一、項目介紹

創(chuàng)新互聯(lián)專注于網(wǎng)站建設(shè)|成都網(wǎng)站維護|優(yōu)化|托管以及網(wǎng)絡(luò)推廣，積累了大量的網(wǎng)站設(shè)計與制作經(jīng)驗，為許多企業(yè)提供了網(wǎng)站定制設(shè)計服務(wù)，案例作品覆蓋白烏魚等行業(yè)。能根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)與銷售的產(chǎn)品，結(jié)合品牌形象的塑造，量身定制品質(zhì)網(wǎng)站。

隨著短視頻的興起和普及,越來越多的企業(yè)開始嘗試利用短視頻進行宣傳推廣和銷售轉(zhuǎn)化。而作為互聯(lián)網(wǎng)時代下的產(chǎn)物——短視頻營銷,更是成為眾多商家必選的新媒體渠道之一!

目前市面上有很多針對美妝行業(yè)的視頻平臺,比如快手/秒拍等;也有專門的美容垂直類app:美柚(MYLAB)、小紅書等等......那么對于我們從事美發(fā)護膚類的店鋪來說該如何選擇?

1、首先我們需要了解的是我們的目標客戶群體是哪些人,他們有什么特點以及消費習(xí)慣是什么?

2、其次就是需要明確自己的品牌定位及產(chǎn)品優(yōu)勢所在,從而制定合理的傳播方案并實施執(zhí)行

3、最后就是要確定自己是否具備做線上直播的能力

二、市場分析

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,2019年國內(nèi)化妝品零售總額達到4600億元,其中線下銷售占到總銷售額的一半以上,也就是說有接近3000億的市場份額是由線下來的消費者貢獻出來的,所以要想在如此龐大的市場上分一杯羹的話,就必須在線下做好服務(wù)與口碑建設(shè)。

但是近年來由于電商的發(fā)展越來越迅速,很多實體店都逐漸被電商平臺所取代,因此現(xiàn)在大部分的顧客都是通過網(wǎng)上購買商品或者是在網(wǎng)絡(luò)上購物下單來滿足自身需求,這就導(dǎo)致了很多實體門店生意下滑甚至關(guān)門倒閉的情況出現(xiàn)

三、競爭環(huán)境分析

從上面的市場競爭情況來看我們可以看出整個市場的規(guī)模還是比較大的,并且還有著很大的發(fā)展?jié)摿?所以我們一定要把握好這個機會好好把握住這次機遇期,爭取在這次大浪潮中脫穎而出,獲得更多的利益和發(fā)展空間

四、用戶畫像分析

1.年齡分布

18-30歲占比最高,30-40歲的年齡段也是比較重要的一個人群,40歲以上的人群則比較少

2.性別比例

女性占據(jù)絕大部分的比例,50-65%為男性

3.地域?qū)傩?/strong>

主要分布于一二線城市

五、競品調(diào)研

通過對市場上的主流競爭對手進行分析對比后得出以下結(jié)論:1、各平臺的活躍度較高;2、各個平臺上都有一些較為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;3、各大網(wǎng)站的用戶評價普遍較好;4、不同產(chǎn)品的價格區(qū)間相差較大;(5、大部分用戶的反饋信息比較好);6、部分品牌的粉絲數(shù)比較多。(7)六、活動策略

結(jié)合上述的分析結(jié)果,我們在接下來的時間里可以采取如下幾個方面來進行操作:(1)增加曝光率(2)提高轉(zhuǎn)化率(3)提升客單價(4)增強用戶體驗(5)降低獲客成本(6)促進二次成交七.總結(jié)

綜上所述,此次關(guān)于美容行業(yè)的短視頻營銷策劃案已經(jīng)完成,相信此次的策劃能夠給廣大同行帶來一定的啟發(fā)作用,同時也希望各位朋友能夠在評論區(qū)留言交流分享你的觀點和經(jīng)驗~