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美柚舒暢:復(fù)合消費(fèi)場(chǎng)解決方案開創(chuàng)全新女性全景鏈路營(yíng)銷

【TechWeb】8月24日消息,美柚高級(jí)副總裁舒暢日前在出席活動(dòng)時(shí)談到了“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)趨勢(shì)的最新變化及美柚的營(yíng)銷服務(wù)策略。

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從市場(chǎng)角度來看,各行業(yè)的品牌主在2020年所需要共同面對(duì)的大挑戰(zhàn)就是新冠疫情。舒暢認(rèn)為,新冠疫情對(duì)整個(gè)女性和母嬰市場(chǎng)的影響體現(xiàn)在三方面:第一,對(duì)剛需商品的市場(chǎng)需求影響不大,但是行業(yè)逐步產(chǎn)生了一些結(jié)構(gòu)性變化;第二,推動(dòng)了大眾消健康意識(shí)普遍提升,帶動(dòng)了健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展;第三,口紅經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下,日化快消類的很多產(chǎn)品、品牌,隨直播等媒介形式實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),國(guó)產(chǎn)品牌未來會(huì)有更多崛起機(jī)會(huì)。

在此背景下,雖然有不少品牌主洞察了營(yíng)銷層面的潛在機(jī)會(huì),但能抓住機(jī)會(huì)的并不多。主要原因在于當(dāng)今以消費(fèi)者需求為起點(diǎn)、購(gòu)買為終點(diǎn)的營(yíng)銷鏈條中,必須做到數(shù)據(jù)、內(nèi)容、場(chǎng)景、工具等要素的有機(jī)結(jié)合與統(tǒng)一,才能實(shí)現(xiàn)真正的“品效合一”。

舒暢表示,美柚在女性和母嬰群體營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)在于,首先,美柚聚集了大量的女性主流用戶,可以幫助品牌觸達(dá)潛在消費(fèi)者,完成品牌認(rèn)知基礎(chǔ)傳播;其次,美柚可以為女性用戶提供專業(yè)的內(nèi)容服務(wù),與品牌進(jìn)行知識(shí)共創(chuàng);第三,在內(nèi)容的基礎(chǔ)之上,美柚不斷優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn),通過各種場(chǎng)景幫助品牌占領(lǐng)用戶心智,形成品牌偏好;最后,美柚能通過用戶福利與激勵(lì)模式,為品牌實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的沉淀轉(zhuǎn)化,從而幫助品牌實(shí)現(xiàn)在流量、內(nèi)容、口碑、用戶層面上的增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示,截至2019年12月31日,美柚累計(jì)用戶數(shù)超過2.5億。根據(jù)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示,美柚2019年平均月活用戶數(shù)超過3193萬。

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