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“實際上，各地頭部號這兩年的主營業(yè)務(wù)也在轉(zhuǎn)，大環(huán)境的變化，本地市場的限制，再加上圈內(nèi)越來越瞞不住的一些‘潛規(guī)則’，本地號為了給客戶交出一個好看的數(shù)據(jù)，運營成本也在加大，靠一個號養(yǎng)活兩個編輯還行，但是養(yǎng)一個公司是沒戲了，所以你非轉(zhuǎn)不可?！?/p>

按：本文的本地區(qū)域新媒體號，特指那些基于本地區(qū)域進行內(nèi)容與市場運營的新媒體平臺，如xx通，我愛xx、xx人、大xx我的家等，下文統(tǒng)稱本地號。

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疫情期間，客戶都垮了

相對于官方媒體來說，疫情期間，本地號的生存要艱難許多。

據(jù)了解，很多城市的本地號這兩個月的業(yè)績可以用慘淡來形容。受疫情影響，以往本地號的主要客戶，如商場、餐飲、旅游、品牌等都近乎停滯，本來正常情況下，春節(jié)能有一波增長，趕上清明、五一，還能迎來一波旺季。而現(xiàn)在的情況是，需要趕緊把旺季的事情忘記，只要還能跑出一個單來，就比零封要強。

在北方某二線城市做本地號的林強告訴記者，他手底下10個號的矩陣，疫情期間每個月大概只能接四個單，來自本地品牌和連鎖的快餐企業(yè)。而在疫情之前，他的公司本來已經(jīng)多線運營，包括公號、代運營、電商都在嘗試，員工有20多個，在本地同類公司中人馬算是多的?！邦^兩個月每月賠10萬，大頭是人力成本，22個人領(lǐng)工資，還有一部分房租”，林強說，他開始還發(fā)愁，現(xiàn)在已經(jīng)不愁了，每天一睜眼就想著去哪里談一談。

“本來以為只有一個月，扛完了一個月，沒想到又來一個月，扛完了兩個月，沒想到還得扛。好在這個月開始有點單子了，要不真是得餓死了。”

因為手下的公號在本地算是頭部號，林強的公司勉強還能維持，“4月的投放相對多了一些，但是還是不好”，林強表示，他們現(xiàn)在發(fā)布的商業(yè)軟文里，有一半都是免費贈送的，都是以前關(guān)系不錯的客戶，大家都在扛，能互相幫一把就幫一把，“他們緩過來，我們才有掙錢的可能啊。”有點唇亡齒寒的意思。

疫情期間，林強手下的編輯們也都沒閑著，一方面是資訊和固定內(nèi)容，另一方面也做疫情相關(guān)的原創(chuàng)，“我們的編輯2月3號就開始開工了，號都在正常做，但是市場部門的就沒啥事兒了，反正還沒有離職的，大家還算情緒穩(wěn)定?！?/p>

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必須轉(zhuǎn)型：

抖音賬號代運營和直播電商

據(jù)了解，很多二線城市的本地號從2018年開始就進入了衰退期，全盛時期一個城市能有十幾個活躍的本地號，但是這兩年也逐漸淘汰得七七八八?！皩嶋H上，各地頭部號這兩年的主營業(yè)務(wù)也在轉(zhuǎn)，大環(huán)境的變化，本地市場的限制，再加上圈內(nèi)越來越瞞不住的一些‘潛規(guī)則’，本地號為了給客戶交出一個好看的數(shù)據(jù)，運營成本也在加大，靠一個號養(yǎng)活兩個編輯還行，但是養(yǎng)一個公司是沒戲了，所以你非轉(zhuǎn)不可?！币晃灰恢弊霰镜貭I銷的相關(guān)人士告訴記者站公號，現(xiàn)在所謂的“微盟”也已經(jīng)式微，基本都是各忙各的。

“現(xiàn)在基本上在轉(zhuǎn)新業(yè)務(wù)，做抖音賬號代運營，直播帶貨，大家都在做”，前述的本地號經(jīng)營者林強告訴記者站，他們目前的策略就是，維持公號，主打抖音賬號代運營，發(fā)力電商直播，這其中抖音賬號代運營是他們最看重的業(yè)務(wù)。林強的抖音賬號客戶來自餐飲、品牌，商場，目前他們已經(jīng)接了3家，每周固定更新，基本都要和客戶深度溝通，現(xiàn)場拍攝?！拔乙缶庉嫙o縫轉(zhuǎn)，你能寫稿，就能寫劇本，目前看還行”。此外，林強去年還花錢去杭州上了一個電商直播的培訓(xùn)，培訓(xùn)方提供直播模式還有產(chǎn)品，他們回來就開直播帶貨，目前主要做服裝品類。“其實你一開直播，就自然有上下游的人找你了。每一行的水都挺深，以前沒做過衣服，現(xiàn)在我已經(jīng)不去商場買衣服了，差價太大。”

隨著直播帶貨的“普及”，網(wǎng)紅主播也成了本地號尋找的資源，林強的公司也簽約了六七個主播，給一定的底薪，不用坐班，有任務(wù)了就出鏡。他用了一個比較合適的解決方案，到抖音賬號上找那些還沒紅起來也沒簽工會的素人主播，抖音賬號代運營和直播帶貨都可以找她們，這是種成本低而且相對松散的合作關(guān)系，主播自己的號也不影響。

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事實上也并不是每家本地號都能順利轉(zhuǎn)型，在南方某城市做本地號的成小可告訴記者，他就有點不想干了，“不準(zhǔn)備養(yǎng)人了，號我自己做，寫點自己愿意寫的，有單來就接，沒單就佛系吧”。

成小可對視頻和直播有自己的態(tài)度，他覺得自己更適合文字工作，更想做文案營銷策劃，“我個人覺得，直播是趨勢也是刀刃，用得好會是利器，用不好徒耗精力。直播是新模式，平臺完全不同，等于是重新開始，以前的流量可以造造勢，但是想要直接轉(zhuǎn)化，我覺得很難。”

包括幾位被采訪者都表示，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域變化太快了，他們的思維已經(jīng)明顯感覺有些跟不上，都固化了，想的都還是以前的打法，但是新玩家已經(jīng)根本不這么玩了。

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當(dāng)前標(biāo)題：本地號生存現(xiàn)狀調(diào)查：廣告跳水，轉(zhuǎn)型代運營和直播帶貨
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