取視頻和商品鏈接發(fā)布

2.抖音帶貨玩法。

直播帶貨有一個完整的鏈條，這里面的角色有：平臺、電商公司、直播機(jī)構(gòu)、資源整合者。

玩法一：自建直播間，培養(yǎng)自己的帶貨主播

優(yōu)點(diǎn)：成本低，可控性強(qiáng)，是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進(jìn)行直播的，是普通的員工。

有一家零食企業(yè)，每次直播有2個主播出鏡，4小時輪換一次，每天直播一場。假設(shè)一家公司有4個職員專職直播出鏡，一個月5000元底薪，加提成。一個月成本2萬多，比投一次廣告劃算很多。

玩法二：找網(wǎng)紅達(dá)人帶貨，付費(fèi)推廣

優(yōu)點(diǎn)：見效快，分分鐘賣斷貨。這是有廣告預(yù)算的電商公司玩的，付費(fèi)推廣是一門學(xué)問。花錢不難，難的是花出去的錢，能收的回來且有盈利。

我們看到直播帶貨，一場賣掉幾萬支口紅，成交幾百萬，這都是個案，不具有參考性。正常來說，能做到1:1的投入產(chǎn)出比已經(jīng)很不錯了。投的錢，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨并不是任何產(chǎn)品都能帶的動的。

等前期賬號維護(hù)粉絲較高，可以開始做營銷帶貨玩法通過小黃車直接引流到電商平臺成交。

2，直播帶貨，直播帶貨賬號可以不掛小店，因為掛小店影響權(quán)重并且播放量有限制，直播帶貨目前是短視頻小店帶貨轉(zhuǎn)化率高，可以先維護(hù)抖音養(yǎng)號種草，然后通過發(fā)布視頻引流到直播掛小店跳店鋪轉(zhuǎn)化成交。

粉絲曝光玩法：短視頻可以在直播之前開抖+連續(xù)曝光（先測視頻，后面用抖+推送）上熱門+直播帶貨玩法，增加轉(zhuǎn)化率，加大曝光流量，引來的很多精準(zhǔn)用戶，下單成交提高權(quán)重。

網(wǎng)站題目：抖音賬號直播帶貨運(yùn)營工具包
網(wǎng)站路徑：http://jinyejixie.com/article0/egicoo.html

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