脫離人貨場的投放都是瞎扯淡

站在用戶的角度思考問題，與客戶深入溝通，找到諸暨網(wǎng)站設(shè)計與諸暨網(wǎng)站推廣的解決方案，憑借多年的經(jīng)驗，讓設(shè)計與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，創(chuàng)造個性化、用戶體驗好的作品，建站類型包括：網(wǎng)站設(shè)計制作、成都做網(wǎng)站、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機(jī)端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣、主機(jī)域名、網(wǎng)絡(luò)空間、企業(yè)郵箱。業(yè)務(wù)覆蓋諸暨地區(qū)。

流量

自然流量的獲取

直播推薦

這個是核心，能白嫖一定不花錢，花錢了就有虧

的風(fēng)險，退貨率是硬傷。不會拉自然流量的主播

一定不是好主播，但是要注意節(jié)奏

主播的留人互動能力

產(chǎn)品的性價比，實時的高轉(zhuǎn)化率

視頻推薦是在直播推薦的基礎(chǔ)上叫錦上添花

千川投放的觀看和停留轉(zhuǎn)化目標(biāo)

視頻推薦

制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

參考各大對標(biāo)賬號

82開的流量 內(nèi)容8，產(chǎn)品2

28定律型內(nèi)容 內(nèi)容2，產(chǎn)品8

55開的內(nèi)容 內(nèi)容跟產(chǎn)品各占一半

直播切片

短視頻成爆款

關(guān)注

粉絲

優(yōu)質(zhì)直播購物粉絲

每隔5分鐘點一次關(guān)注，頻率要高

同城

不要有

付費流量的獲取

要有產(chǎn)品用戶畫像思維，借助成交用戶畫像分析

輕奢，少淑，中淑，人群都不一樣，羽絨服賣北

方，南方不投的

皸裂膏

爸爸媽媽人群去打

零食

年輕的上班族女性人群

家裝

裝修人群去打

dou+

相對穩(wěn)

直播直播間

選擇視頻加熱直播間

投放選擇

打標(biāo)簽

相似達(dá)人

正常投放

女，18-40，

或者根據(jù)產(chǎn)品去搭配

千川

測出來的高轉(zhuǎn)化投法

達(dá)人包

DMP云圖粉絲定向

行為萊卡詞

電商互動行為

基礎(chǔ)定向+系統(tǒng)智能計劃

在能跑出去的情況下，前期在能跑出去的量情況

下，越精準(zhǔn)越好

投產(chǎn)比是衡量一個計劃的好壞

一般會根據(jù)主播的帶貨節(jié)奏延遲20分鐘左右，

計劃投產(chǎn)比有起色

提高點出價+根據(jù)出價提

計劃投產(chǎn)比一般

繼續(xù)觀察

計劃投產(chǎn)比差

降低出價，觀察

點擊率+轉(zhuǎn)化率要在10%以上才會跑得動

畢竟是OCPM邏輯-所以存在養(yǎng)計劃這一說，也

就是轉(zhuǎn)化成本會越跑越低

高效的投放邏輯

開場10計劃

達(dá)人包+成單

行為萊卡詞+成單

基礎(chǔ)定向+系統(tǒng)智能+成單

達(dá)人包+停留

行為萊卡詞+停留

基礎(chǔ)定向+系統(tǒng)智能+停留計劃

行為詞+停留計劃

跑得比較好的計劃多復(fù)制兩個

點擊率跟轉(zhuǎn)化率都o(jì)k的計劃不存在搶量

問題

跑不出去？

檢查點擊率跟轉(zhuǎn)化率

ECPM

競價排名

產(chǎn)品是否剛需痛點，大眾品，還是小眾產(chǎn)品-受

眾群體

節(jié)假日出價要提價+45%

檢查口分，帶貨評分

新手前期跑一定要控預(yù)算跑，3000就可以，轉(zhuǎn)

化目標(biāo)一定看清是成單還是觀看！?。?！

素材

用直通車的邏輯去理解：點擊率跟轉(zhuǎn)化率

找點贊高的視頻找出來混剪跑測試

素材腳本一定要有口播！

人

懂框架，學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)的同行直播賬號，直播錄屏，

然后整理下來話術(shù)，讓主播瘋狂背，瘋狂練

講款能力

產(chǎn)品介紹+講價格對比+講使用場景+開價格+講

產(chǎn)品+逼單

品牌名稱+產(chǎn)品介紹+原價+現(xiàn)價+折扣力度+線下

價格+開價+講款+逼單+快遞+售后+逼單

秒殺話術(shù)

哈嘍寶寶們，我們是什么神什么-今天開播送福

利，只需要公平扣3，然后在干嘛干干嘛

互動話術(shù)

互動思維

我手上這款產(chǎn)品你們用過的扣1，沒用過的扣2

寶寶們，你們是不是也有（痛點），有的扣1，沒

有的扣2

留人話術(shù)

歡迎新進(jìn)來的寶寶們，我們這一款是什么什么，

拍完這一件，咱們上什么什么

真誠，有信任感，親和力

逼單話術(shù)

我們今天這一款是什么什么，線下某某多少多

少，在我直播間只要多少多少，錯過了今天，就

再也、沒有這個價格

沒付款的寶寶們，抓緊時間付款，只剩下最后多

少不多了，運營踢一下人

貨

數(shù)據(jù)平臺分析以往爆款產(chǎn)品做參考

爆款

性價比高

能跑量

場

直播間的畫面效果決定了點擊率

直播場景

專門主題明顯的直播間

工廠真實場景直播

階段

新號0粉

feed+豆莢投

漲粉

一場要漲1000粉，硬性標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品一定要有性價比和價格優(yōu)勢

點擊率和轉(zhuǎn)化率高

腿部主播有一定的體量

開場1個小時非常重要！

優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

優(yōu)化產(chǎn)品排品結(jié)構(gòu)

中腰部

優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

優(yōu)化產(chǎn)品排品結(jié)構(gòu)

頭部主播

核心是貨

網(wǎng)站欄目：抖音賬號直播工廠項目運營邏輯交流
文章URL：http://jinyejixie.com/article30/eidpso.html

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