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什么值得買信息推廣貢獻近99%收入

4月21日,什么值得買母公司值得買科技提交了招股書,擬在創(chuàng)業(yè)板IPO。招股書顯示,什么值得買此次擬發(fā)行新股不超過1333.33萬股,占發(fā)行后總股本的25%,發(fā)行后總股本不超過5333.3334萬股。本次融資籌集到的3.3億元會用于升級和改造公司基于大數據的個性化技術平臺。

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從招股書來看,什么值得買一直處于盈利狀態(tài),現金流良好。成立至今的六年里,它只在2015年9月份引入過一次風險投資,屬于悶聲發(fā)大財的主。創(chuàng)始人團隊對公司把控力度十分之強,創(chuàng)始人兼董事長隋國棟至今直接間接持股67.78%。

去年營收2億,但毛利率下滑

與電商行業(yè)普遍虧損不同,什么值得買成立不久就實現盈利。招股書顯示,2014年,什么值得買營業(yè)收入為5002.37萬元,到2015年增長94.5%至9729.89萬元,2016年營業(yè)收入2.01億元,同比增長

106.5%。這三年的凈利潤分別是1633.96萬元、1934.59萬元、3516.37萬元,毛利率則為89.31%、86.83%和83.10%。

營業(yè)收入和凈利潤增長幅度明顯,但毛利率卻出現下降,對此,什么值得買的解釋是“運營人員的職工薪酬提高,以及公司采購的 IDC 及云服務費和軟件使用費增長。”

信息推廣貢獻近99%收入

什么值得買98.91%來自于信息推廣服務。信息推廣收入包括兩個方面,銷售返傭和廣告。銷售返傭是指通過將用戶導流至電商、品牌商官網,按照交易金額的一定比例獲取的收入,2016 年“雙11”,什么值得買導向電商、品牌商的凈交易額(Net GMV)達到 4.45 億元;廣告收入是指提供廣告展示位,為廣告主提供營銷服務獲取的收入。

什么值得買2016年客戶是阿里媽媽和天貓,貢獻營收5530萬元,占比達27.49%,其次是亞馬遜,貢獻營收為2051萬元,占比10.20%,藍標代理戴爾、聯(lián)想等貢獻5.73%營收。

作為導購業(yè)務的延伸,自2016年下半年開始,什么值得買也開始介入了海淘代購業(yè)務以及互聯(lián)網效果營銷平臺的服務。

在主營業(yè)務之外,什么值得買在2016年通過理財投資獲得298.72萬收益,以及政府補貼100萬元。

創(chuàng)始人隋國棟持股67.78%

截至本招股說明書簽署日,公司控股股東和實際控制人均為隋國棟。隋國棟直接持有值得買科技 23,112,000 股股份,持股57.78%,并通過國脈創(chuàng)新間接持有4,000,000 股股份,簡介持股10%。本次發(fā)行后,隋國棟合計控制公司43.33%的股份。

什么值得買的第二第三大股東也是自然人股東,分別是首席技術官劉峰,持股16.63%,首席體驗官劉超,持股10.63%。

隋國棟對于資本的引入十分謹慎,什么值得買成立6年(2011年成立),到目前為止只在2015年9月引入股權投資基金共青城尚麒。共青城尚麟出資1億元,持有1600000股股份,持股比例為4%。(按此計算,什么值得買在2015年估值就到了25億元)

共青城尚麒的基金管理人為華創(chuàng)匯才投資管理(北京)有限公司,所以在2016年1月,什么值得買稱這輪融資是華創(chuàng)資本所投。

什么值得買是西集網第二大股東

這次招股書還披露一個信息——什么值得買已經成為跨境電商西集網的第二大股東。

什么值得買旗下有六家全資子公司,以及一家參股股公司眾嘉禾勵。

眾嘉禾勵是跨境電商西集網的運營主體。起初,什么值得買的三位創(chuàng)始股東隋國棟(董事長)、劉超(董事、首席技術官)、劉峰(董事、首席用戶體驗官)分別持有眾嘉禾勵15.07%、4.86%、4.37%股份,這些總計24.3%的股份由王瑞芝代持,在2016年5月,為避免同業(yè)競爭,這些代持股份被轉讓給值得買科技,值得買科技成為西集網的第二大股東。

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